B2B电商：冬天来了 春天还会远吗？

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2015年，中国的b2b行业不会得到根本改善，但这将是行业转型的关键一年。这有点像阿里巴巴在2012年对b2b业务的调整，为2014年和2015年的重新启动打下了良好的基础。在托比看来，行业总体上将面临以下趋势:b2b电子商务平台向b2b综合服务提供商的转型将更加迅速；B2b电子商务将在其主营业务中进入差异化竞争的新局面；B2b第三方服务将继续保持乐观；行业收购仍在继续，行业领导者将积极测试b2b电子商务业务。

1.从b2b电子商务平台到b2b综合服务提供商的转型

b2b电子商务平台向综合服务提供商的转型始于大约两年前，具有里程碑意义的事件是阿里小额贷款公司在阿里平台上为b2b企业提供信用贷款。这是b2b电子商务平台在传统的店铺服务和搜索竞价之外开辟的一条新的收入之路。然而，阿里和后来的HC都坚持认为金融服务的目标不是赚钱。我们应该如何评估b2b电子商务平台的业务发展？

事实上，这是从b2b电子商务平台向综合服务提供商转型的一个缩影。与传统的丙类交易不同，乙类交易需要充分关注整个交易链的上下游。从商品的筛选，到买卖双方的讨价还价，到付款，到商品的检验和物流，到买方的收货，到衍生的金融需求，每一个环节都将影响交易的成功。b2b电子商务提供的商店和搜索竞价产品已经不能满足客户对整体交易控制的需求。渗透到整个交易过程中，尽可能地在交易过程的每个环节提供服务，将成为每个b2b电子商务转型的主题。例如，阿里对大同一家的100%收购就反映了这一点，对于大同一家促成的交易数据的含金量更是犹豫不决。

2015年，这一趋势将继续扩大。作为一个综合服务提供商，它将整合第三方支付，物流，金融，甚至检查服务，除了原来的商店和搜索投标服务。例如，在慧聪网物流平台推出后不久，阿里巴巴中国(1688)也宣布将在2015年建立一个物流平台，通过引入第三方物流帮助建立一个完整的交易链。与第三方物流运营商的接触表明，b2b电子商务对角色转变有着清晰的认识。

在第三方支付方面，虽然外贸是通过第三方合作完成的，如西联和贝宝，但国内贸易将侧重于创造覆盖面更广的支付工具。除了阿里巴巴，中国还依赖支付宝、慧聪、连刚、支付宝等。通过与第三方合作进行支付。2015年，支付的两大特点将是:一方面，b2b电视平台将追求自己的支付平台和支付许可。申请；另一方面，在国家相关第三方支付政策和行业监管的约束下，类似丙类的快速支付也将成为兵家必争之地。

与物流类似，检验服务主要侧重于引入第三方服务。引入新的制造商和合作伙伴将确保平台的独立性，维护平台的可信度，并避免在事后判断等问题上受到质疑。此类检查将服务于整个b2b电子商务平台，并提供批量和标准化服务。然而，在一些垂直细分的行业，也有可能获得一个专业的检查机构作为投资目标。总的来说，整个平台服务的检验服务将更有价值，覆盖更广泛的客户，产生更大的协同效应。对垂直行业的投资可视为非主营业务收入或金融投资。

2.b2b电子商务在其主营业务中已进入差异化竞争态势

b2b竞争没有丙类竞争激烈的一个主要原因是各企业采取了差异化的发展战略。作为同一个平台，阿里在横向层面上倡导b2b生态建设，而HC则强调纵向类别的服务深度，而钢铁联盟和商业宝藏(报价、询价)则分别关注钢铁和化工等纵向细分市场。在2015年的运营层面，他们各自的运营计划将进一步分化，具有鲜明的特点，但很少会形成直接竞争。

以1688年为例，阿里巴巴在1688年提到的质量保证体系的建立，离不开整个交易平台规则的设定。新规则将为企业提供产品的优势和劣势，买方和卖方的优势和劣势将被分层。预计它将在最初的1688平台上形成一个类似天猫的高品质B级购物中心。阿里的调整将对1688年覆盖的整个行业进行，行业的共性问题将结合互联网的特点来解决。

慧聪网继续走垂直化之路。与阿里不同，慧聪通过几个垂直行业公司经营自己的垂直类别。淘宝汽车猫商城，最近推出，针对汽车售后市场，属于慧聪汽车行业的子公司。慧聪通过其子公司经营子行业，试图通过更好地了解行业来解决买卖双方的交易问题。

2015年，这种差异将继续。综上所述，阿里巴巴将继续通过互联网手段解决乙类大问题，而慧聪、连刚等厂商将深入子行业，努力在行业内提供全过程服务，赢得客户认可。

3.b2b第三方服务将继续保持乐观，更多的小型并购将会发生

大同一号完全被阿里收购，这是乐观的第三方服务的一个缩影。根据托比的私人通信。类似的商业谈判和投资行为并没有停止。b2b电子商务平台及其金融咨询机构都在积极寻找行业投资机会。这与第一点是分不开的，即b2b电子商务向综合服务提供商的转变，这里不再重复。

4.行业大佬试水b2b电子商务

行业领导者将更多地测试互联网式的b2b。传统的老板无法抵挡互联网的诱惑，而这项业务可以在收入和市场价值方面给空带来巨大的想象空间。然而，商业问题不是这次测试成功的关键，但企业管理、公司结构甚至人才结构是老板们最重要的问题。要解决这个问题，首先，老板们必须放开自己，管理好企业内部消费，平衡好互联网与行业之间的人才结构。否则，像柯彤核心城市这样的故事在未来一两年内将不会被复制。

5.b2b上市公司面临退市门槛

恐怕这是托比最后的希望了。除了阿里巴巴，其他b2b上市公司的业绩也有所放缓，全球资源和网盛商业宝都面临着收入同比负增长的挑战。在客户满意度下降的前提下，收益风险将持续甚至扩大，企业的市值和股价也将面临挑战。在这种情况下，退市已经成为一个苦涩的关键词。然而，这也可能是一个重生的机会。阿里b2b退市使其能够在不承受投资者压力的情况下进行深度调整，为当前季度国内贸易同比增长30%、外贸同比增长18%奠定了坚实基础。

阿里巴巴b2b主管吴敏芝早前表示，b2b的春天还没有到来，b2b的深度调整和整合、传统企业与互联网的碰撞、投资机构对B型业务的重新认识都需要为这个冬天做好准备。否则，b2b行业的春天还很遥远。