陈朝辉和他的O2O王国

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我第一次见到陈朝晖本人是在他三个月前主持的中央企业家云投资俱乐部年会上。

年会的地点在他创办的品牌设计公司东一堂的接待室。事实上，接待大厅是从一个住宅别墅的客厅改造而来的。随着100多名企业家的到来，不算太大的客厅变得更加拥挤。由于100多辆企业家的豪华车进入，该社区的交通一度拥堵，组织者的雇员不得不在外场担任交通管理员。

这些企业家身家超过1亿元，他们坐在主办方从酒店临时租来的软椅上，用了整整一个下午的时间，聚精会神地听陈对自己正在建设的o2o王国的热情描述。

在陈设计的o2o商业地图中，他希望未来以东一堂为载体的大型公司能够成为消费者的代言人。为了让消费者最大限度地享受高品质和低价商品，他将建立一个集粉丝、产品、商家、品牌、媒体和资本互动为一体的商业生态系统。

是的，你是对的。陈朝晖的愿景是建立一个o2o商业生态系统。

在这个生态系统中，他将开设成千上万家食品连锁终端商店，并通过最原始的扫描代码的方式积累粉丝来送礼物；同时，建立一个基于海量粉丝的相应云商城；然后，他持有的东一堂创意公司将与他积累的1000多家食品制造商的资源合作，生产定制产品，为云商城提供稳定的产品流；最后，他利用自己现有的o2o风险投资平台和云投资俱乐部，聚集了5万亿企业家，将这1万亿个节点聚合连接成一个整体，为o2o王国的百年发展奠定了资本生态基础。

在他的年度演讲中，他的愿景非常明确:

未来10年，我们将努力汇聚数万亿资源平台，将o2o培训、o2o猎头、o2o论坛、o2o路演、o2o博览会、o2o基金、o2o云商城结合起来，最终让消费者更快乐地享受好的商品和服务，打造一个数千万消费者的王国，打造一个以消费者为王的新的移动互联网商业帝国。

基于陈所控制的资源和这一伟大的商业愿景，他新成立的东一堂科技有限公司总资产已达2亿元，未来10年的规划是公司价值将达到1000亿元。

不谈论愿景的领导者不是好的领导者

年会结束时，作为一个旁观者，我忍不住看了看会场窗外宝马x5及以上的豪华车，然后又看了看窗外拥挤甚至简单的会场；我看到了33岁的演讲者陈朝晖眼中的坚定信念，以及大多数超过半个世纪的企业家眼中无法控制的兴奋。在这个狭小的空房间里，陈朝晖的疯狂想法就像一朵成熟的蒲公英。当你吹的时候，它带着激情飞来飞去。

这一幕如此疯狂却又如此熟悉。现实和想象之间的强烈反差让我很难不想到两个人:孙正义和马云。

在他的职业生涯开始后不久，孙正义一次又一次地对两个兼职工人慷慨陈词:“营业额将在5年内达到100亿日元，在10年内达到500亿日元。我希望有一天，我们的营业额将在万亿。”现在，这两个兼职工人已经离开了。三十年后，软银成为一家营业额超过2万亿日元的大型企业。经过许多波折，孙正义实现了他曾经说过的话。

1999年，马云和其他17位小企业家在湖滨花园一栋150平方米的四居室房子里创立了阿里巴巴。马云向阿里巴巴创始人团队发表演讲的场景被摄像机如实记录了下来。马云说，我们要经营一家电子商务公司有三个目标:第一，我们要建立一家活了80年的公司；第二，我们必须建立一个为中国中小企业服务的公司；第三，要打造全球最大的电子商务公司，进入全球十大网站。

不谈论愿景的领导者不是好的领导者。在这个世界上，大多数取得非凡成就的人都会有一个从一开始就被认为是疯狂的计划。虽然陈朝晖的商业计划对大多数人来说是一个狂热的幻想，但他相信这个计划的巨大能量将使我们的世界变得更美好，所以他毫不犹豫地踏上了这条旅程。

有远见是好的。刘说:“即使现实完全不同，也不可能有理想。”陈朝晖是一个有理想的人。有些人也有理想和愿景，但他们不考虑如何实现它们，也没有力量将它们付诸行动。他们分别考虑视觉。愿景就是愿景，现实就是现实。但是陈朝晖想要实现他的愿景，用他的企业家朋友的话说，“他有力量实现这个愿景！”

不管是睡着了还是醒着，陈朝晖一直在思考。对于这个商业蓝图，他已经思考了七年。

创造“赢家思维”

七年前，陈朝晖在大四的时候创办了一家文化传播公司——经纶天地。运营两年后，业务模式不清晰，业务规模扩张过快。当时，他的主要经营理念是聚集足够的消费者，形成强大的溢价能力，最终享受商家的优惠服务。早在2006年，他对互联网的感觉是以人为本，而不是信息。事实上，这种想法是早期团购网的萌芽。然而，当时移动互联网的基础设施尚未成型，其业务计划因资金、管理等各种问题暂时搁浅。

从痛苦的经历中学习后，陈朝晖决定去中国最好的企业学习模式和管理。当时，他选择了两家公司，一家是阿里巴巴，另一家是华为。在导师田卫东的建议下，陈朝晖最终选择了去阿里巴巴，因为他们认为互联网是未来，而阿里巴巴当时做的是最先进的。只有当他真正进入这家公司时，他才能更加了解它。

2006年，阿里巴巴远远没有今天的成就，淘宝继续烧钱。当时，利润的所有负担都在阿里巴巴的销售部门。陈朝晖在阿里巴巴中国上海和江苏地区的销售部。

在阿里巴巴，销售团队之间的内部竞争极其激烈。公司内联网上有关于客户数据库的“公海”和“私人海域”。“私人海”存储业务人员的个人客户信息，“公海”存储可以共享的客户信息。每天凌晨两点，数据库管理员会打开“公海”的闸门，团队成员可以去“公海”寻找自己的客户数据。每天凌晨两点，只要公海一开放，无数的夜猫子就会准时降落在“公海”上抢夺顾客名单，战斗气氛非常浓厚。

每个月，销售团队的表现将根据收到的金额进行排名。在让陈朝晖记忆深刻的全国比赛中，pk结束时只剩下陈朝晖队和另一个队，陈朝晖队和参赛队只有一个区别。

当时，陈朝晖有一个潜在客户，名叫中天罐头。他们有兴趣签署该法案，但由于客观条件，他们无法决定。当时，全国竞争已经到了最后一分钟，要发现新客户肯定为时已晚。因此，陈朝晖的信念是，他必须赢得这个客户，赢得一场漂亮的胜利，并带领团队赢得全国销售冠军。

接下来，陈朝晖找到了这家企业的负责人，带着坚定的信念，他咳嗽了一声，吐成了珠子，一字一句地说道:

“你做不做都没关系，但这和我有很大的关系！你想帮我吗？”“刷新阿里巴巴历史的销售冠军将诞生。我想创造历史，而你将成为阿里巴巴创造历史的客户。因此，阿里巴巴会先关注你。今后，阿里巴巴将优先为您提供支持资源和措施。另外，我们将让您第一个就阿里巴巴的下一步活动发表演讲。现在的情况是，不管你今天或明天做什么，你总是必须做，但你今天和明天做的结果肯定是不同的！”

这篇文章发表在2015年第4期《销售与营销》杂志的评论版上。请注明转载来源。