房地产借电商再刮龙卷风 群雄逐鹿时代开启

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几年前，每当提到房地产行业，几乎每个人都垂涎三尺。不仅房地产行业的工资水平高，就连中国最富有的人也大多集中在房地产行业。在经历了"拿地建房买房子"的传统商业模式的疯狂增长后，各大房地产公司都遇到了发展的瓶颈期。当房地产老板们努力寻找新的商业模式时，互联网的春风给房地产行业带来了冲击。

互联网巨头已经进入线下，而房地产开发商已经开始涌入网上。这一次，互联网巨头和房地产大鳄之间的碰撞将在国内房地产领域引发一场新的龙卷风，同时，房地产市场将迎来一场革命。

在二手房市场，传统中介将迎来死亡

我们可以先简单看一下最近的一个案例。搜房网年初开始在北京、上海、广州、武汉和成都网上购买二手房，佣金仅为0.5%，比一般2%至3%的房地产经纪人佣金低近75%，这无疑会引起房地产经纪人的不满。果然，在北京的很多地方，中介和搜房网之间都有冲突。最近，以华明达和白居易为代表的30多名中介人员，不断“围攻”武汉搜房的办公楼，甚至发生肢体冲突。

事实上，传统的中介正在消亡，中介行业对“去商店”的呼声越来越高。刘匡认为，传统的二手房中介存在太多的痛点，如果不进行改造，将来肯定会消亡。

一是二手房中介市场严重不规范，大多数二手房中介公司良莠不齐。欺诈事件可以说是常见的。许多消费者讨厌二手房中介，他们也有很深的个人经历。

其次，二手房中介收取的佣金相对较高。例如，在北京，如果使用一个普通的100平方米的房子，就要为300万元的交易向中介支付大约6万元的中介费。事实上，最终拿到手的中介并不多，而且大部分都被中介公司抢走了。

第三，假房和信息不对称也是二手房中介行业的一大弊端。中介描述的住房信息与最终交易的实际住房状况之间往往有许多不匹配之处。

当然，在传统的房地产经纪人中也有一些聪明人。去年11月，连锁地产和我爱我家宣布终止与搜房网的合作，并推出了自己的电子商务平台。事实上，传统中介公司在从店面转变为在线电子商务销售方面有很多优势:

首先，与互联网公司相比，二手房中介公司更了解二手房市场的运作。如果他们能成功运用互联网思维，他们可能在二手房电子商务领域做得更好。

其次，无论是二手房电子商务平台还是传统中介，房屋交易最终都需要房地产中介的协助。对于传统中介，他们有更优秀的销售人才储备。

第三，与全新的互联网平台相比，传统中介具有更大的品牌优势。例如，我和我的爱家连锁置业建立了一个电子商务平台。他们积累了几十年的品牌知名度，在客户心目中有一定程度的认知度，所以很容易就能开始电子商务业务。

有人会想，二手房电子商务市场的未来命运还会在传统的二手房中介手中吗？我认为最终的答案可能不是这个。今年1月7日，百度宣布将与中原地产、链家地产、我爱我家等30多家中国房企联合推出百度地产垂直地产平台，打造在线地产服务平台。百度这次的雄心不小，目标是统一二手房中介。

搜房网、乐居、乐、搜狐福克斯、58城等。长期以来一直从事二手房交易的袖手旁观自然不会。此前，搜房网先后投资合肥、世界银行(002285，咨询)、21世纪地产等房地产中介公司。莱居。一直定位o2o房地产服务提供商的易趣网，在吸收了腾讯1.8亿英镑的投资并登上大型移动船微信后，对二手房市场发起了更猛烈的攻击。对于安居客和58城这样的平台来说，二手房是基础。

对于传统的二手房中介来说，这种转型意味着它将与互联网房地产电子商务平台展开对抗。还有机会，但如果不改变，它肯定会死。

在新的住房市场，代理公司也将走到尽头

如果说SouFun.com和安乐居让二手房中介走上了死亡之路，那么新地产o2o(如吴昊中国和吴极科技)的出现敲响了警钟，表明新的房产中介正走向终结。

目前，在中国吴昊、吴极科技等房地产平台上有大量的房地产代理商。这些平台与开发商谈合作，向经纪人提供上市信息，同时给他们带来客户(没有提供经纪人客户的具体信息，只提供他们自己平台上的即时通讯工具，以确保客户不受骚扰)，然后给他们佣金奖励。换句话说，这些电子商务平台已经变成了伪装的在线第一手房地产代理。

