拉勾网CEO马德龙：传统企业对互联网人才渴求

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在现实生活中，互联网充满活力，潜移默化地为中国的经济增长提供了动力，创造了大量的就业机会，如快递。只有电子商务行业的快速增长才使得快递行业的年增长率超过40%。如今，快递行业已经进入大数据时代，创造了大量就业机会。说到就业，人们会想到招聘行业，它是由就业延伸而来的。

那么，拥抱互联网的招聘行业呢？该行业的典型企业如何理解和实践互联网增值？

近日，Lagou.com CEO马德龙在接受《全国商报》采访时，不仅回答了上述问题，还表示传统企业对互联网人才的渴求从侧面反映了“互联网加”的趋势。

你不能只扩展场景而不提高质量

招聘行业是一个从互联网起步较早的行业，从智联招聘初期到后来的分类信息网站Jiji.com和58城市，再到目前垂直领域的招聘，如Lagou.com。随着互联网发展的更新和迭代，传统的招聘行业已经在互联网上“打了几个滚”。据了解，拉古。com是一个垂直招聘网站，为有1到8年工作经验的中高端互联网从业者提供工作机会。

招聘行业的核心逻辑是交易和服务。正因为如此，总的来说，目前互联网对招聘行业的改变主要体现在延伸服务领域。与以往的“人才市场”模式相比，招聘企业并没有大幅度提高其服务水平，但仍然提供了一个平台，然后将C端(求职者)出售给B端(用人企业)。这反映在我们以前只能去人才市场找工作，但现在我们通过电脑或手机在家里找工作。包括正在出现的“工作场所社会化”，事实上，它仍然只是服务场景的一种变化。

一些业内人士认为，如果我们只扩展服务场景而不提高服务质量，我们迟早会被淘汰。目前，招聘行业的服务质量长期没有得到提高。这种旧模式服务于60后和70后，也服务于80后。然而，作为互联网的原始居民，80后绝对不会满足于这样的服务质量。如果招聘行业不允许自己以互联网为基础，它将被80后完全抛弃。

马德龙进一步指出“招聘o2o”的目的是实现招聘，但线下活动更注重服务。在企业层面，不同的子行业有各自的特点、公司的未来方向、价值观和行业前沿趋势等。，并且有一个离线活动的“展示”频道。对于求职者，即用户来说，与企业高管的密切沟通将有助于他们了解行业，更好地规划自己的职业生涯。

马德龙还告诉国家商业日报说，拉古的盈利模式。com主要是2b(针对企业)根据招聘效果收费，2c(针对用户)免费收费。换句话说，用户将在成功加入公司后向企业收费。为了离线参与，拉古。com增加了离线互动链接，以拉近与传统招聘者的距离。

并非所有行业都适合“垂直”

根据艾瑞咨询此前的统计，到2015年，整个在线招聘市场将达到50亿元左右。与在线视频、旅游、电子商务和房地产相比，互联网招聘行业的规模仍然很小。

在这种背景下，马德龙对未来的产业格局有什么想法？

马德龙告诉记者，“在未来三年，互联网从业者的数量将从500万增加到1000万。除了人口红利之外，传统行业的互联网化趋势也很明显，越来越多的企业通过垂直招聘来招聘互联网人才。”

在马德龙看来，对于网上招聘行业来说，综合招聘网站出现的比较早，并且享有互联网发展和人口红利两大好处。随着招聘行业的逐步细分，企业和用户的需求更加注重时效性和服务性。目前，“大而全”的综合招聘平台的用户体验相对较差。对于垂直招聘，根植于对行业的深刻理解，信息与用户体验的匹配度更高。

然而，“小规模和专业化”的垂直招聘既有优势也有劣势。此前，一些行业分析师告诉记者，挑战在于，由于招聘领域的排他性，盈利模式是否足够清晰。此外，由于当地经济等因素的差异，这类网站很难形成跨地区的大规模发展。

在这方面，马德龙认为，只看互联网的纵向机会似乎很小，但有必要考虑一下社会发展的趋势。互联网市场应该包括两个方面:真正的互联网企业和传统企业的网络化。尤其是后者，这是社会发展给互联网招聘带来的巨大人口红利。