如何用growth hacking 让一本书一周卖出60000+本？

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最近，我读了一本好书《成长黑客营销》，这也是亚马逊和纽约时报推荐的畅销书。

作者的增长黑客哲学旨在打破R&D和营销之间的界限，停止营销部门无休止和昂贵的公共关系活动，并通过使用更自动化的产品设计，如用户推荐机制、病毒视频和社交媒体共享按钮，以低成本的方式为您的产品带来稳定的新用户流。

当然，必须提到的是，成长黑客也是硅谷最热门的招聘职位。

增长黑客做什么？

第一步:一切从产品和市场的匹配开始，产品必须满足特定人群的真实需求

例如，instagram，一个价值数十亿美元的图片共享社交应用程序，在开始时也是一个大型而全面的lbs社交产品。当时，它的名字是burbn。后来，创始人发现每个人都只使用里面的照片和过滤功能。经过讨论，他们决定把重点放在最能反映他们特点的那一点上，只做“分享经过滤镜处理的照片”。结果，他们获得了数十万用户，并被facebook以10亿美元的估值收购。

为了使产品与市场相匹配，根据精益创业理论，最好先制造mvp(最小可用产品)，然后根据反馈不断迭代，最后使产品与市场需求相匹配。在这个过程中，你需要找到你的目标用户，找到他们的独特需求，并使用你的产品来处理他们。

通过使用googel、optimizely和kissmetircs等工具分析用户行为，可以更好地了解用户在网站上的行为，尽快实现产品与市场的匹配。

事实上，最简单的方法是苏格拉底的方法，问我自己，谁是我的使用者？他们为什么使用这种产品？

第二步:找到你的增长点

文件共享服务Dropbox早期在digg、slashdot和reddit上为潜在用户拍摄了一系列有趣的视频，这些视频充满了这些社区用户可以接受的内容。最后，沟通效果非常好。dropbox用户在一夜之间从5，000增加到7.5瓦，并迅速增加到400瓦，现在有3亿用户。

关键是找到一些新的兴趣点和新的渠道，目标是用你的产品引爆这些市场。

同时，你必须接受不是每个人都是你的用户，你需要在开发的早期阶段找到一群高度忠诚和感兴趣的种子用户。

例如，优步每年只为参加sxsw的用户提供一次免费乘车服务，因为这里的人只是一群愿意尝试新事物并对科技感兴趣的人。优步在通过第一次折扣吸引顾客后，还会通过电子邮件提供折扣卷，邀请你评估各种产品设计，比如司机，这样你就可以和他们保持联系，自动成为他们的用户。如果您满意并为他们推荐新用户，恭喜您，您还将获得50-100元的车费。体验很棒吗？

用程序自动化实现您的增长点，让用户自发开展品牌营销。

Airbnb通过机器人自动向最受欢迎的分类服务网站craigslist发布租赁信息，已经获得了数万用户。

Airbnb grw oth黑客攻击的另一个巨大成功是，根据调查结果，向提供出租房屋的房主提供免费和高质量的拍摄服务，这一点最早受到了业界的质疑。但最终，实际结果是，这一措施不仅提高了airbnb网站的转换率，还提高了房主的价格和用户的声誉，这进一步提高了airbnb在外部媒体和公众中的声誉。

第三步:如何进入裂变，病毒传播

受欢迎不是偶然的，它背后有规则。那些受欢迎的内容必须集中人们分享的欲望。

例如，提供一些吸引人的奖品来吸引人们分享。以groupon为例，主页明确表示要与你的朋友分享，当他第一次购买时，你会得到10美元的奖励。这是一种用户推荐机制。

正如《疯狂传记》所说，开放让你的观众看到你有多受欢迎，这将强烈激发他们的模仿，并将其融入到你的产品设计中。

例如，dropbox为将账户绑定到facebook和twitter的用户提供了1 . 5亿额外的空存储空间，鼓励他们在社交媒体上使用dropbox分享产品。

对于推荐新用户加入的用户，他们可以通过“获得免费储物空房间”按钮获得5亿storage/きだよよよきだよよ0/room，这也大大降低了200-300美元的营销成本，以便之前获得付费用户。因此，

