苏宁转型悬念：线上领跑可否带动O2O全渠道

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导语:苏宁一季度的增长预期是乐观的，尤其是网上增长高达90%，网上销售比例已经超过了30%的心理线，是世界三分之一。

苏宁对第一季度的增长预测是乐观的，尤其是网上增长率高达90%，网上销售率已经超过了30%的心理线，是世界上最好的之一。难怪它将成为苏宁持续推动o2o整体增长的关键引擎。

3月30日晚，苏宁尚云发布了2014年年报。由于之前的业绩已经预测，2014年的利润没有悬念。苏宁2014年收入为1089亿元，同比增长3.45%；净利润8.66亿元，同比增长133.19%。因此，年报第一季度的预测已经成为一个重要的观点:预计o2o全渠道商品销售规模(gmv)将同比增长30%，在线平台实物商品交易规模将同比增长90%以上。

2014年，苏宁实现了盈利，而京东遭受了50亿英镑的巨额账面亏损，但这不是关键。他们可以随时调整和保持利润。最重要的是如何快速发展，切市场份额蛋糕。他们都在向明天扔钱，发展缓慢的企业将没有未来。苏宁pptv的布局和京东与腾讯的联姻大大拉低了他们的利润。挖一条河可以说是流血流汗，所以我们必须这样做。只有有了护城河，我们才能建立未来的竞争力，我们才能赢得大赌注。

那么，苏宁的发展趋势是什么？

根据公告分析，苏宁2014年的发展趋势基本分为上半年和下半年。苏宁在下半年表现强劲，在第三和第四季度增长强劲。第三季度和第四季度营业收入分别增长15.90%和16.31%，互联网业务分别增长52.26%和42.25%。2015年第一季度，尤其是最有趣的一个季度，苏宁保持了良好的增长。根据财务报告，截至2014年底，网上销售的比例已经超过了心理线的30%，达到32%，这是世界三分之一。难怪它将成为苏宁推动o2o整体增长的关键引擎。因此，苏宁在2014年下半年的快速发展可能是2014年至2015年完美上升曲线和强劲持续增长的开始。

回到增长的内在逻辑。互联网加已成为一个热门词，互联网加银行，基金=互联网金融；互联网+制造业=行业4.0；互联网上的传统零售业？近年来，苏宁一直试图给出答案，那就是互联网零售。苏宁正在重塑其业务模式，在两个方向上表现出色，一个是向云和大数据发展，另一个是向o2o发展。苏宁正在从线下向线上整合，过去单纯的线上电子商务也呈现出向线下发展的趋势。许多产品的物理空体验是不可替代的，用户需要多场景叠加体验。因此，网络零售的竞争仍然充满了许多变数。苏宁自己的逻辑已经非常清楚了。前端实现线上线下一体化，后端实现物流、资金流和信息流网络化。同时，调整组织结构以适应互联网的快速创新。这些在2014年基本调整到位，并从下半年开始体现在发展速度上。因此，在2015年的第一年，张提出了新苏宁新节奏的新目标，并明确设定了标杆互联网企业的高增长目标。2015年，苏宁将以c2b和众包打造互联网零售企业的终极单一产品模式；创新线上线下的互联网渠道模式；我们将以开放的心态，打造一个集物流云、零售公共云和金融云于一体的互联网零售生态系统，以加速发展。

苏宁在2015年将继续保持快速增长，这是一个可喜的趋势。苏宁、阿里和京东将继续领跑第一阵营，苏宁仍在以自己的方式激烈竞争，这也是整个互联网零售保持良好生态的一件好事。竞争带来多样性和创新。