创始人之间如何分股权：按贡献估值

本篇文章5510字，读完约14分钟

创始人合伙创业，有的提供资金，有的提供场地，有的提供技术能力，有的提供销售渠道...有没有办法量化创始人在同一维度上的贡献？

首先，评估创始人的贡献

创始人合伙创业。有的提供资金，有的提供场地，有的提供技术能力，有的提供销售渠道，有的提供融资资源。每个创始人都有不同的贡献，每个贡献都有不同的性质，所以似乎根本无法比较。如果没有明确的标准，很难说R&D比销售更重要，也很难说吸引投资的工作比提供办公空间的贡献更重要。因此，如何在创始人之间分配股权往往成为一个难题，往往需要用“拍脑袋”的方法来分配比例。这往往会导致不满，这种不满会在创业最困难的时候爆发。

有没有办法量化创始人在同一维度上的贡献？如果我们能够根据一个统一的计算单位来量化每个创始人的不同贡献，那么让创始人分享股份可能有点科学和客观，至少可以让大家更加信服，让团队更加团结。

迈克·莫耶在《切片派:为你的公司提供资金而不提供资金》一书中首次提出，创业者在创业项目中的贡献应该根据市场价值进行估值，然后计算出所有创业者贡献的总估值，并换算出每位创业者贡献估值与总估值的比率，即每位创业者应该持有的股权比率。

公司应该给创始人在公司的投资一个合理的回报。如果公司没有给予足够的回报，应该给予但没有给予的部分就是创始人在公司留下的价值，即创始人对公司的“投资”或“投资”。例如，根据市场情况，创始人的工资应该是每月2万元，而当他开始创业时，他只收到5000元的基本生活费，所以剩下的1.5万元是他应得的，但公司没有支付，这是相对于他在公司的净投资和他在公司的“投资”而言的。他在公司应该拥有的股权可以通过参考他的“投资”占总“投资”的比例来计算。这种计算方法可以称为估值法，即根据创始人投入的“市场价值”来评估股权比例。本文中的估价方法是在迈克.莫耶的方法基础上稍加调整和补充的。

二，各种投入要素的估价

根据估值方法，为了在创始人之间分配股权，我们应该首先转换创始人在创业企业的各种投资的价值，相加计算总投资的价值，然后转换每个人的投资价值与总价值的比率。例如，我投资的研发工作价值为20万英镑；我投资了10万英镑。所有人的总投资价值是100万，我的出资比例是30%，所以我的股权比例是30%。因此，这种股权分配方法最重要的部分是估算各种投入的价值。

1.工作时间

对工作时间的投资是创始人对公司最重要的贡献。如何计算创始人时间投资的价值？最合理的方式是按照人才市场通常的工资标准进行转换。例如，以他的教育背景和专业背景，在类似的工作中，其他公司通常支付多少工资，这个工资就是他的时间价格。

一方面，如果创业企业一开始付给他这样的工资，他只是一个被雇佣的工人，而事实上他对创业没有投资。这样的人不是创始人，也不是创业，只是工作。另一方面，如果创业企业给他的股权不符合他在其他企业的薪酬标准，他可能不会选择创业，而是更有可能选择在其他公司工作。当他选择创业时，那一定是他认为自己已经获得的股权，而且潜在价值大于他为其他公司工作的工资。

具体来说，如果创始人在一家初创公司的工作是基于每月2万英镑的收入，而他没有得到一分钱的工资，这将帮助这家初创公司节省2万英镑的工资成本，或者让这家初创公司赚取2万英镑的人力投资。这20000元是他为企业贡献的人力价值。因此，如果他的月薪是5000元，他的供款只有15000元。简单地说，创业公司的工资“应该付给他，而不是付给他”是他的投入。

如果他是兼职企业家，他的投资将根据兼职员工的市场工资标准进行转换。如果他通常按月工作，他也可以将月薪转换成日薪和时薪，并根据实际工作天数和小时数转换他的输入。

2.现金

通常，现金的价值就是现金的数量。现金对于初创企业来说起着非常重要的作用。在公司成长并拥有光明的未来后，许多投资者都愿意投资公司，因为有了更多可供选择的资本融资来源，所以资本的重要性实际上降低了。然而，在“初始阶段”，企业的前景是不确定的，没有多少人愿意在公司投资。此时，将现金投入公司的角色将具有重大意义。现金通常根据其实际金额来估价。

3.实物资产

创始人向企业提供实物资产，这通常可以被视为现金投资。因为实物实际上是用现金购买的，这是现金的另一种形式。但是，此类实物资产必须至少满足以下条件之一:

(一)是创业企业主营业务所必需的核心资产。例如，一个创业项目是一个互联网项目，为该项目租用一个网站服务器。然而，如果为了方便中午在办公室热餐而把微波炉从家里搬出来，这种微波炉就不是必要的核心资产了。原因是，在初始阶段，任何资产都是基于“非常创业”的原则。

