房多多:3年2000亿 O2O地产电商势头正猛

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在过去的三年里，它已经登陆了全国40多个城市，预计该平台的交易额将达到2000亿元。这一成就的创始人是方多多。

芳多多是一个房地产整合营销服务平台，2011年在苏州启动。ceo段毅在房地产行业有超过10年的营销经验。四年前，他越来越感到行业的不适:房地产交易链中的信息不对称导致交易效率低下，房地产开发商的促销成本高，经纪人的收入没有增加，买家经常被虚假的上市信息困扰。

我们能通过互联网解决这个难题吗？带着这种冲动，和他的前搭档曾一起，带着腾讯深圳中心总经理李一起打造了方多多。

方多多首席技术官李在接受《21世纪经济评论》(21世纪商报)记者采访时表示，方多多的定位是一个基于交易的o2o电子商务平台，不同于搜房网、易居等媒体和品牌广告属性的模式。

作为一家初创公司，方多多找到了一个进入门槛相对较低的开发商来获得新房，并推出了以销售二手房为主的房地产代理来销售新房。利用二手房经纪人的渠道满足开发商的销售需求，增加经纪人的收入，给买家带来更多的选择。聪明的切入点已经迈出了帮助许多房子的第一步。

这种二手联动销售模式并不是许多房子的第一种。20世纪90年代，同样的模式出现在香港。2008年，当大陆房地产市场低迷时，很多人也尝试过。

许多房子已经赶上了房地产业的低潮。根据国家统计局的数据，2014年上半年，中国商品房销售面积同比下降7.8%，北京、上海、广州、深圳等14个城市的商品房销售面积同比下降21.7%。尽快卖掉房子已经成为房地产链中所有参与者的共同目标。

在行业的低潮期，所有的都是二手联动，为什么方多多能快速滚雪球？移动互联网做出了很大贡献。方多多成立后不久，就推出了两个手机产品，方电通和方多多经纪。前者是开发者的网络广告工具，而后者是离线经纪人。

在网上，方多依靠按业绩付费的广告，通过自建数据管理平台(dmp)、操作百度关键词和建立网络联盟来提高目标客户的覆盖率；在网上，方多多建立了一个约2000人的地面团队，向开发商销售和推广，同时也为房地产经纪公司服务。

简单来说，房多多通过房电通收集网上客户，通过经纪服务平台直接收集线下客户，从而提高新房的销售效果。借助移动在线到离线，许多房间的信息流动更加高效，与以前的中介只依靠自己的资源进行二手联动相比，更容易快速完成大规模的工作。段毅告诉《21世纪商业报告》的记者，信息对称提高了交易效率，而商业的本质必须是交易效率最高的地方，商业就会去它所在的地方。

2014年7月，方多多宣布完成8000万美元的第二轮融资。投资者包括嘉鱼基金、光速安贞中国风险投资公司和环球投资公司CDH风险投资公司。嘉鱼基金创始人卫哲曾公开评论说，方多多创造了一个既能让各方受益，又能释放闲置资源的生态圈。

事实上，利用房地产行业的变化，以方多多为代表的新玩家一直在推动整个房地产电子商务的自我颠覆。

2014年，搜房网成立15年后，宣布更名为方天霞。新品牌的推出意味着搜房网转型的开始。搜房网董事长莫天全在内部宣布，搜房网即将结束信息平台阶段，正在经历信息媒体平台阶段。它已经开始向大型交易平台快速转型；乐居早在2013年就推出了乐居电子商务4.0平台，更强调房地产交易。互联网新贵的进军和房地产巨头的衰落才刚刚开始。