京东将试水众筹卖酒：刘强东制定万亿目标看重白酒

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近日，刘现身宜宾五粮液，“畅饮”。新的一年伊始，京东集团的创始人兼首席执行官来到宜宾，提出“2015年京东将成为五粮液最大的零售商”。

电商巨头与白酒“老大哥”的“恋情”始于2014年6月，双方达成战略合作，五粮液登陆京东商城，推出京东定制的五粮液白酒产品。据统计，截至2014年底，京东自营平台累计销售五粮液核心产品3.8亿元。

销量不错，显示出“牵手的甜蜜”。因此，双方应寻求更深层次的“结合”:一系列战略合作，五粮液产品众筹项目将于2015年启动。对此，五粮液副总经理朱忠裕昨日(1月21日)对《国家商报》记者表示，双方正在推进原战略合作协议的合作，目前众筹售酒是一个“方向性的讨论”。

设定万亿目标京东重视白酒？

新年伊始，刘去四川宜宾品尝五粮液酒。这个电子商务“老大哥”有什么样的思路和策略？

作为国内自主经营电子商务的领军人物，刘日前在京东内部年会的当晚大胆表态，“未来净收入将超过1万亿元”。目前，JD.com的交易量为1000亿元，离1000亿元的宏伟目标还很远。在电子商务业务方面，刘希望京东能在2015年扩大其类别。

除了京东的家电、手机等传统优势外，白酒也是刘看重的领域之一。据悉，京东近年来积极布局酒类，成为唯一获得八大名酒直供合作授权的电子商务企业。

在参观五粮液工厂和饮酒时，刘提出“2015年京东将成为五粮液最大的零售商”。在这方面，五粮液的一位高管告诉《国家商报》，五粮液希望增加合作，因为该公司“对电子商务市场持乐观态度”。

双方的“婚姻”始于2014年6月。“协议之前已经签署，还没有增加新的合作。继续在原有基础上促进合作，巩固合作。”朱忠裕说。

事实上，知名白酒企业对电子商务渠道又爱又恨，2014年的“双十一”使得白酒企业与白酒电子商务之间的矛盾升温。“名酒特别害怕特价和低价促销，所以五粮液和茅台公开声明他们没有与一些酒类电子商务合作，并指责这些电子商务公司伪装的特殊行为。”白酒行业专家赵表示，电子商务是未来的主流方式之一，白酒企业必须进行布局。事实上，他们更关注京东和天猫等综合电子商务平台。

如今，葡萄酒企业增加了电子商务渠道的布局，如何平衡线上和线下传统经销商的利益一直是业界讨论的焦点。

据白酒营销专家肖介绍，一些白酒企业为了抢占网上市场份额，利用非主流流通产品进行网上销售，可以避免造成大规模网上和网下产品的价格“自相残杀”。

2015年，五粮液众筹项目启动

2014年双方宣布合作时，五粮液董事长刘中国透露，五粮液不仅在京东销售其酒类产品，还在产品销售、宣传和物流配送方面与京东进行合作。昨日，五粮液的一位高管表示，双方的物流合作没有进一步进展。

如今，京东与五粮液之间的“恋情”升级，这可能为白酒行业带来一种新的营销模式——众筹卖酒。双方提议，京东将在2015年推出五粮液产品众筹项目。朱忠裕告诉记者，众筹卖酒“是一个合作方向”，是一种“值得探索”的新模式。

京东现有的产品众筹模式是如何运作的？众筹白酒销售能在白酒行业广泛推广吗？

“它属于京东集团的金融部门，2014年开始制作众筹产品，主要是在技术和智能产品领域。特定的模型，如一个公司的产品已经成型，并计划在未来大规模使用和生产。这需要投资资金来改善。事实上，众筹也在使用，类似于预售模式。”一些熟悉京东众筹的人士告诉《国家商报》。

据悉，2014年，京东金融正式推出众筹业务——“集资”。在项目的初始阶段，投资者在产品设计、生产和定价方面与筹资者建立了深入的互动，并能决定产品的未来。

最近，京东众筹还与新希望乳业联合推出了中国首个网络牛奶众筹项目。众筹白酒销售能否在未来白酒行业实施？如何具体实施？这个行业有不同的观点。

白酒行业专家万指出，有些众筹是为了融资，有些是为了消费。关键是如何选择五粮液。"必须准确地考虑具体的环境、营销群体和消费者."

万认为，对于葡萄酒企业来说，众筹销售葡萄酒的好处有以下几点:一是转向消费市场导向的营销创新，这对白酒行业是一件好事。这种方式真正触及了消费的前线；第二，以最快的时间和最短的距离缩短与消费者的距离，节省经销商，并直接从酒厂点到消费者。

万建议，众筹卖酒的具体方式可以超越简单的开店模式，深入到资金、商业模式、品牌合作等方面。白酒营销专家谢一英表示，五粮液可以为其试图打造的一些明星产品筹集资金。“特别歌曲、首歌等新星产品已经超过了500毫升的产品容量，采用更大容量的产品，在线使用这些产品带动离线容量500毫升的产品。