春节红包大战：四场战争 两大赢家

本篇文章2687字，读完约7分钟

羊年的春节是在一个红包里度过的，上班的人开始一个接一个地回来。在他们的家乡，有孩子们在看动画片，还有很多美味的食物。三阳开泰以一系列的电子红包大战开始，微博、微信、支付宝、春晚等一系列新旧元素融入了春节红包雨。这场有史以来最大的春节红包大战的亮点、赢家和乐趣是什么？

2015年春节，很多it公司都参与了春节营销，华为、小米、Jiji.com都以不同的形式参与。我没有看到小米央视的传奇广告，但Jiji.com确实看到了很多。然而，市场上的广告做得很差，文案土壤下降，广告设计不在乎，这浪费了范冰冰的大乳房。在春节的营销环境中，占据人们时间和注意力的不是互联网公司投放的广告，而是轰轰烈烈的红包大战，最大的赢家是微博和微信。

支付纠纷:微博成为最大的黑马

在以往红包大战的行业评论中，我们大多看到了支付大战，移动支付成为了微博和微信的基本生态。春节红包大战后，微博在移动支付中的市场地位迅速提升，微博生态完成了移动支付的生态布局。微博红包在春节前开始了大规模的预演，并推出了杀手锏红包产品——范红包，在春节前的预演中引起了业界的轰动，也为粉丝提供了与微博粉丝互动的绝佳工具。有些人通过粉丝红包机制增加了20多万粉丝。

与微信不同，微信依靠运气来晃红包，微博粉丝的红包依靠关注链来参与和传播红包。低参与门槛和沟通机制使网民更容易抢到名人红包，封钱机制也激活了红包的有趣参与。春节除夕夜24小时内，微博日活跃量超过1.02亿，24小时内微博红包数超过1.01亿，累计提取红包超过3.5亿次，这意味着微博移动支付的激活率也将达到1亿，微博支付在羊年春节真正实现了反击和突破，进入了移动支付的第一阵营，与支付宝钱包、微信支付并列为三大移动支付平台。

微信的第二个春节红包，与春晚的握手和合作，也为移动支付的普及做出了贡献，也为移动互联网在五线城市的普及和移动支付的普及率做出了巨大贡献。微博红包侧重于粉丝红包和团体红包，而微信红包则侧重于群体抢夺和一对一，各有优势，不形成零和游戏。因此，最终，两者都有各自的收获。微博不仅在日常生活中实现了里程碑式的突破，还实现了移动支付的高接入率，成为春节红包大战中的“黑马”。微信借助春晚平台也获得了足够的曝光度和品牌效应，渗透率和访问率都有所提高。

平台之争:移动社交为王，微博为微博，微信为微信

上面说微信和微博是最大的赢家。你可能会问支付宝是赢家？当然，根据公开报道，支付宝在羊年的春节活动接近1亿。然而，支付宝最初的用户规模非常大。对于支付宝来说，春节红包大战更多的是关于手机端的股票激活，而微博支付在微博红包的推动下实现了指数级的增量访问。春节红包大战让微博和微信这两大移动社交平台成为主角。微信支付让马云很郁闷，而微博支付的强势崛起让马云感觉很复杂。

随着我们越来越习惯于移动社会化的一站式消费，移动社会化为王的说法越来越得到验证。微博是一个开放的移动社交平台，微信是一个封闭的、部分交流的移动社交平台。春节红包大战后，他们巩固和巩固了自己的移动社会地位，同时保持了自己的平台气质和生态特征。微博聚集了名人和粉丝，这在产品特征上与微信完全不同。红包大战的出色表现让微博在平台竞争中胜出，移动支付的接入率达到了微信支付pk的水平和水平，也为微博购物、社区和增值产品提供了肥沃的生态土壤。

微信与春晚合作，在春晚的整个时间里摇动、摇动现金和优惠券，尝试新的玩法。从我周围的朋友和朋友的反馈来看，效果并不是特别明显，即使在微信朋友圈里，也没有被引爆，甚至讨论都很热烈。相反，微博平台的话题特性使其成为春晚的话题中心。在微博上，春晚有39位明星，春晚讨论了大量话题。此外，马云、杨、等商界领袖和大V的红包同样推动了微博平台和微信平台之间的红包大战。不同的平台特征使得红包的尺寸不同。只有这样，我们才发现两者之间的红包大战不是零和游戏，而是共同促进移动互联网的生态完整性。

营销纠纷:摆脱短缺，驱散社区

作为两个移动社交平台，红包大战没有输家，微信和微博都是赢家。但是，从营销角度来看，他们的红包营销呈现出不同的特点和传播链，这必然会影响到两个平台未来红包营销生态的发展模式和趋势。由于微博支付的兴起和社区经济的浪潮，童鞋刘预测，2015年微博营销将走向深度o2o营销和社区营销时代，微信营销在其不可预测的平台政策下可能会有一定的困惑期。

我们可以看到，微信在春节晚会前晃红包并不是特别出名。只有在整个春节晚会期间，我们才能在探索入口看到红包提示。当用户习惯性地选择一个朋友圈时，握手往往被自然所忽略。与此同时，在一整小时内短时间内晃动赢得奖品的游戏也会让装满现金的红包几乎瞬间晃动。微信的相对封闭性使得彩票结果的传播无法真正传播，而传统的微信红包播放方式是一对一和群发红包。

微博因其强大的社区属性，更适合建设社区经济。微博红包的特点主要是粉丝红包和群体红包，其中粉丝红包是绝对的主力军，而一对一红包的相对比例要低得多，这与微信红包形成了鲜明的对比。本质上，这也是由微博和微信这两种不同的产品模式造成的。微博的传播特性使得粉丝的红包和春晚话题得到了充分的传播和再传播，也让很多草根网民拿到了少量的红包。在新的高活动水平背后是微博粉丝的红包和红包背后的微博社区的经济形式。

场景争议:红包后面是付款，付款后面是消费

当每个人谈论红包战争时，他们总是提到移动支付。红包战争最直接相关的场景是它背后的移动支付。微信支付依赖于财付通，微博支付依赖于支付宝。因此，微信支付和微博支付都是移动支付网关，或者是适合移动互联网的支付接口。红包大战极大地提高了微信支付和微博支付的接入率，使移动社交平台能够向出租车、网上购物和彩票等丰富的移动消费场景开放界面。

我们可以看到，移动支付的背后是巨大的移动在线消费，而且是强化的在线消费。借助二维码、nfc等技术，移动支付可以实现线下和线下的结合。因此，红包战争中微博红包的兴起是微博的战略成功，也是近两年微博最成功的产品创新之一。过去，行业更关注微信支付，但实际上，微信支付一直缺乏用户转换率的令人信服的证明。微博通过红包战赢回了关键的生态模式。从那时起，微博营销也将开启社区+移动支付的新阶段，新的游戏将会出现。

微信和微博都在构建自己的移动消费生态，但生态模式和游戏方式不同。红包大战后，他们再次站在移动消费的同一起跑线上，剩下的真正战争将是消费场景的开放界面建设和生态建设。结合日前有关部门对网络昵称的规定，社会统一登陆将变得更加重要，微博登陆和微信登陆的公开竞争将是继红包大战之后的又一场生态大戏。