龚海燕自述91失败：我已经没有勇气和决心继续坚持了

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导言:

龚海燕说:我可以写一本关于我的教训和经历的书。成功的可能性有很多，但我犯了一些错误。归根结底，这些错误会导致不满意，从而影响一个人的心态。对我来说，没有这样的勇气和决心去坚持。

正文_本报记者王晨曦芝罘

屌丝反击的故事再次发生，这一次，51名教师获得了91名外籍教师。

1月16日，原定于上午10:00在51talk国际贸易体验店举行的会议由于龚海燕的迟到而推迟到10:30。

这一次，龚海燕没有穿她平时穿的玫瑰红衬衫，而是穿了一件浅蓝色的短外套和灰色运动裤，满脸憔悴。

去年下半年，天梯网和郝娜网相继倒下。龚海燕曾将前线缩减至91名外籍教师，但在半年后将其出售。我第二次冒险的最大错误是没有集中精力，因为我犯了一些错误，最后，这些错误导致的挫折影响了我的心态。我没有勇气和决心继续前进。龚海燕一脸落寞地说道，然后她想调整一段时间，反思一下。

大约一两个月前，91年的外籍教师出现了衰落的迹象，首席执行官郑新立离职，员工辞职，龚海燕开始为91年的外籍教师寻找新家。龚海燕在新闻发布会上说，选择51讲堂，一方面是真正体验了他们的课程和服务，也知道他们拿了7000多万美元的资金，为现有的学生和91名外籍教师的服务提供了更好的保障。另一方面，他们的总部设在北京，91名外籍教师的部分员工可以继续在51个岗位上工作。

91talk是一家被严重低估的公司。“51谈话”的首席执行官黄佳佳不止一次强调了这一点。据透露，91外籍教师的习得主要集中在几个方面:91外籍教师的课程是全面的、有针对性的；拥有成熟的技术和运营团队；用户非常多样化，包括青少年和企业用户；还有创始人龚海燕给91名外籍教师的品牌影响力。

51talk是一家全资收购91名外籍教师的公司，交易已经完成。合并后，原有的付费用户51个，加上91名外籍教师的5000个用户，用户总数将超过5万。根据黄佳佳的说法，这种横向收购是纯粹的现金收购，不涉及股票发行。双方决定暂时不公布具体数字，但这绝对是一个公平的价格。收购后，91名外籍教师的品牌仍将保留一段时间，包括欧美外籍教师，以及管理和运营团队，这将实现平稳交接。不过，他表示，公司仍将重点关注菲律宾的外籍教师，并将根据用户需求调整91名外籍教师的业务，教学模式仍将是一对一的。

事实上，51talk希望借此次收购的机会打开多元化市场。例如，91名外籍教师拥有广泛的年龄组和客户类型，包括像姚劲波这样的高管客户和像佳能这样的企业客户。然后51talk希望扩大用户的年龄组，并希望将来覆盖官员、白领和儿童英语学习者。接下来，我们将开拓b2b市场，争取更多的企业用户，并与线下英语培训机构合作。

当黄佳佳在舞台上规划51世纪的未来时，龚海燕坐在那里，表情阴郁。收购完成后，她将成为51世纪的顾问。然而，她澄清说，所谓的顾问纯粹是一个经验分享的角色，不涉及公司管理和股份，她与91名外籍教师没有任何关系，除了名义上的顾问。

然而，占在线英语培训市场份额70%的51talk却充满了空空间的想象。随着越来越多的人认识到网上英语培训是廉价的，需求将进一步刺激，市场规模将逐步扩大。黄佳佳的目标是为中国人提供最具成本效益的在线英语培训服务。显然，这些与龚海燕无关。

对两个机构的投资者许小平来说，51talk收购91名外籍教师可能是最好的结果。91名赴欧美的外籍教师和51名来自菲律宾的教师组合后，如何协调他们的风格？业内许多人仍然担心。黄佳佳的考虑是，菲律宾教师采用clt模式教学，注重培养学生的语言能力，而不是传授知识，这类似于驾驶和游泳的教学。此外，在菲律宾的外籍教师更有耐心，这对儿童英语学习者很有吸引力。

以下是中国企业家根据新闻发布会和采访整理的龚海燕口述:

