绿城电商另立山头：离开宋卫平是自然而然的事

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2015年2月初，绿城电子商务董事长米建东开始创业。

当宋卫平将绿城股份卖给孙宏斌时，建东和宋一起离开了，但六个月后，当宋卫平回到绿城时，建东选择了单干。

米和宋是同乡。他开始做领带生意，在电子商务领域有丰富的经验。四年前，毕建东与宋卫平彻夜长谈，并加入绿城，为宋朝打造一个电子商务平台。

2月6日，苗建东以网络集团董事长的身份出现在公众面前。他和几个穿着红色帽衫的联合创始人一起站在舞台上，并与红杉资本和易居资本签署了战略合作协议。

简建东离开宋卫平是很自然的

在宣布红杉资本投资6000万美元的消息后，网竹集团的创始人团队宣布公司已经离开绿城集团。他们现在玩的小伙伴是做家庭建材b2c的牛家电子商务公司和做互联网金融的金顶。这两家公司将与原绿城电子商务团队组成一个网络建设小组。

有很多关于它离开绿城的猜测。几位出生在绿城的创始人，包括毕建东在内，都仔细谈论过这个话题。“我不喜欢‘去绿城’这个词。一切都是自然发生的。”网建集团首席运营官兼联合创始人钱生磊回答了这个问题。

宋卫平是“60后”，绿城电子商务的掌舵人是“70后”，钱生磊是“80后”。三十年来，三个人做了不同的事情。宋卫平坚持发展精品住宅，毕建东将互联网引入房地产，现在钱生磊致力于打造互联网供应链金融企业。他们相交于房地产行业，但他们在商业模式思考上的差距正在逐渐消失。

建另一座山是一种趋势

2010年，房地产市场限制导致绿城的项目遭受重创。宋卫平试图通过成本控制来缓解财务压力。

绿城的一位材料采购负责人告诉《中国企业家》:“有一次，我和一个中国知名的瓷砖品牌谈了谈，发现出厂价只有几十美元，但卖给消费者的价格却超过了800元。巨额利润的出现是由于中间的众多交易层次。除了涨价，”他停顿了一下。“根据订单比例向设计师、购买者和其他人提供折扣也是业内的潜规则之一。仅这一项就占采购成本的30%至40%。”

宋卫平想到了利用互联网降低成本，于是他找到了易建东，两人在半夜开始讨论关于电子商务的各种想法。在一大早的谈话结束时，绿城电子商务已经有了一个原型。

随后，宋卫平给他投资5000万元。"这是实际的资本注入."简建东告诉中国企业家。绿城电子商务定位于b2b领域，即企业级交易平台。绿城电子商务取代了众多不同层次的经销商作为集中采购平台，使交易过程透明化。在线网站提供展示和交易匹配等服务，离线团队解决销售和售后服务等用户体验问题。通过线上和线下合作，为绿城集团和外部客户提供解决方案。

简而言之，宋卫平希望通过重组供应链来降低交易成本，同时确保质量和服务。同时，他还希望绿城电子商务能够服务于其他企业客户。

在这样一个质量参差不齐的行业，有一套标准是关键。在中国，不同建筑材料的标准差别很大，国际、国家和企业要求的标准也不同。因此，一个完整的标准系统可以细分为十几个参数和十几个维度。

在过去的几年里，绿城电子商务团队花费了无数的努力来建立自己的标准体系。从工厂检查开始，他们就将从供应商处获得的数据和生产细节输入到自己的数据库中，并在制定和调整行业标准时定义了进入壁垒。有时，他们的团队只是停留在制造商的生产现场，掌握工厂的生产能力、调度方法和交货时间。所谓供应链管理的深化是指制造商在制定生产调度计划时开始干预，通过减少各种中间环节来缩短工厂和消费者之间的距离和时间。“所有这些都取决于我们对供应商和行业生产机制的理解。”钱生磊告诉本刊。

另一个需要详细说明的是安装链接。在建筑材料行业，如电梯、瓷砖等。，有所谓的五点产品和五点安装。绿城电子商务是指日本的经验。一方面，绿城电子商务允许其供应商根据其辅助材料设计方案进行定制生产，然后在现场组装。另一方面，它建立了自己的安装团队，并制定了相关的评估和认证标准。“我们在全国各地的项目都是由我们自己的团队完成的，或者我们邀请获得绿城电子商务认证的服务提供商一起完成。”