(二)专为创业企业经营取得的。例如，电脑、桌子、办公用品等。，专门为创业公司购买。如果是从家里的旧货中顺手取出的旧电脑和多余的文具，就不是专门为初创企业购买的。

那么，如何计算实物资产的价格呢？虽然专业评估人员通常有成熟的计算方法，但为了简单起见，企业家可以自己进行简单的计算。例如，通常，如果实物资产是全新的，或者如果实物资产是短期购买的并且几乎没有折旧，则可以根据购买价格进行计算；如果实物资产折旧严重，可以按照当前售价计算，例如，参照同一城市58件二手货的价格。

4.办公空间

创始人可以为创业公司提供办公场所、仓库、商店和其他创业公司运营所必需的场所。如果初创企业急需这些场地，而创始人又不提供，那么初创企业将不得不自己租用。在这种情况下，创始人为创业公司提供的空间实际上是相当于租金的资本。因此，创业企业应该给予而不是不给予的租金是创业者对创业企业的投资。

当然，不是所有的场地都可以转换成公司的价值，有些场地不能用于估价:

(1)超出需求的场地对公司没有价值。例如，公司只有5个人，只需要30平方米的办公室，而创始人提供了500平方米。额外的470平方米对公司来说毫无价值。

(2)创始人为公司提供了一个对创始人来说无法盈利的地方。如果创始人没有把它用于商业活动，不能给创始人带来现金收入，那么场地的价值就不能转换。因为是创始人提供给创业公司的，所以没有损害创始人的利益。

5.创业理念

这只是一个开创性的想法，一个初步的想法，那么这个开创性的想法本身基本上毫无价值。然而，在创业项目启动之前，创始人已经完全思考过这个创业理念，做过一系列的尝试和错误，形成了成熟的商业计划，或者已经开始了初步的尝试，开发出了初步的技术方案，甚至是原始产品。这样一个成熟的商业计划可以被认为是对公司的宝贵贡献。

从创业理念到成熟的创业规划，在创业开始之前，创业者们已经悄悄投入了大量前期工作。通常，在市场上，这些早期的工作会支付多少薪水，这份薪水是他对初创企业的投资。

6.特殊技术/知识产权/产品

创始人向创业公司提供的特殊技术/知识产权的市场价值是创始人对公司的投资。如果创始人不想将知识产权转让给创业公司，而只想授权创业公司使用，那么知识产权许可费也是创始人对公司贡献的价值。知识产权许可的价值可以根据企业的“应付但未付”许可费计算。

有时，创始人会将自己开发或运营的类似产品转让给初创企业，作为自己的贡献，如网站、应用程序、社交网络账户等。这种产品通常的转让价格可以作为创始人贡献的估价。许多网站管理员平台和网站管理员qq群都有买卖网站和账户的交易，从中他们可以知道基本的市场价格。

7.人力资源(销售、融资等。(

有时公司需要一些特定的网络资源，一些创始人可以提供这种访问。例如，一个企业需要借联系人来帮助公司实现其收入，或建立重要的伙伴关系，或帮助公司筹集资金。

如果能给公司带来销售收入，公司可以根据市场情况支付销售佣金。如果不支付，它可以根据应支付但未支付的销售佣金金额，将创始人联系人的价值转换为公司价值。因此，如果创始人的能力是帮助公司筹集资金，公司应该根据财务顾问的市场情况支付佣金，也可以根据企业应该支付但没有支付的佣金数额，将网络对公司的贡献价值进行转换。当然，初创企业也可以衡量他们是否愿意直接支付并保存股权，或者他们是否愿意转换股权并保存现金。

8.其他资源

如果创始人或创始人的其他朋友能为公司提供重要的短期资源，公司可以先支付或欠他们钱。然而，如果创业公司没钱，而这些人也要求股权，那么这些资源对创业公司的贡献价值可以根据这些资源的市场价值进行转换。

当然，这些资源不应该是闲置的，但对资源提供者也是有用的，因为它们是为初创企业提供的，它们不能自己使用。例如，能够自己拉货的卡车平时也拉货，因为如果提供给初创企业，它们就不能自己拉货，这种资源可以用来交换股权。如果这是你自己的闲置车辆，平时不使用，把它提供给初创企业临时使用是不合理的。

总之，创始人提供的任何资源，只要是初创企业非常需要的，但公司不能支付这笔钱，或者不能全额支付，应该支付但没有支付的部分，就是这些贡献的价值，也就是对公司的投资。

三.股权比例的计算

1.股权比例的计算公式

在确定了各种投入因素的估值后，就很容易计算出每个合伙人的权益。将某个创始人贡献的各种元素的估值相加，除以所有创始人贡献的各种元素的估值之和，就可以计算出某个创始人贡献的百分比，也就是创始人应该占有的股权比例。简而言之，公式是:“创始人的投资估值÷所有创始人的投资估值=创始人的股权比率”。

