礼品卡交易平台Raise融资5000万美元 对中国创业公司的启示

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最近，礼品卡交易平台raise获得了5000万美元的b轮融资，其估值已达到10亿美元。Raise成立于2013年，总部位于芝加哥。到目前为止，它已经筹集了8100万美元。

在这一轮融资中，新企业联合公司是领先的投资公司，其他投资者包括贝塞麦风险投资伙伴、普利兹克组织、多听风险投资公司和其他现有投资者。

现在，加薪的月营业额约为1000万美元。根据每次成功加薪15%的佣金计算，他们的实际月收入约为200万至300万美元。即使放宽一些标准，实际年收入也可能在4000万美元左右。估值超过10亿美元，这意味着该公司的市盈率超过25倍。

一家礼品卡公司价值10亿美元，你甚至不明白这家公司怎么会花这么多钱，除非整个美国都使用它的服务。你很难让我相信这家公司没有被高估。新一轮资本估值泡沫会再次出现吗？事实并不像看起来那么简单。

加注不仅仅是一个礼品卡交易平台

根据官方定义，加注是一个礼品卡交易平台。在这里，卖家可以以任何价格出售他们不想要的礼品卡，在支付一定的佣金后，他们可以兑换现金。购买者可以通过加薪购买打折的礼品卡，并在购物时获得一定的折扣。这些礼品卡不仅可以在网上购物中心和网上商店购物，还可以在网下实体店消费。每笔成功交易的至少15%将用于融资。

虽然从表面上看，加薪的估值可能有点高，但这并不意味着它太离谱。目前，该公司每月的营业额约为1000万美元，每年接近1.2亿至1.5亿美元。这超出了简单礼品卡公司的能力范围。根据Zhulu.com的说法，raise实际上已经成为了一家支付公司，并且拥有比其他支付公司更高的毛利率。

通过一种创新模式切入移动支付领域，哪家公司做到了这一点？国内出租车用户。关于出租车申请，我相信大家都会熟悉优步。作为一家以技术为基础的公司，优步重新确立了出租车市场的规则，并可能彻底颠覆出租车行业的垄断市场。加薪模式与优步非常相似，用礼品卡连接用户，离线和在线连接，然后接管整个预付卡市场。一旦市场份额足够大，它将成为一个移动支付+营销公司。

现在，加注的主要业务是帮助卖家出售他们不需要的礼品卡，这是加注的基石。例如，我有一张价值100美元的沃尔玛购物卡。使用加注服务后，我得到85美元的现金退款，加注肯定会再次出售这张卡，也许是90美元。一张100美元的购物卡在流通后带来了20美元的收入。

因此，当有足够的用户时，raise可以有足够的声音与连锁企业合作，获得折扣更大的礼品卡。此时，raise不再是一个礼品卡交易平台，它仅仅依靠从用户交易中获取的佣金来获利。

如果我再扩展一个，用快速出租车和滴滴出租车的类比，募集可以大规模烧钱，给用户更多的好处和利润，让用户免费使用这个平台的服务，很容易在短时间内积累大量用户。我不认为我需要对下面的事情多说什么。

为什么筹能成为移动支付平台？

世界各地的许多大公司通过发行购物卡来约束他们的员工，甚至是为了支付工资而不是发放更多的现金。一家公司以批发价格大量购买礼品卡，然后作为假日奖金发给员工。大多数员工会选择在拿到卡后卖掉，然后失去一些价值。在中国，我们也非常熟悉这种情况。每个假期，我们都会收到公司发来的各种月饼卷和超市购物卡，很多人会选择出售。

然而，raise可能会成为一个移动支付平台，不仅因为它可能会积累足够的用户。我们都知道美国是一个发达国家，但一个经常被忽视的事实是，许多美国人仍然没有银行账户。据数据显示，美国约有1700万人因缺乏资金而无法开立银行账户，或被列为因过去信用不良而拒绝往来的用户。这给他们的日常生活带来了持续的麻烦，包括无法自动记录工资支票，以及在互联网上支付水、电和天然气等账单的困难。

在美国，个人或家庭需要通过银行账户筹集资金或支付资金。可以说，人们会发现没有银行账户很难生存。上述家庭没有银行账户的部分原因是，一些银行向客户收取各种账户费用，如低余额账户的账户维护费和退款支票账户的透支费。

这群人迫切需要一个平台来帮助他们解决这个制度困境。可以说，正是这一群人将把加注变成了移动支付平台。

如今，许多没有银行账户的人开始从沃尔玛、cvs、沃尔玛、7-11等连锁企业购买礼品卡。通过加注平台，他们可以直接将这些礼品卡兑换成现金，也可以进行任何在线消费。

我相信在未来，raise肯定会增加水、电、煤等功能，为没有银行账户的用户提供一个交易平台。它唯一需要做的就是不断扩大用户群，然后添加这些功能。在中国，支付宝钱包就是一个很好的例子。rasie将提供一个高度金融化和包容性的交易平台。

中国初创企业能复制这种加薪模式吗？

就美国而言，礼品卡交易已经成为一个规模达4000亿美元的大市场。关于中国礼品卡交易市场的规模没有相关数据，但现在国内主流电子商务企业都在销售礼品卡。JD.com、苏宁乐购、一号店、亚马逊、国美、亚马逊、当当网等都加入了这场战斗，并提供面值100元至5000元不等的礼品卡。淘宝上有各种不同面值的电子礼品卡出售。显然，这是一个有待开发的巨大市场，其规模至少将达到1000亿美元。

事实上，在加薪发展之后，与支付宝会有很多相似之处。然而，淘宝在电子礼品卡交易过程中只起到中介作用，并没有起到金融枢纽的作用。交易仍然只发生在用户之间，整个平台和基础平台之间没有太多的交集。对于中国的初创企业，尤其是一些想进入金融市场的互联网巨头来说，这无疑是一个新的机遇。

当许多巨头进入互联网金融时，他们无疑陷入了僵局，允许用户在平台上支付财务管理费用。你知道，即使回报丰厚，也不会给人一种比银行更安全的感觉。连续微支付实际上是圈定用户的关键手段。出租车应用给了我们一个很好的示范。你在下一个礼品卡市场还在等什么？

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