虽然芳多多、SouFun.com和Leju.com不与券商直接接触，但与开发商和中介机构合作并签署战略框架协议，直接向券商开放平台是大势所趋。

首先，以方多多为例。目前，该平台不对个人经纪人开放，只与代理公司合作，然后让公司的经纪人入驻。事实上，代理公司已成为二手交易商，所以代理公司的利润自然会减少，而对地产代理来说，代理公司的佣金自然会相对减少。

第二，代理公司更愿意直接从开发商手中拿走房屋，代理公司已经成为这些电子商务平台的竞争对手。从短期来看，一些小机构可能愿意充当二手代理以生存，但对于一些大机构来说，它们无法与也是代理的电子商务平台和平共处，冲突迟早会爆发。

第三，吴昊中国，一个全国性的营销模式，必然会受到经纪人的极大欢迎。对于经纪人来说，每个人都可以成为独立的商业个体，并且他们可以直接享受第一手代理以获得更高的销售佣金。特别是对于那些想做兼职的人来说，这种兼职赚钱的方法更受他们的欢迎。

当然，o2o国家房地产营销模式也面临一些挑战。恐怕第一个问题是法律纠纷。一旦在这个平台上的交易出现争议，就很难找到负责人。完善相应的法律法规是这种营销模式亟待解决的问题。其次，像许多房地产电子商务平台一样，他们也面临着与传统房地产代理商的冲突。

新房和二手房最终会合并，巨人会互相碰撞。

房地产电子商务平台不同于传统的二手房中介和一手房产中介，需要为客户提供更全面的房地产信息和交易平台。因为购买新房的用户可能会考虑二手房，而想要购买二手房的客户也可能会考虑购买新房，这可以从各大房地产电子商务平台的业务发展中看出。基本上，他们一开始会进入二手房市场，最后也会进入新的住房市场。刘匡认为，未来房地产电子商务平台将会出现新的巨人，真正的市场份额不会超过5%。

目前，SouFun.com、新浪乐居等电子商务平台仍占据着房地产电子商务销售的主要市场份额，但方多多、吴昊中国、吴极科技等新兴力量已经向他们发出了强烈的挑战信号，更重要的是，他们还将面临互联网巨头和房地产大鳄的威胁。

如今，房地产大鳄和互联网巨头都将目光投向了房地产电子商务。早在2013年初，soho中国就率先推出了房地产电子商务模式，并先后与搜狐分众地产、新浪乐居等房地产电子商务平台达成合作。

去年8月25日，万科和淘宝联合宣布，他们将用淘宝的消费抵消购买价格，最高扣除200万元。随后，万科加入阿里，在天猫开了一个“双11”购买区，以8.9%的折扣售出108套。

第一阶段，JD.com房地产频道在北京、苏州、海口、无锡、南京、常州、三亚等7个城市推出了18个房地产项目。随后，北京天恒房地产有限公司联合推出了网上房产预订优惠活动。与此同时，针对万科天猫双十一推出的购买专区，京东金融和海洋地产也推出了网络金融众筹。通过支付11元或1111元，他们可以参与1.1折购买的资格。

由于万达、百度和腾讯形成了强大的o2o商业地产电子商务平台，直接拉开了开发商涌入电子商务的序幕。从那以后，房地产开发商进入自建的房地产电子商务平台似乎永远不会像箭一样被拉回。

对于开发者来说，由于缺乏互联网基因，他们希望利用互联网巨头的进入优势。对于天猫、京东等电子商务巨头来说，他们长期以来一直关注着房地产电子商务这块蛋糕，迫切需要更强大的开发商与之合作。互联网巨头和领先开发商之间的强有力联盟将对房地产电子商务模式产生新的影响，未来谁将战斗还不得而知。