雪佛兰如何玩转任志强？

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雪佛兰赛欧3近日与任志强联手推出早间度假活动，掀起了提前度假的热潮。

这个热心肠的活动是这样的:扫描二维码关注雪佛兰的官方微信，任志强批准假条让你回家，在你的朋友圈里扮演了一个坏角色，分享了假条后，还有机会中大奖！后来，商人任志强继续在微博上拍摄:作为一个神秘组织“提前放假”的名誉主席，他不得不在春节期间提前放假以减轻国家负担，他还向潘石屹、老沈、牛等同龄人致敬。当然，所有这些大杯咖啡都给了任总一个面子，这很有趣。然后五粮液和帮宝适跑出去度假。你和幸福之间只有一个任志强，而各种各样的离别绝技显示了它们的神奇力量。

造成这种早退的原因是任志强帮你提前休假的大广告甚至出现在《南方周末》的头版。在这一系列宣传的背后，实际上是雪佛兰赛欧3在春节前给全国人民的福利，本质上是一种社会营销。

谈到社会营销，我们不得不提到美国作家马尔科姆·路德维希的作品《临界点》(2009年首次在中国出版)。虽然当时社会营销的前卫和时尚概念还没有提出，但这位大师对商业本质的洞察和判断引领了当前各种商业行为。“引爆点”的核心内容是引爆三个流行的规则:个性、附着力和环境力。简而言之，要掀起这种流行，我们必须设计一种易于传播的媒介，找到合适的人，并在特定的环境中传播，这样我们才能广泛传播。

值得注意的是。当前的环境和作者的观点有一定的差距。例如，在作者的个人性格规则中，有三种人被认为是引爆人气的关键，即联系人(认识很多人的人)、专家(可以说是某一种知识的专家)和销售人员(具有在短时间内获得信任的特殊能力)。结合雪佛兰案例，雪佛兰赛欧3的合作伙伴任志强无疑有三个特点:一是他是房地产领域的专家，同时他认识很多意见领袖，同时他将会在社会上扮演一定的知名角色，拥有数百万的粉丝，因此他可以实现良好的点面沟通效果。过去，我们说1过10，10过10，而在移动互联网时代，名人效应可以轻松实现几何增长。

找到任志强只是开始，有两个关键因素引爆人气。在《临界点》一书中，粘附因子和环境法被分别讨论。就雪佛兰而言，早期假日是关键词，但事实上，流行趋势的温床并不那么占主导地位。换句话说，大多数人没有意识到他们负面情绪的根源。一个好的沟通计划应该理解环境的重要性，但更重要的是理解如何找到大多数人情绪的诱因并把它们表现出来。因此，在这种情况下，提前休假不仅仅是一个简单的让观众记住的附着值，更重要的是，清晰地解释提前休假的背景不仅让公众容易记住，而且可以被传播和引起共鸣，这就是为什么雪佛兰的文案在你和幸福之间画出了一幅图画，它以任志强的一句话开始:2015年的春节比其他任何一年都晚。这种对比比简单强调提前度假更有说服力。

值得注意的是，雪佛兰的品牌和产品植入在整个沟通过程中都受到了限制。无论是被文案广泛传播还是在朋友圈子里的h5游戏中流行，雪佛兰看起来都恰到好处，给了每个人一个祝福，这也有助于我们更好地理解粘附原则是什么:让人们记住是目标，但过程同样重要。如果你不得不在观众的耳边喊几十遍这个品牌的名字，观众会记住它，但它实际上是在以透支的方式传播这个品牌。