艾问姚劲波：这10年他做对了什么？

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姚劲波说，当别人问他时，那么多人问你，你是如何坚持十年，又是如何坚持到最后上市的？。他觉得自己快要晕倒了。

几乎每个从事商业报道的记者都愿意把这个问题抛给这位39岁的千万富翁。因为我觉得我没有坚持，所以在整个过程中我都很开心。

这个答案会让很多人感到惊讶，而这个看似敷衍的答案却无法令人信服。但对于这位资深中国互联网企业家来说，姚劲波可能不像外界想象的那样焦虑。回顾创业之路，从2005年12月12日的第一天开始，它在58城成立，并于2013年10月30日在纽约证券交易所上市。因为他走上了最热门的商业模式o2o，所以追随这一趋势并不难。

2015年3月初，58桐城宣布收购国内高端二手房中介网站安居客(Anjuke)，而在此之前，58桐城收购了e-Daija。

最近，许多垂直细分市场的o2o网站出现在姚劲波的购物车中。显然，58城已经成为生活服务市场的王者。

那么，在过去的10年里，58岁的桐城或姚劲波做对了什么，让他成为了一名自豪的企业家？

在同一座城市之前，姚劲波在做什么？

当姚劲波从中国银行山东省分行技术部门辞职时，他没有想到自己会一路创业。那一年，人类进入了新千年，今年以来，中国的商业社会发生了一些平静而深刻的变化，比如三大门户网站的兴起。姚心中所想的是如何从时尚的互联网业务中实现自己的人生价值。

吸引姚劲波的是与域名交易相关的业务。

他毕业于中国海洋大学，获得计算机科学学士学位。他比其他人更早意识到互联网上网址和域名的重要性。0和1的计算机思维培养了他对简单信息的崇拜。

一方面，姚劲波在世界各地寻找他认为有价值的网站域名，另一方面，他为域名交易建立了一个网站易域名网。

建立一个网站的优势是显而易见的。首先，聚集了大量有共同兴趣的网民，每个人都有一个相互交流的平台。同时，最重要的是，这个网站已经成为每个人转移域名和进行交易的专业平台。

信息产生价值。无法猜测姚劲波是否在建立电子域名的过程中开始意识到改变他的人生道路的想法。因为在不到一年的时间里，姚劲波甚至把它的网站卖给了另一个域名注册商，王湾。

在王湾，姚劲波并没有闲着，从产品部门的经理开始，一直到营销副总裁的职位，拥有别人羡慕的高薪和选择权。

王湾是一个稳定的地方，但我仍然在心里追求一种刺激或不确定性。我想做一些影响每个人生活的事情。姚劲波说。

有了主意，姚劲波开始寻找方向。与此同时，他和几个朋友还建立了一个在线教育网站，其名称继续努力向大学学习。是的，它仍然是一个与销售信息相关的网站，只是这次它被教学资源所取代。

但这不是姚劲波真正想要的，教育也不是他的兴趣所在。显然，姚劲波在那段时间所做的可以用一句话来概括，那就是，如何让信息产生价值。他想找到某种空白点，一种在国外被证明是正确的新商业模式，但在中国没有竞争对手。

在桐城成立后的10年里，你做对了什么？

雄心是企业家的共同特征，但只有理性才能让未来走得更远。

2005年，姚劲波建立了58个城市。它为什么成立？江湖上有各种版本的传说。有人说姚在北京租房时被骗了，所以他决定自己建一个网站。一个不说谎的网站可能是他对神奇网站的定义。

还有一种更可靠的说法是，姚从辞职后，经过长时间的仔细思考，终于找到了一个他认为可以借鉴这种商业模式的公司craigslist。这个信息分类网站于1995年在旧金山成立，几乎在美国家喻户晓。人们寻找房子来出售汽车或其他种类的生活信息。目前，这家公司已经从一个鲜为人知的公司变成了一个不可替代的网站，在20年内帮助50多个国家570多个城市的居民。世界上没有困难，所以你害怕那些用心去做的人。十年前，姚劲波明智地看到了这一点，这是中国的趋势。

复制到中国的创业方法把某个美国模式复制到中国已经被无数的企业家证明了。今年百度在美国上市，上市当天的涨幅为353.85%，是过去五年美国股市新上市公司首日涨幅最高的一年。这样的消息不仅刺激了国内企业家的信心，也刺激了信息网站的投资者。这座城市一开放，500万美元的投资就从萨夫兰亚洲投资基金转移过来了。与craigslist相比，58的业务没有太多的创新，也就是说，它在网络上分享用户的生活问题和资源，在相互匹配之后，他们得到了他们需要的东西。他的开创性工作似乎又获得了成功。公司业务发展迅速，一个神奇的网站深深扎根于中国人的心中。然而，在总的趋势下，有许多珊瑚礁。

例如，姚劲波很快发现，他想模仿的craigslist模式在中国无法完全复制，因为赚钱并不容易。经过一段时间的思考，他认为58个城市的盈利模式主要取决于巨大的交通流量。然而，无休止的生活斗争确实是值得尊敬的。在团购高峰期，58个城市开始做团购业务。后来，姚劲波发现当时58公司的能量无法与美团这样的专业公司竞争，所以这项业务后来被叫停。姚劲波还试图推出《生活信息》dm杂志，该杂志在北京各大商业区免费发行。但是六个月后，姚劲波停止了这项业务。