2.投入要素的估值波动

有时，在创业的初始阶段，各种投入要素的紧迫性和稀缺性是不同的。最紧迫和稀缺的要素可以根据商定的比例适当扩大其估值。

例如，对绝大多数企业家来说，最初阶段可能最需要钱。如果你需要贡献和腾出时间，你可以努力工作，工作时间更长，你可以在一定程度上完成所需的工作量；但是为了钱，没有办法从无到有。因此，对于绝大多数初创企业来说，资金可能是初始阶段最重要的因素。因此，当评估货币的价值时，没有必要只根据货币的实际数量来评估它，而是要扩大它，例如，将数量增加一倍。

第四，计算股权比例的时机

在决定创业项目时，创始人投入公司的各种要素，如资本和设施，可能会同时投入公司。然而，最重要的投入因素——时间，是每个创业者在创业过程中通过自己的实际工作逐步投入到创业企业中。因此，创始人对公司的投资及其持股比例可能会发生动态变化。如何解决这个问题？

1.估计方法

最简单的方法是在开始一个商业项目时，提前估计每个创始人的未来时间投资和价值，然后估计并确定他们自己的股权比例。

例如，在某个创业项目中:(1)三人创业，甲方出资并负责领导创业企业，乙方出资并主要负责事务性工作，丙方付费；(2)第一年，甲方、乙方、丙方未领取工资；(3)如果人才市场雇佣的是像A这样资质的人才，并且是在创业公司工作，那么应该付给A的年薪是42万；(4)同样，乙方在人才市场上该职位的年薪应为18万；(5)甲、乙双方不能支付，但丙方可以提供20万元。由于创业项目资金短缺，大家都同意C的资本应该是2倍，即40万元。综上所述，甲方投资价值42万元，乙方投资价值18万元，丙方投资价值40万元。乙方和丙方的投资总额为100万元，因此甲、乙、丙三方的股权比例分别为42%、18%和40%。

2.常规评估方法

另一种方法是定期总结每个创始人的贡献，计算每个创始人在某个时间点的投资和估值，然后计算每个投资的估值与总估值的比率，从而确定股权比率。通过这样做，股本比率将是动态的。

例如:(1)甲、乙、丙三方创业，甲方出资并负责领导创业企业，乙方出资并主要负责事务性工作，丙方付费；(2)甲、乙、丙三方暂不支付；(3)如果人才市场聘用了具有甲等资质的人才，并在创业企业中担任甲的职位，则应向甲支付的年薪为42万，即月薪为3.5万；(4)同样，乙方在人才市场中该岗位的年薪应为18万，即月薪为1.5万；(5)甲、乙双方都拿不到钱，但丙方承诺提供20万元。由于启动项目资金短缺，丙方资金估值按2倍计算。

第一个月末，甲、乙、丙三方的投入分别计算:甲工作一个月，工资为35000元。创业公司没有付给他这份工资，所以甲方的投入是3.5万；b也工作了一个月，工资应该是15，000英镑。同样，创业公司没有付给他这份薪水，所以B的投资是15000英镑；丙方实际上花了20000元购买云服务器、域名和支付给广告联盟的费用，双倍估价是40000元。第一个月末，甲方投资3.5万，乙方投资1.5万，丙方投资4万。乙方和丙方的总投资估计为9万元。甲、乙、丙三方各自的投资除以9万即为各自的股权。因此，甲、乙、丙三方的股权比例分别为38.9%、16.7%和44.4%。

同样，在每个月底，可以累计计算每个输入及其比例。当然，根据初创企业的需要，你可以自己安排计算周期，比如每周一次或每季度一次。这样，随着他们投资的变化，股权的比例也会发生变化。

但是，随着投资和估值的逐渐积累，最终，月度投资可能不会给股权比例带来较大变化。例如，第一个月，各方投资总额仅为9万元，当月甲方投资3.5万元，可为其带来38.9%的股份；如果到第11个月末，各方投资估值达到99万，即使第12个月其他人没有出资，只有甲方投资3.5万，那么第12个月末只能增加他的股份3.4%，计算公式为3.5万(99万+3.5万)=3.4%。因此，创始人继续投资的越多，对股本比率的影响就越小。也就是说，在某个时候，股权比例会相对稳定。此时，基本上不再需要定期评估和计算股权比例，可以直接确定一个相对准确的股权比例。

需要注意的是，如果一家初创企业准备筹集资金，就必须事先明确股权比例。否则，让投资者看到创始人之间不确定且不断变化的所有权结构，会让投资者认为团队不稳定，不愿意投资。