91外籍教师是我2012年从嘉园出来后创办的一家公司。一开始，我使用美国外籍教师，这在价格定位上没有任何优势，整个第一年都被推迟了。在菲律宾第二年增加外籍教师后，收入几乎是第一年的10倍，但这一机会被错过了。与51个百分点相比，我们的收入总体上差得多。当了一段时间的外教后，我没有意识到这是一个巨大的市场。我觉得这个市场可能不会太大，所以我做了一个扩展，做了一个梯子网，这花了我很多精力。因此，在第二次创业之初，作为一家初创公司，我没有把有限的资源集中在一件事上。如果我在91年刚开始当一名外籍教师，并很快意识到纯粹在高端市场做不好，那么我认为我有机会。

我第一天几乎就要离开嘉园了，第二天就去了第二家创业公司工作。嘉园成立已经将近11年了。在过去的两年里，我为此加班了6个工作日。我也很累。就个人而言，第二次冒险值得回顾。没有经过一段时间的研究、了解和观察，我们仓促决定做网络教育，成为91名外籍教师。当时，我担心我赶不上这一波网络教育，我担心如果我迟到一两年，我会完全迟到。现在回头看，半年后不一定太晚。你应该给自己更多的时间去了解和研究这个行业，做更多的准备。你准备得越多，你就越有可能成功创业。

第二次创业失败的另一个重要因素是，在我第一次成功后，带着这种光环再次创业对我来说更重。

为什么黄佳佳成功了？他比我强多了。我想我有一定的基础，整个成本控制不是很好。例如，对员工的各种补贴等等。事实上，很多时候，你会非常不同。然后是对成功的特别渴望。第一件事是在67年完成的，第二件事是在四五年甚至更短的时间内完成。有时候，如果你成功了，重新创业，你会有自己的缺点。

当你第一次成功创业时，你高估了自己，摊得太多了。看看我们做了多少事情。只有一堆网站。如果我们一开始就做一件事，然后死命地做一件事，那么我就不需要这么多员工，而且资金可以支持它更长的时间。每天想一件事，成功的概率会更高。我认为我最大的失败是我缺乏专注。

我可以写一本关于我的教训和经历的书。成功的可能性有很多，但我犯了一些错误。归根结底，这些错误会导致不满意，从而影响自己的心态。像贾加这样的企业家无法坚持。对我来说，没有这样的勇气和决心去坚持。我可能需要一些时间来调整和思考。但是我还是想鼓励每个人，如果有机会的话，尽可能多的创业。当然，公司筹集数千万美元上市并不容易。然而，锻炼相对容易，挣的钱比工作多几倍。我认为在中国到处都有机会。伟大的成就不容易，但小小的成就却很容易。

很遗憾，第二次创业没有像最初想的那样取得成果，但是在这个过程中有很多的经验和教训，如果我能重新创业，会对我有很大的帮助。

我认为，如果你失败了，你必须首先原谅自己。中国文化更多的是关于输赢，更多的是关于看到成功的人，原谅失败者并不容易。但是我不认为我需要和自己过不去。这件事不能总是这样纠缠在一起。我的性格是这样的。我今天要和男朋友分手，明天再找新的男朋友。有一段时间，我也觉得自己很努力，做了很多事情，但最终没有得到好的结果。老实说，网络教育现在包括其他领域，大多数人都失败了。最终，你很难成为其中一员。我们应该对失败更加宽容。事实上，成功也很偶然。各种因素综合起来，最终会有这样一个结果。如果任何一个不能跟上，它可能会失败，如果一个因素是不可用的。

我也是一个可以放手的人。虽然第二次创业经历了许多波折，但我已经放手了。今天来到这里，我衷心祝愿黄先生成为中国第一家拥有51个席位的网络教育上市公司。

那为什么选择51世纪？我真正体验了他们的课程，了解了他们的服务，知道他们花了7000多万美元的资金，这可以为我们现有的学生和服务提供更好的保障。此外，他们的总部在北京，我们的一些员工在接管后可以继续在51楼工作。从这些角度出发，我们选择了51条。听了黄先生()刚才的介绍，我觉得卖给他91个外教应该是一个正确的选择。

两年前，我在正格基金年会上发表演讲时，认识了黄先生。黄总说，龚总，如果你想做这一块，我们就没有机会了。我认为他很谦虚。创业，事实上，过去的经历和没有经历没有区别。黄总是很努力，现在他把妻子安置在菲律宾，这让我很感动。如果他觉得这些弯路和教训有用，我愿意分享。他让我做51演讲顾问，这也是对我的一种尊重。

就我而言，这些年来我一直很累，从未停止过。现在准备调整一段时间，好好想想。目前，我喜欢与家人和孩子在一起的时光。我要休息一下，多做些观察。如果将来我有更好的机会，我可能会再试一次。