恒大打响2015楼市第一枪：房企们又要开始动作频频了

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尽管恒大一向习惯于以灵活激烈的价格策略掠夺市场，但本周的促销活动还是让业界略感意外。中国商店打折5.5%，停车位打折6.2%，给人一种打折的感觉。一些媒体甚至报道它通过切肉来拯救自己。就连业内人士都会猜测，徐老板是否正在观望今年的市场下滑，这将引发市场的担忧和恐慌。

恒大的财务报告显示，恒大的资金流相对健康，不存在资金链问题，无法自救。无论是在房地产行业，还是在足球、水、粮、油等多元化领域，恒大始终是“大有作为、大有作为”的基调。因此，恒大的这一阶段推广可以说是常态化的销售行为，具有恒大的特征，但在这种常态化的行为背后，却有着不同的战略逻辑，这也预示着2015年楼市的不同竞争格局。

从恒大的战略角度来看，这一轮促销可以理解为一句话:去库存化，优化结构，轻装上阵。

首先，在过去的几年里，恒大作为高周转率模式的代表，奉行了大量购买土地、快速开发销售的经营战略。一个项目的销售几乎立即进入下一个项目。在规模持续高速增长的同时，大量的库存不知不觉地积累起来。这些存货可能分散在许多项目中，每个项目中的金额都很小，但是金额很大，形成了巨大的资本存款。在清理完库存后，恒大采取果断措施清理库存，迅速提现，这是一种有效的经营策略。

其次，恒大一年来坚决实施了从三个四线城市到一二线城市、从边缘郊区到城市中心的战略布局调整，恒大的商业综合体战略也更加突出。恒大国有化初期，项目主要在四线城市的郊区市场，但2014年进入北京和上海，重点集中在一二线城市。应该说，恒大已经完成了战略层面的结构优化，下一步是在战术层面实施。据悉，恒大即将在几个中心城市的中心区域推出高品质项目。这一次，旧项目中商店和停车位的快速倾销可以被视为高级结构的战术目的，然后它可以轻松地投入战斗，专注于新的战役。

因此，从业务运作的角度来看，恒大的推广并不罕见。但从市场角度来看，在两会政策导向良好的时刻，恒大果断出手，在2015年打响了抢占楼市的第一枪，预示着2015年市场不会平静。虽然整体市场交易量可能是稳定的，但在营销层面的流血是不可避免的。

就市场宏观层面而言，虽然两会提出的方向是支持住房消费，但政策层面仍将是利好，但正如我之前分析的那样，宏观经济的低迷和整体供求关系的逆转仍然限制了房地产市场的爆炸性增长，而政策阳光明媚的空未必会有温暖的天气。短期市场仍存在不确定性，销售压力依然巨大。

在高度整合的市场形势下，开发商之间的市场份额已经成为一场残酷的斗争。一些卖得好的人不可避免地会导致一些卖不出去的人。在这一过程中，一些企业不被排除不时提供价格武器来争夺份额或挽救自己的生命，从而影响市场结构。在具体的营销实施层面，为了吸引客户，许多项目会被迫使用各种手段，野蛮地攫取客户，相互争斗。

烽烟已经点燃，枪声已经开始。2015年，一场更加残酷的营销战开始了。

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