此时彼刻：用房车送“珠宝外卖”

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这时，房车经历

"你好，你的珠宝已经送到了，请下楼去体验一下."楼下，一家由房车改装而成的移动珠宝店正在等待。这是珠宝业在不到半年前建立的商业模式。

当时，联合创始人许氏是一家法律网站“绿狗”的营销总监，之后开始了这项业务。离开绿狗后，许氏在给北京大学电子商务学院院长讲课时遇到了从事传统珠宝行业20多年的张帆，他们决定建立一个全新的在线珠宝品牌。

与朋友聊天时，许氏发现珠宝是承载人与人之间关系的最佳载体，包括时间和记忆。他希望这个全新珠宝品牌的每一件珠宝产品都能讲述背后的情感故事。这可能会导致一个新的类别——纪念性珠宝，这是在那一刻产生的。

2014年10月，该网站同时开始试运行。由于张帆在传统珠宝行业的深厚积淀，他在工厂成立之初就拥有自己的工厂和专属设计团队。

许氏希望以c2b模式完成产品的设计和生产——当时，许多产品都是根据用户的想法设计的。用户首先提出需求，即那些需要纪念的场合和时刻，然后在这个时刻根据需求进行设计。例如，一款名为“同心锁”的产品的灵感来源于这样一种需求，即情侣们特别喜欢购买同心锁挂在景点的桥上。

这时，首席执行官许氏

据估计，传统珠宝行业从设计到产品制造再到交付给客户将需要2~3个月的时间。但此时，经过一系列流程优化，加上自己的工厂和团队，并在设计前了解了用户的需求，许氏透露，此时珠宝设计、生产和分销只花了一个半月的时间。

通过这些产品，团队不断推出销售模式，并提出“移动o2o”的概念。"珠宝的单价不低."许氏说:“现在不考虑线下商店。首先是营业时间限制，其次是交通限制。”因此，这时，一辆房车被改装了。作为一个小型实体商店，用户可以在网上下单，并选择增值服务进行房车交付。当房车开到用户的办公室或楼下时，用户可以“进入商店”购买。

早期，房车的运营成本并不低。目前，房车穿梭于北京的几个主要商业区。该团队计划在6月份扩大房车的数量，并进入上海。许氏希望在用户数量增加后优化房车的路线，这样房车就可以经常在同一个商业区送货。

此时此刻，我们通过微信订阅号和特约服务团队不断收集需求，通过不断的调研和各种线下活动，我们已经积累了第一批种子用户，范围广泛，从金融、时尚到房地产、互联网，也跨越了各个年龄段。许氏表示，未来以“纪念”为重点的产品范围将会非常大，比如刚刚过去的情人节，那时爱情系列主要是促销，而春节促销了团员系列。

然而，无论产品如何变化，轻型定制的概念贯穿始终。用户可以在珠宝产品的标签上雕刻相应的纪念日。此外，在这一时刻，送礼者被要求用自己的手写一张卡片，并把它和珠宝一起送给接受者，以创造一个有温度的产品。

许氏还透露，在那一刻，前一轮融资接近完成，金额达数百万美元。该团队将继续打造品牌，验证“房车送珠宝外卖”的商业模式，并将其复制到一线城市的每个受欢迎的商业区。