这是一个反复试验的过程，也是一个烧钱的过程。连续融资后，58疯狂烧钱。虽然短期内看不到赚钱的前景，但这种姿态吓跑了大量同行。

创业是一种偏执的信念。姚劲波相信什么？他信的下一个真正的十亿美元企业诞生在分类信息网站上。这句话是由他公开发布的，这迫使他相信这是58继续发展的真相。

偏执狂可能不会成功，但没有偏执狂就不会成功。最后，他的信念在2013年10月30日被分阶段证明，58个城市在纽约证券交易所成功上市。然而，关于姚合58的故事还没有结束。由上市资本力量重新安排的一部博彩剧正在启动对e-driver和安居克集团的收购，其目的是布局汽车o2o和房地产O2O；“58家”和“58伴”等新产品层出不穷。

未来十年空有多少想象力？想想中国超过十万亿元的本土生活服务市场，你就可以进入思考状态。

[艾问时间]

艾成:当58城在2005年成立的时候，你做的是一个非常边缘的生意。十年后，由58领导的o2o领域非常热。你为什么这么想？

姚劲波:58桐城是一个神奇的网站，已经建立了十年。十年来，我们一直坚持做本地化服务，但在最初的七八年里，有58家企业非常不被认可和边缘化。但是在过去的两年里，我们的行业突然变得异常火爆。现在你必须问我们的投资者他们想投资什么。也许90%的人会说o2o，然后是互联网金融。我有一种感觉，一个没有得到太多关注和被遗忘的领域突然变得特别热门，80%到90%的投资都投向了o2o和生命服务。

艾成:十年前你为什么会想到创建58个城市，在本地服务领域建立一个互联网平台？

姚劲波:我们特别高兴的是，十年前，我们没有远见，而是觉得这个行业应该有一个相对较大的平台和一个相对较大的企业。所以我们十年前就开始从事这个行业，现在58是租房、找蓝领工作、买二手车等的最大平台。

艾成:每个月有近3亿用户访问，超过700万商店在使用中。你认为这些中小企业主在过去2014年最明显的总体状况是什么？

姚劲波:如果我们想总结他们过去一年的感受，那就是焦虑。事实上，无论是大企业、上市公司还是小公司，比如楼下的家政服务公司，所有人都用一个词来形容焦虑。事实上，现在没有人有安全感，做互联网的人没有安全感，做传统行业的人没有安全感；大企业没有安全感，小企业也没有安全感。我认为像移动互联网这样的技术，结合今天的普及率，互联网和生活服务领域的许多特点，已经发生了很大的变化。

艾成:2013年，互联网思维这个词在中国商务语言部门风靡一时，但在2014年却突然失宠，因为实体经济和互联网已经完全融合，各个领域相互交叉，几乎没有界限。

姚劲波:在无界时代，人们过去认为互联网就是互联网，房地产就是房地产，手机制造商就是手机制造商。今天，你会发现互联网不再是一个独立的行业，所有的行业都在融合。一旦你发现互联网与房地产、手机、汽车、家政等所有行业结合在一起，你会发现原来的企业会变得非常危险。我们可以看到，许多行业正按照这种思路与其他行业结合，颠覆许多优秀的传统企业。这些事情在很多行业都发生过，比如小米，它打败了很多制造商。

艾成:58家是在58个城市孵化的新项目。你说58之家在过去的两年里没有赚钱的计划，那么你有什么计划？

姚劲波:两天前，我们举行了一次年会。我们举行了一次阿姨年会。他们都是来到门口的阿姨和搬家公司的员工。你真的觉得在你做了这些之后，不要说它是否能成长，赚钱或者有价值。你真的发现你在帮助许多社会底层的人，比如你的保姆和美甲店的员工。他们特别希望受到尊重，尤其是。我特别希望赚更多的钱。我认为这是互联网时代提供的一个机会，可以让我们的用户感觉更好，也可以让社会底层的服务人员感觉更好。

艾成:o2o在国外不是新事物，但在中国，o2o平台如58桐城近年来发展很快。在你看来，与美国相比，中国有哪些有利的发展环境和机遇？

姚劲波:移动互联网提供了一个平台机会。它在中国发生的时间与在美国相同。移动互联网的渗透率和透明度甚至高于美国。互联网的基础设施，如速度和稳定性，实际上比美国高。因此，可以认为中国和美国的移动互联网发展实际上处于同一水平。另一方面，中国线下服务的非标准化程度远远超过美国。美国的线下服务已经发展了50年，上市和家族企业都达到了70-80的水平，所以美国的生活服务之所以没有取得很大的发展，是因为他们的线下服务已经达到了一个非常辉煌的水平，而中国一般都在30-40的水平，所以一个互联网公司很容易就可以把它拉到70-80的水平。

艾成:你说在未来十年，中国生活服务的所有领域都将被o2o彻底颠覆。接下来该做什么？

姚劲波:今天，80%的知名品牌，无论是教育公司、汽车租赁公司还是家政公司，都可能在十年后消失。正如我们现在看到的王府井百货公司一样，我们认为它不是一家知名公司。现在我们在京东、淘宝和阿里巴巴等平台购物。十年后，我们将在生活服务领域看到同样的情况，许多我们看好的公司将在这场洗牌中被淘汰。当然，像他们这样的公司也有资源、资本和积累，但在互联网时代，他们很难与一些新企业家竞争。

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艾城独立双语主持人，艾文传媒创始人。作为最美丽的哈佛女主播，她拥有哈佛大学和北京大学的双学位，并被世界经济论坛授予“全球杰出青年”的称号。热心公益和媒体政策研究。