平衡车问路

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在海报上，演员林佑威扮演拿着手机的男主角，并遥控着一辆两轮平衡车载着一束鲜花滑向女主角。这是湖南卫视最近发布的《因为爱有奇迹》中的求婚场景，在首播的第一天就以2.63%的全国网络收视率位居同期第一，被称为电视剧。

细心的观众发现，曾多次出国甚至深入参与剧情发展的平衡车，不久前也出现在由演员孙俪、张毅主演的电视剧《辣妈的真实故事》中。

这是2012年成立的深圳市乐星天下科技有限公司为推广自己开发生产的智能平衡车而做的产品植入广告。

2014年12月5日，成立2年、产品上市仅12个月的乐兴天下宣布完成1亿元的B系列融资。今年，它实现了3.5亿元的销售额，其产品销往世界50多个国家，市场份额达60%，成为行业的领导者。

让机器感知世界

目前，国内平衡车井喷。仅在深圳，就有7、8家生产厂家，20、30个品牌(大部分是贴牌生产)。在周伟看来，乐星成立仅两年就走在前列的原因在于其在技术研发和产品创新方面的实力。

与大多数诞生于电机、手机和电池等制造商的平衡车品牌不同，乐星的六位创始人早在华中科技大学就赢得了全国校园智能机器人大赛冠军，并在工业机器人研发领域声名鹊起。据乐星内部人士透露，公司成立后不久，雷军旗下的小米公司曾感受到乐星的R&D实力，并一度希望将其置于自己的指挥之下。除了雷军本人，小米的其他几位联合创始人也去过乐星的总部。

在周伟看来，作为一种介于汽车和步行之间的短途交通工具，智能平衡车的魅力在于它的智能。像人体的平衡系统一样，它根据重力自己感知世界，并控制方向和速度。这是如何实现的？

乐星平衡车之所以能直立而不依赖支撑和倾斜等外力，是因为它强大的自平衡系统。其原理是动态平衡:利用其内部的陀螺仪和加速度传感器，以每秒200次的速度实时感知车身姿态的变化，并以每秒数万次的速度调整车身姿态，或执行相应的动作来前进、后退、转弯和静止。

模糊生命线

与以产品为导向的周伟不同，在Leifeng.com总经理谢坤迪看来，乐星的成功在于其标准化的代理管理体系。最明显的证据是，除乐星外，谢在中国享有前6名平衡汽车品牌的特许经营权。

虽然是高智能硬件，但平衡车的销售必须依靠传统的代理系统:作为一种不广为人知但价格昂贵的新产品，它必须通过密集的实体销售网络让人们尽可能多的接触、体验和熟悉。今天的平衡车，尤其是双轮平衡车，无论是电子商务还是所谓的网络思维营销，都没有成熟的土壤。因此，代理商是平衡汽车品牌的生命线。

然而，结果是，目前的平衡汽车代理系统呈现出一片混乱的景象。人们经常可以在同一个商店看到不同品牌、形状、价格和功能的产品，而代理商自己往往并不完全了解这些令人眼花缭乱的高科技。加入代理的门槛通常和给钱一样低。更不用说，还有无数的OEM产品。这让有疑虑的人对平衡车已经感到更加困惑，它限制了市场开放的速度。

为了提高代理商的专业性和忠诚度，乐星的做法实际上是非常传统的，无非是统一视觉识别，提高代理商的准入门槛，加强优惠支持。然而，矛盾的是，这些现代企业管理理念和代理制度在其他品牌中极其缺乏。

张辉是乐星重庆的总代理。许多其他品牌的制造商想在他们的旗舰店和购物中心柜台落户，但都被拒绝了:乐星保证代理商的利益，并建立了非常严格的区域保护制度。例如，如果乐星在武汉的代理商向重庆销售他们的产品，他们将在被发现后受到经济处罚。乐星这样保护我的利益。我怎么能代表其他不好的产品来砸自己的品牌呢？

尽管如此，还是有很多事情让特工张辉担心。

如果《因为爱有奇迹》的故事发生在上海，那么男女主人公驾驶平衡车的浪漫场景将变成交警发放面值为20元或50元的罚单。最近，上海、长沙、武汉等地相继出台了禁止平衡车上路的规定。

希望和尴尬同时降临到这个新玩意上，乔布斯称赞它是一项划时代的发明，但它现在并不为人所知。

张辉还记得，不久前有媒体发表文章称，重庆市禁止独轮车等平衡车上路，这直接导致了乐星重庆的业绩大幅下滑。乐星重庆刚刚开业，销量刚刚有所提高，到2014年底仍未摆脱负面影响。后来，他通过内部渠道了解到，其实重庆并没有规定汽车的质量平衡，只要司机遵守交通规则，他们就可以上路，而我们只是躺着。

为了实时了解宏观层面的变化，乐星重庆的销售经理彭海涛发明了一种方法:不时驾驶一辆平衡车绕过交通巡逻平台。让他感到兴奋和欣慰的是，虽然他偶尔会被交通巡逻队拦住，但往往不是为了罚款，而是一个好奇的交通警察想尝试这个新事物。他用手机拍摄了这些场景，并在朋友圈子里分享，以便向未来有顾虑的客户展示。

值得一提的是，乐星天下正准备建立一个行业协会联盟，希望能与政府相关部门展开宏观层面的对话，而周伟人的努力可能会决定这个行业的最终高度。

未来竞争想象

除了著名的智能平衡车部门，乐星还有一个神秘的部门——智能机器人部门，它将承担未来把平衡车改造成家庭辅助机器人的重任。

在硬件热潮中，人们经常问自己:这个新玩意能做什么？音乐行为平衡车找到的答案是:现在它是一种交通工具，在未来它将是一个家庭辅助机器人。然而，当它扩展到整个智能硬件市场时，谢坤迪总经理雷锋。给出了一个更生动的答案:有时，一个新的硬件出现仅仅是因为制造商有一项新技术或多余的生产线。例如，如果你想制造一台超薄大屏幕的智能电视，一家铸造厂就生产出一台39英寸的平板电脑，这样你们就可以在一起了。

目前，谢的重要任务之一就是挖掘工厂手中剩余的新技术，然后与市场上需求的品牌进行对接。我找不到人接手，所以我会发布这些有我自己品牌的新硬件产品。面对福建、东莞和深圳工厂和仓库里陈列的新奇物品，谢坤迪唯一的吸引力是:恐怕大家都不会要求。事实上，只要有人提出一个似乎是空的有力举措的想法，实现这个想法的技术就可能已经存在。

这也是国内智能硬件另一个维度的背景色。那么，智能平衡车的背景色是什么？

据谢坤迪介绍，智能平衡车的底层技术实际上是智能机器人技术在高校的市场延伸，也就是说，在技术发展到这个高度之后，一些企业把它拿出来做了一个产品。例如，中国科技大学乐星团队和北京航空航天大学奈恩博团队生产的产品是智能平衡车，是目前平衡车市场上最有实力的两个品牌，而哈尔滨工业大学大江科技生产的产品是无人驾驶飞机。

从这个背景出发，谢认为，这些企业的未来有两个方向:一是对现有技术越来越深入，成为平衡车或无人机等行业的领导者；其次，跟随智能机器人技术的发展，在未来的智能机器人市场上有所作为。

以比尔·盖茨为基准的周伟曾经在一个朋友圈子里分享过他的经历。他说:在通往未来的路上，唯一能限制我们的是我们对未来的想象。科幻小说《小宇宙之神》的封面就说明了这句话。(正文/《商报》记者刘星)