在绿城电子商务的第一年，超过80%的收入来自绿城集团。事实上，它最初确立的质量和服务标准继承了绿城集团一贯的标准——在这两个方面，宋卫平的要求几乎是理想化的，其严格程度在行业内几乎是无与伦比的。因此，绿城电子商务的整个标准体系不仅远远高于国家标准，而且偏向于行业的中高端水平。

在这一阶段，绿城电子商务通过不断优化供应链和完善管理来寻求利益。就瓷砖和地板而言，绿城可以降低成本约10%-30%。就库存而言，绿城可以减少10%左右。在仓储和渠道方面，效率提高较多，目前还不能量化。

在接下来的两年里，互联网思维以前所未有的方式搅动和冲击着所有传统行业。家用建材电子商务正如火如荼。2013年，红星美凯龙带领19个渠道抵制天猫的“双十一”活动，实质上是传统模式与新兴电子商务的激烈碰撞，一度引起市场的广泛关注。

当时，绿城电子商务也考虑利用这个机会落户天猫，天猫副总裁马学军也到其线下展厅进行了实地考察。然而，由于概念和模式，这一计划未能实现。

无论过程中有多大阻力，发展家居建材电子商务是大势所趋。经过三年零十个月的“内功”实践，米建东认为绿城电子商务不仅有能力为企业级客户服务，而且在b2c市场也取得了巨大的成就。所以一大早，他就开始计划扩展绿城电子商务的服务内容，创建o2o闭环。

这意味着过去绿城电子商务供应链管理的核心是质量控制，所以现在建东和他的团队必须思考和解决整个产业链中更多的问题。

然而，在内部调整完成之前，外部的剧变给绿城电子商务带来了深刻的冲击，这在一定程度上直接改变了这家初创公司的发展轨迹。

2014年5月22日，宋卫平将绿城中国的股权出售给融创。在不到一个月的时间里，绿城集团从整体战略到内部组织结构都发生了重大变化，相关人员的裁减不可避免。简建东向本报证实，从当年6月份开始，“绝大多数人在回归绿城工作，只有少数人留了下来。”

它的业务也受到了很大影响。毕建东开始为更多的中小房企客户提供服务，但这些房企的要求和标准远低于原绿城集团。

不过，“我们不会刻意迎合低端市场。”出生于绿城物资系统的网建集团副董事长赖维扬对本刊表示:“虽然很多品牌并不出名，但在某些方面它们可能很小很漂亮。绿城电子商务拥有一个整合和筛选系统，可以找到合适的品牌，并尽最大努力以最低的价格提供绿城优质的解决方案。”

由于今年的运营，绿城电子商务成功留住了1，060位老客户，2014年其收入实际上略有增加，当时绿城的业务占公司收入的比例降至30%。

绿城只是象征性的

短短几年，行业形势发生了巨大变化。绿城当年遇到的资金问题现在已经成为整个行业的瓶颈。房地产企业利用财务杠杆来煽动房地产项目的时代已经过去了。

现在，为了省钱，越来越多的房地产开发商愿意将采购工作交给第三方b2b电子商务平台。后者可以通过整合不同中小型住宅企业的需求与供应商进行谈判，并通过规模赢得更低的报价和更好的服务。业内人士经常谈论的一个案例来自宏坤地产。采购移交给第三方b2b电子商务平台后，一个项目节省的成本高达2亿元。

“家庭建筑材料市场是一个万亿美元的市场，也是一个有许多痛点的行业。”国海证券研究所副所长孔令峰(报价000750，咨询公司)对《中国企业家》表示:“空的空间不仅在价格、质量和服务上有很大的整合。”与其他零售行业不同，家电建材的电子商务渗透率非常低。特别是在建材电子商务的b2b领域，市场上还没有非常成熟的电子商务模式。“建材领域的b2b将成为继服装和3c数字之后的下一个电子商务金矿。”

现在掘金者来了。“从长远来看，绿城电子商务将不可避免地离开绿城。”孔令峰的分析指出。绿城电子商务给自己一个第三方平台公司的新位置，它必须独立于任何房地产企业。“如果一家企业既是运动员又是裁判，那么它的平台吸引力将大幅下降。”

