娃哈哈千亿目标落空：70岁的宗庆后如何吸引90后？

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经历了2012年第一次令人尴尬的业绩下滑后，娃哈哈集团在2014年迎来了近年来最糟糕的一年。

在娃哈哈2015年年度销售会议上，宗后卿向经销商承认，2014年是近年来最糟糕的一年，整体销售额下降了7%。在业内人士的心目中，娃哈哈仍是第一饮料，但宗庆后后卿非常专注于自己的事业，只让公司业绩积极增长。事实上，正是娃哈哈的职业发展达到了顶峰。

在2015年的公司销售会议上，宗公开表示，2014年是娃哈哈近年来整体销售最差的一年。整体销售额非但没有增加，反而下降了，降幅约为7%。

在取得长足进步后，2012年是多年来业绩出现负增长的第一年，因为它在很长一段时间内未能再次推出具有竞争力的新产品。之后，娃哈哈开始尝试寻找多元化的方式来缓解其主营业务发展的瓶颈期。同年，宗还将2013年和2014年的收入目标分别定为800亿元和1023亿元。

宗曾经说过，2014年对于娃哈哈的发展仍然是至关重要的一年，市场环境和消费者观念都发生了深刻的变化。

当时，宗透露了娃哈哈集团2014年的经营目标:力争实现营业额1023亿元，实现利税178亿元，为社会创造更多财富，为国家做出更多贡献。

然而，宗的愿望并没有最终实现。2013年，公司营业额仅为782.8亿元。同时，根据本次会议公布的业绩下滑7%的数据，2014年的销售额应该在728亿元左右，远低于当时制定的1000亿元的目标。

记得2012年全国人大代表宗在北京召开的新闻发布会上向记者提问，自信地回答说，如果我的主业不景气，我就不会成为首富。但现在，两年后，宗后卿不得不面对真实的证据坦诚相见。

面对一年低迷的业绩，娃哈哈进行了回顾，认为业绩下滑的主要原因包括公司运营成本增加，但产品价格无法上涨，差价不足以进行分层分销；娃哈哈业务人员要求经销商销售所有产品，降低了经销商的有效销售能力，导致其精力分散，从而影响市场主流产品的形成和销售；公司的业务人员和经销商共同开辟了许多终端，这不可避免地导致了相互降价和价格体系混乱的现象。

在2013年8月接受媒体采访时，宗馥莉直言不讳地表示，娃哈哈已经到了一个危险时期。然而，宗透露，她毕竟很早就出国留学，受外国文化的影响很大。她不太了解中国的国情，也不完全了解国外的情况。

目前，宗馥莉主要负责公司的进出口业务和童装等业务。像娃哈哈的其他高管一样，他没有发言权。

据公开信息，娃哈哈目前仍专注于饮料业务，近年来，其业务已扩展至奶粉、印刷、零售、机械和奶牛养殖等新兴行业。回顾历史，最近最直接的失败案例是娃哈哈的多元化。虽然娃哈哈饮料业务目前占有较高的市场份额，但其增长空却有所下降，并遇到了发展瓶颈。

曾任宗私人秘书的浙江传媒大学教授罗建兴曾指出，娃哈哈主营业务之外的多元化布局分散了管理层的过度精力。与娃哈哈不同，目前整体市场环境不利。

对此，娃哈哈在会上也承认，市场环境发生了很大变化。近年来，消费者有能力消费，并面临许多选择，他们更倾向于消费时尚和高档产品。因此，娃哈哈今后应注重提高产品附加值。2015年的前景还包括开发真正差异化产品的计划，特别是能够支持销售的大型单一产品。

很难说娃哈哈是主动还是被动地走多元化之路。

在某种程度上，娃哈哈的多元化之路与其近年来提出的1000亿美元战略有关。早在2010年，现任浙江省委书记夏保龙就鼓励娃哈哈继续在浙江民营经济转型升级中发挥主导作用，继续做大做强，力争早日成为浙江省第一家千亿企业。

从目前的情况来看，其多元化经营未能分担其主营业务的担忧，反而可能成为拖累。早在2010年，娃哈哈就与荷兰皇家乳业公司合作，高调进入婴幼儿奶粉领域，后者为娃哈哈生产爱迪生奶粉，希望三年后跻身所有奶粉品牌。

然而，到2014年，爱迪生奶粉已经悄悄地生产出来了。由代工和贴牌生产的爱迪生被国家奶粉新政挤出了市场，而财大气粗的宗却没有成名。

与此相比，娃哈哈格瓦斯、娃哈哈尚超和娃哈哈儿童服装店在市场竞争中逐渐被淘汰。宗突发奇想，声称以150亿元人民币进入白酒行业。对他来说，收购贵州一家小白酒企业推出的国酒酱也是不合时宜的。当时，国内白酒行业正进入深度调整时期，白酒企业的业绩惨淡。

宗后卿一直紧跟潮流，模仿行业内的大企业，但很难支持娃哈哈的发展。

娃哈哈拥有乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料和罐头食品等150多种产品类别，其中明星产品更是凤毛麟角。

目前，娃哈哈最畅销的产品线营养快递的销售额约为200亿元，超过了娃哈哈总销售额的四分之一。然而，从市场表现来看，营养快递已经到了它的产品周期。

从啤酒和茶叶、七里河到格瓦斯、弱碱性水、小陈陈等。，过去两年推出的几款新产品表现不佳，因此很难对娃哈哈的表现做出更多贡献。

然而，宗庆后后卿更看好的娃哈哈富氧水，从诞生之日起就备受争议。自2015年6月起，新的国家标准要求该产品不能再作为富氧水销售。

娃哈哈成了宗后卿，失去了宗后卿。娃哈哈的家长制管理与市场脱节。

宗曾说他的偶像是雍正帝，雍正帝勤劳、专制，善于理财。娃哈哈没有董事会，也没有考虑引入职业经理人。他以每月例会的形式直接控制着200名核心管理人员，但仍然没有副手。从新产品营销计划、产品包装和定价到生产线安装设计的每个流程都必须经过宗的检查。

说得委婉一点，它是整个群体的长度；说得委婉一点，它是土皇帝，公司内部的高管和员工敢怒而不敢言。这是娃哈哈员工对宗的评价。

我听说娃哈哈的员工需要向宗请示才能购买扫帚，必须经过批准才能购买。

作为中国最大的饮料公司，娃哈哈始终只有一个大脑，那就是宗。对于娃哈哈未来的危机，一向反对宗的宗的女儿之前直言不讳。

娃哈哈，一个扁平的组织结构，无疑对领导者有很高的要求，需要超人的智慧和勤奋。尤其是在一个强调细节的行业，比如食品和饮料，收入是以几美分计算的，市场份额或利润率相差一个百分点就会产生巨大的差异。宗深知这一点，对细节了如指掌。

给宗的报告最多只需要一张纸。你只需要弄清楚这个新项目在做什么，你想达到什么样的效果，需要花费多少。

正是宗对市场的高度敏感确保了娃哈哈多年来的成功。这一成功不仅为其树立了很高的威信，也使企业在管理上面临一些隐患:宗的亲力亲为导致了下属的长期依赖，而随着娃哈哈规模的扩大，效率也远不如以前。

对娃哈哈来说，最大的挑战是宗后卿的年龄。他已经70岁了，而娃哈哈的消费者是80后和90后。

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