如果只剩1美元做marketing 徐小平花在PR上

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对于早期公司来说，公关实际上是一项有价值的工作，但很少有投资者会意识到这一点，更不用说企业家了。当公司处于起步阶段时，不可避免地要勒紧裤腰带过日子，团队中的所有人都在热切地盯着产品和技术，以至于他们经常错误地将公关的重要性放在了“已经估计”上。我认为很难明确衡量公关的价值，这对于习惯于用具体数字来衡量价值的人来说可能很难。

事实上，公关是无价的。它无声而有力，看起来不像:看，我只用7000元就印了10000份报纸。这不是概念。

那你想要什么公关？

1.招聘

对于所有初创企业来说，最困难的事情是招募一批世界级的人才。但是如果这些大奶牛在世界某个地方听说了你的公司，并且对你的想法感到兴奋。那么，作为一家不知名的初创企业，招聘顶尖人才将会容易得多。我工作过的一家初创公司拥有一支非常有才华和凝聚力的团队，但它仍在绞尽脑汁进行招聘。直到最近的公关活动，他们给我的反馈是，申请人数突然急剧增加。正如我说过的，公关会悄悄地工作，这很难让你注意到，直到你的新员工全速工作。然而，人们似乎总是忘记，他们通过媒体报道，甚至口头上找到这样优秀的员工。

2.业务发展

商业发展总是充满艰辛。你只是一家初创公司，你见过的每家公司都在认真权衡你的时间，讨论这笔交易是否真的值得。当他们从美国航空公司空杂志《连线》或《记录》上了解到你时，他们会想，“也许我们可以试着联系这家公司。”所以你接到了一个电话，你很高兴，你的生意进展顺利，但是很少有人想到这个电话的原因。当他们打电话的时候，也许他们忘记了他们第一次听说你是在哪里。但这正是公关给业务发展带来的。

3.筹集资金

没有一个工作多年的风投承认(甚至是他自己)他们受到了媒体报道的影响。但是从人类心理学的角度来看，我们总是受到阅读的影响。有时候，读完之后，你马上会想，“我应该联系这家公司。”ゥ；有时，它来自于某种口碑，比如我认识的某人读了一篇关于贵公司的报告。所以，正如我对许多创始人所说的，一个好的公关可以为你的公司增加1000万美元，或者增加你完成第二轮融资的机会等等。所有这些反过来会使你的媒体报道更加有力。对于一家从未听说过的公司来说，筹集资金很困难。

4.团队士气

人们经常忽视团队士气。我曾经问过在埃森哲(我曾经工作过的公司)工作的人，为什么他们在机场贴满了广告。回答是:“我们的许多员工每周都飞来飞去上班，每次看到这些广告，他们都为能在这样的公司工作而自豪。嗯，它实际上运行得非常好，直到泰格·伍兹的丑闻充斥了空港航班的所有页面。但事实是，员工乐于看到对公司的正面报道。他们会得到同龄人、男朋友、家庭成员和同学的称赞。想想当人们称他们为好男孩时的感受。你会明白报道很重要。你不能估计隐藏的价值，但我保证它存在。这和负面报道一样有害。

5.企业销售

在你通过电子邮件或电话与客户完成会议后，客户做的第一件事就是谷歌一下。当他们决定交易时，他们的老板会用谷歌搜索。当竞争对手与你争夺名单时，同样的事情会一次又一次地发生。所以，武装自己，捍卫自己的立场。

6.未来公关

这是一个经常被忽视的问题。当你最终想让华尔街杂志发表你的报道，或者试图说服《早安美国》让你参与他们的节目时，这些记者和执行制片人会毫不犹豫地滑动鼠标搜索相关信息。如果他们在之前的报道中看到一些好的东西，他们会更愿意和你交谈。当然，你需要一个新的视角来让记者报道，因为没有人愿意重复和以前一样的内容。同样，没有人想成为第一个预测未来你将如何改变世界的人。媒体爱企业就像他们爱独家报道权一样。当然是讽刺。但我向你保证，这是真的。

7.并购

几年前，一家美国科技公司的M&A董事坐在我的办公室里，告诉我他想知道我投资的是哪家公司，这让我非常兴奋。当时，我带他看了我所有已完成的投资，这些投资有一天可能会和他的企业有关。他告诉我，“马克，我无法追踪每一位投资者或银行家的每一笔交易。”他们太多了。因此，我建立了一个过滤机制:我只追逐12家风投公司的投资，让我的团队密切关注它们。我已经下定决心了。我想跟踪你的投资。这让我意识到公关的重要性，即使是在你可能被收购的那一天。原来，我无意中提到的投资已经被某人的敏感雷达捕捉到了。每个人都会读到这条新闻——即使是那些有一天通过决定是否收购你的公司而让你变得富有的人。8.新客户获取

我故意把吸引顾客放在最后。为什么？因为我交谈过的每个公司都认为这是做公关最不重要的原因。那些目光短浅的人总是会想，“我们出现在科技博客上了”或者“我们在应用商店里”，但是我们没有得到预期的下载量。许多人下载我们的应用程序，浏览我们的网站等等。但是这些不能转化为销售。这只是浪费。我们必须暂时停止公关。ゥ

现在看1-7，洗洗你的头脑，重复以上步骤。

当我第一次以首席执行官的身份创业时，我的公司赢得了当年的英国b2b

公关企业奖。这一奖项不仅授予初创企业，也授予所有公司。当我为成功写演讲稿时，我引用了一句话:

如果我只剩下一美元用于营销，我会把它花在公关上。