绿城电子商务的股权结构也发生了变化:同样来自绿城物资系统的米建东、钱生磊和赖伟阳全面控制绿城电子商务，而绿城中国持有少数股权。新公司仍然延续“绿城”的品牌，这可能是宋卫平对朋友的最后支持。

现在他们必须做三件事:互联网、供应链和金融。钱生磊认为，互联网的思维之一是创造一个产业生态系统。他们找到了新的合作伙伴，吴牛电子商务和钱金鼎。前者主要负责开发家居建材b2c市场，而后者则负责为行业主体提供资金支持。他们的共同目标是建立一个开放的平台，从制造商的工头到家装公司的设计师，到安装和售后服务团队……通过这个平台将整个产业链中的所有利益相关者串联起来。

在从红杉资本获得近6000万美元的注资后，这个平台有了一个新名字:网络建设集团。“它将是未来上市的主体，而绿城电子商务仍是这一主体的核心部分。”简建东告诉《中国企业家》。

网珠集团作为互联网平台公司是开放的，但绿城电子商务平台总结的200多家供应商的管理体系是封闭的。“另外两个部门(牛舍和金顶)依靠绿城电子商务的帮助，它们的发展将会相对容易。相反，他们的发展可以反馈和帮助绿城电子商务的发展。”建东说道。

接下来，住房、牲畜和电力商会发起了一系列行动。他们立即着手建立自己的营销团队，并迅速建立了一个技术平台。在对外宣传中，它将突出一站式家装解决方案。从3月到4月，家牛电子商务预计将落户天猫；8月，牛家电子商务网站将独立推出。

什么资本解决不了

"家居建材b2b是一个处于风口浪尖的行业."国海证券研究所副所长孔令峰表示:“当它以服务提供商的身份出现，并且没有通过赚取差价来获利时，就很容易做到。”绿城电子商务在这个领域几乎没有强有力的竞争者。“一旦绿城电子商务可以在全国数十个地方建立平台，拥有数以千计的开发商客户，并将数十万建筑材料服务提供商纳入供应商管理系统...那么这个平台的价值就不会受到限制。”

然而，“在抵押期间烧钱是非常强大的。”孔令峰告诉本刊，“从前期资金投入，到区域推广，到配套体系建设等。，各方面对资金的需求都很大。”

值得注意的是，建材电子商务需要前期融资，因为它涉及会计期间管理的问题。所谓账期是指从供应商违约付款或买方提前还款到还款的期间。这个周期长达几个月甚至半年。过去，交易商扮演着预付资本的角色。现在，既然电子商务想要取代它，它必须接管这个问题。因此，家居建材电子商务公司必须管理好会计期间，保证自身现金流的安全，或者提供金融服务帮助解决产业链中主体的资金问题。

“从公司未来发展的角度来看，我们会更加注重规模。”笔架洞的战略布局与孔令峰不谋而合。“其次，无论是做第二轮融资还是冲刺上市目标，目的都是通过与资本的对接，帮助公司快速发展。”

"像Netzhu集团的业务一样，中国没有成熟的估值系统."红杉资本(sequoia capital china)合伙人刘星坦率地表示，要达到公司合理的发展预期，需要投入多少资金。投资者、创始人和股东仍然需要不断的讨论和研究。“在商业上可以比较的公司，在我的思维中我只能想到阿里巴巴。”

简建东认为，“单靠资金解决不了问题。”在快速复制和扩展之前，他想问问他的团队是否有能力快速发展。

NetWorks的几位创始人来自不同的行业，并未深入互联网领域。在这方面，孔令峰是直言不讳的。“这是它的一个缺点。”正如雷军总结的那样，互联网创业应该是快速的，产品应该是终极的。与房地产公司最大的不同是，互联网公司是轻资产，他们的核心资产是人。因此，网景集团首先要解决的是人才储备和培训。他们将重点引进真正懂得如何使用工业互联网的人才，建筑材料、金融、仓储和物流方面的招聘将同时进行。

建网集团现有员工600多人，考核指标为人均销售额或人均产值。为了满足创新和发展的需要，网络建设集团采用商业伙伴制度，鼓励内部创业。“我们正在采用业务部门系统。事实上，我们一直在减少业务，为员工提供创业的机会和氛围。”钱生磊认为，创业实际上是一个非常宽泛的概念。创业不是自己创业，但在平台上创业也是一种方式。不同年龄段的人才在每个阶段的观念都在不断变化，这也是推动创业浪潮的基础。