苹果将手机设计成白色而不是黑色，并在显眼的位置展示其标志，让数百万iphone用户为他们做现场广告。还有一点，你会发现苹果标志贴纸是在手机包装上提供的，这将有助于更多的人在贴在其他地方的时候关注苹果品牌。

第四步:留住客户，不断改进产品的无限循环

满意和热情的顾客是你品牌的最佳代言人。

例如，早期twitter通过广告、发布公共关系和发送电子邮件来吸引用户。之后，对其进行改进，使新注册用户默认接收20个感兴趣的用户，这20个用户的信息流为新用户的twitter界面提供了内容，成功提高了用户的粘性和满意度。

对于成长黑客来说，重点不应该是追逐新客户，而是如何通过产品改进获得更满意的用户(提高应用程序的加载速度，提高社交媒体对网络热点的响应速度等)。了解用户放弃使用和改进的原因等。)，并借用现有的满意用户群让更多的人了解你的品牌，这样你也能以更高的利润率获得更好的用户。

Twitter的电子邮件系统起初效率低下，所以他们一个月只能给用户发一封邮件。之后，安迪·约翰斯带领人们提高了这个电子邮件系统的效率。twitter能够发送大量准确的提醒、通知等。对于每天不同的用户行为，这大大提高了用户的活动。

留住客户的关键是要注重优化现有客户的体验，发挥他们的沟通能力。

营销人员总是追求获得新客户，却忘记了不断超越现有客户期望的重要性。根据贝恩咨询公司的数据，多留住5%的老用户意味着公司的利润率提高了30%。根据另一项调查数据，现有用户的销售额一般占公司营业额的60-70%，而新用户不到5-20%。

"留住用户比不断获得新用户要好！"俗话说，一鸟在手胜于两鸟在林。

案例:作者如何应用增长黑客的概念，将这本书列入《纽约时报》和其他媒体的名单，并在第一周就卖出了6万多本。

第一步:为特定的读者设计每一章，并确保单独阅读那一章会让读者受益。

第二步:Tim使用suverymonkey等问卷工具，在早期读者和朋友中反复调查每个人对每章感兴趣的问题，并根据每个人的反馈反复修改每章的封面和标题，以确保更好的理解和传播效果。每一章的调整和删除都征求了大多数早期读者的一致意见。

第三步:与传统书籍不同，传统书籍在出版前专注于电视节目或广播电台，这本书的推广更加关注这一领域有影响力的博客作者(他们设定的门槛是博客每个月应该有10万个独立uvs)。结果，他们的新书被有影响力的博客作者联合推荐，如lifehacker、男子气概的艺术、askmen、epictime等。，这促进了销售。

我们还可以列出创业领域的影响者名单(博客、微博、微信)，设定每月的紫外线影响标准，提前联系他们，甚至将他们纳入内容。

第四步:进一步与初创公司合作，与app合作，与任何有观众的人合作。更重要的是，在过去的五年里，蒂姆通过每周写博客建立了一个平台和读者群。

第五步:实施免费试用战略，他们进一步与拥有1.7亿用户的bittorrent合作，推出了一个超过250页的7亿米数据包(采访、数据、照片、视频)，任何人都可以免费下载。这本书的链接附在数据上，这个链接最终贡献了阿姆松最后一本书近40%的销量。

免费试用打破了购书过程中的一个主要门槛。很多人读完之后可能不想买，但是他可以下载免费的资料和朋友分享，这大大促进了这本书内容的传播。

事实上，市场的本质是带给用户，无论是最早的一对一的上门销售还是通过广告吸引用户的注意力。相反，能给用户带来的一切都可以成为营销的一部分，我认为这是增长黑客带来的最大启示。

正文/何佳作者微信公众号:酷123

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