洋码头创始人内部信：没有风口之前 自己就是特立独行的猪

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老虎嗅注:跨境电子商务代理公司远洋码头(Ocean Terminal)首席执行官曾碧波最近发布了一封内部邮件，宣布该公司已完成1亿美元的第二轮融资。在这封内部邮件中，曾碧波回忆了自己之前不顺利的融资史，这是千真万确的。事后来看，风投们认为，在出路形成之前，那些渴望四处走动的早期企业家实际上是一只特立独行的猪，他们得不到支持，但仍然顽固不化！

以下是曾碧波内部信件的全文。

码头上亲爱的兄弟们:

2009年9月10日，我得到了我一生中最多的钱，80万人民币。10月1日，我赶到常州启动了海洋码头项目。当时，这个名字不是海洋码头，而是萝卜开门。

2010年，我接触到晨星资本的刘勤，第一次听到他转述雷军的名言:风中的猪都能飞。告诉我们要利用这一趋势。雷军还成立了一个名为顺威基金的风险投资基金。那年晨兴拒绝了我们。(事实上，如果晨星选择投资我们，天猫国际今天是不可能的。(

2011年，我找到了经纬，经纬的分析师仍然说我们在北海做的是转运。我心里一直在喊，你全家都要转船了。直到2014年初，当邵亦波想在我们这里投资时，我们已经和萨夫兰签署了投资协议，北京经纬的汪华东和张颖转向了中国海涛，这就是今天的蜂蜜清洗。

2012年下半年，我又一次找到了晨兴的刘琴。我想唯一让他印象深刻的是我的固执和毅力。他告诉我在阿里的射程内没有人。我说如果马云经营自己的事业，我会立即关闭海洋码头。那天早上我又拒绝了。

2012年底，我还去了阿里巴巴的战略投资部，见到了被称为阿里二号的谢世煌，深入分析了我们的商业模式和计划。六个月后，天猫国际于2013年6月出生。

2013年8月，我找到了我们的货运代理公司apex，寻找战略投资。另一方说你的海洋码头一文不值，但是北海很值钱。包装价格最多4000万元人民币。给你2000万人民币怎么样？我拒绝了。今天，apex复制了北海的运营模式，通过天津港承接了亚马逊中国直邮的物流业务。

2012年5月，我们解雇了员工。我在黎明前给当时整个公司的30个人写了一封著名的黑色邮件。标志性的一句话是:当血复活时，我们可以用这些幻想的vc童鞋大叫:对不起，亲爱的，我们涨价了！

嗯，2013年，我们的年度利润恢复了。到目前为止，是的，我们已经提高了价格，而且价格增加了很多，很多种类，我今天不能理解.....

是的，你可以猜到我的电子邮件想说什么。我们的第二轮比赛最近结束了，我们拿了很多钱，整整一亿美元。主要投资者是上海国际集团旗下的赛灵国际基金，该基金被称为私募股权基金的国家团队。那些普通规模的风险投资家只能靠边站..

我周围的一些好朋友问我是否对这么多钱感到满意。我不想夸张。说实话，我一点也不开心。一亿代表什么？3-5年后，至少还10亿美元？从今天开始，我负债10亿美元。你能快乐吗？

2015年将是跨境电子商务行业的“剩菜为王”时代。雷秦说，他警告企业家要做猪，但他没有说的是，猪过去是风吹来的。2015年将是一个冬天，所有没有坚实基础的项目只能随风而去。五年的风雨给了我们一个冷静的头脑。在这一年行业的关键节点，我们应该积极准备足够的食物和草过冬，在市场进入冬季的时候逆势而行，因为巨头们已经开始布局了。所以这一次，我们非常努力地工作来得到很多钱。

2010年，当我在天使湾获得第一笔500万元人民币的天使投资时，我在天使湾与lp投资者共进晚餐。我说:我不能向你保证这500万会变成5000万，但我可以向你保证我会把你的每一分钱都当成两分钱。他们的500万人口今天已经超过20亿

这种信念在今天仍然是一样的。我们确实拿了很多钱。我们仍然需要保持信任底线，并把好铁放在最前沿。

-市场可以扩大规模，但这并不意味着你不用大脑。像土皇帝一样只会省钱的市场不是一个好市场；

-我们将投入更多资源改善客户服务系统。有更多的人。这并不意味着该服务不移动大脑。我们仍然需要记住服务是有灵魂的

——我说，我们将大举招募和扩大R&D资源和海外团队，但这并不意味着我们可以随意抓年轻人，人傻了，钱多了，猪和狗可以不管人去上班。

-我们会有更好的办公条件和更人性化的待遇，但这并不意味着你可以去四星级酒店的头等舱出差。

2011年，我去了位于上海恒隆广场的北极光风险投资办公室。上海最高的办公楼只有一英寸的土地，前台接待区至少有60平方米，空.当时我对此进行了反思。这种浪费方法不仅能帮助合作伙伴找到更漂亮的前台，还能帮助任何行业的企业家吗？作为一名企业家，我一直相信一个简单的信念。如果我们花钱，我们需要思考这些钱是否能帮助行业和客户。

作为一名企业家，我一直坚信我们的存在是因为顾客至上，因为顾客满意，我们才存在。不要认为我在夸张。明年我会一个接一个地告诉你这是事实。

创业是艰难而痛苦的，创业是令人兴奋而快乐的。我问自己，自从我创业多年以来，我的性格已经分裂了，我也在追求不喜不悲的境界，但说起来容易做起来难。我已经和其他企业家分享过很多次了。当你进展顺利时，你应该记得四处看看，这样你就可以知道你很糟糕；当你筋疲力尽时，你应该记得回顾你走过的路，你会发现你真的很棒。

今天，在我们在海洋码头成功赢得跨境电子商务行业最大的融资后，我要时刻提醒大家。多看看周围。我们的对手是世界级的平台和巨人，他们都已经适应了十多年。无论从系统、产品、技术到市场、资源和品牌，我告诉你真相，海洋码头真的很糟糕，非常糟糕。

每天晚上，我都会问自己，为什么我能挣扎着走出去，颤抖着，惊恐着。一亿美元不能给我足够的内心安全感。在无边的星空下，我真的知道我只能依靠你，兄弟们！

2015年1月25日晚安