蓝港互动CEO王峰：创业头三年特别感谢周鸿祎 上市太迟

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HKEx的上市仪式没有预期的那么隆重。王峰重重地敲了敲铜锣，他担心了多年，终于松了一口气。时间定在2014年12月30日9: 30，蓝港互动(8267.hk)的上市充满波折，直到2015年才被推迟。

在王峰和他的投资者眼中，这一天来得太晚了。在上市后的新闻发布会上，王对说，“这没什么。”他的投资者、idg Capital的前合伙人张震曾经说过，蓝港配不上你的王峰。

作为第一代游戏玩家，王峰是最后一个出现在资本市场的。蓝港互动以每股9.8港元的价格发行了9396.8万股股票。上市当天，市场反应平淡，一度跌破发行价，至9.75港元。2015年1月8日，股价小幅上涨，最高达到10港元。据此，蓝港互动的市值为36.98亿港元，低于5亿美元。

这不是一个令人满意的答案。这既不是蓝港的好时机，也不是上市的好时机。2014年，Blueport自主开发和代理的产品性能还可以，但未能与《国王传奇》一步登天相提并论，收入增长放缓。

另一方面，海外资本市场长期以来对游戏概念股漠不关心。在美国股市，完美世界(nasdaq:pwrd)长期以来一直被低估，在盛大游戏和巨人网络之后，它也宣布私有化。如果完美世界从美国股市退市，美国股市将只剩下九城、畅游、中国手机游戏和音乐游戏。

香港股市也对游戏不感兴趣。之前上市的飞宇科技和博雅互动等游戏公司尚未得到资本的积极回应。此外，二级市场已于第四季度进入结算期，2014年末敲响警钟的征程并不平坦。

但是蓝港和王峰都等不及了。在创业八年后，王峰需要给投资者和团队一个解释，这样每个人都可以停止担心和忧虑。

高管们在唐嫣上市三年前、王峰抗日战争八年后开始创业。王峰说，打铃的心情是混杂的。一年半前，当他拒绝收购a股公司并坚持独立上市时，他告诉《中国企业家》，如果有一天我上市了，我会告诉你，我一点成就感都没有。爬山需要一个半小时，从山顶下来可能只需要十分钟。当你爬山的时候，有人会陪你，当你到达山顶的时候，你会有自己的游戏。

他终于爬上了压在他心头的那座山。上市是每个企业家最重要的仪式，就像成人仪式一样。王峰在香港证券交易所发表讲话，他有一个新的目标，希望蓝港成为中国的梦工厂。

当我们到达山顶时，我们带着七把剑下天山，而不是回家吃饭。他不再隐居，想去江湖。

从小到大，我从来没有打开过带奖品的瓶盖。王峰说道。

企业家很多，但赢家很少。时机稍纵即逝，或者可以说是一种战略眼光，或者可以说是命运没有眷顾。王峰的运气不好。

2007年初，王峰辞去金山高级副总裁一职，创办了蓝港在线(后更名为蓝港互动)。作为业内最知名的虚拟私人股本公司之一，这是一家真正的高富帅企业。他用idg Capital投资的200万美元创办了一个网络游戏。

那是中国网络游戏唱歌的时代。完美世界成立不到四年就在纳斯达克上市的故事激励了同行们一个接一个的努力。

王峰当时的愿景是一年发展，两年上市，三年进入网游第一阵营。这种大胆的声明相当傲慢，但当时王峰和他周围的人都相信了。作为一名网络老手，王峰做过数学老师，也卖过保健品，这些都做得很好。他开始在金山的基层销售，并通过金山词霸营销而出名。之后，他担任金山高级副总裁，与邱伯钧、雷军一起担任金山三大杰出领导。

然而，三年后，蓝港雷声大雨点小。首先，王峰被团队核心员工集体跳槽搞得措手不及。挖人是失败的。一个有献身精神的人无意换工作。从那以后，王峰对新项目的评估标准是，技术总监应该是红色和专家，必须通过我的测试，而且必须对王峰非常忠诚。

队伍稳定后，蓝港先后推出了《西游记》、《佣兵世界》和《黎明之光》，每一部都赚了钱，但都不是大钱。

2011年，市场风向急剧变化，页面访问量上升。看到中型公司在终端游戏市场上没有机会，兰刚转而致力于网络游戏的开发，并制作了《霍颖世界》，该游戏仍然盈利，但没有引人注目的作品。

很明显，王峰并不期望自己会又饿又饿。在王峰看来，兰岗错过了末班车。当蓝港在2007年开始营业时，市场已经是一个终端旅游公司一个接一个上市的时代。蓝色港湾比页面游车落后了一步，页面游的账户分享模式真的不经济，开发者只能得到30%的份额。

我不认为我的方向感不好，我能很快做到。但是生活可能注定要反复摸索。我越是跟不上，就越希望下一波会更快。王峰说道。

他情绪很高。和一帮信任他的兄弟一起出去创业，受到了一群人的青睐，但这对冯唐来说容易变老，但对李广来说难以封，所以压力可想而知。

从高管到企业家身份转变的头三年是一个调整期，我特别感谢一个人。王峰正在谈论周。

2014年12月30日9点30分，王峰举起了锤子，时间就在那一刻确定了

那是在2011年，360上市一周后，周和王峰在四会附近的丽思卡尔顿酒店会面，他们聊了一个多小时。

王峰还清楚地记得周对说的话，你第一次出来的时候我完全能理解。精力充沛的高管们开始创业，并拿了很多钱，你怎么能理解几年不乱搞呢？

在创业的第四年，王峰写下了自己的创业经历。他总是带着一点自恋写作。其实，我是一个屌丝。在王峰看来，鬼混并不是完全没有意义的。这段痛苦的经历帮助他和公司更客观地了解自己。

当我意识到我是个混蛋时，一切都很简单。王峰说道。

当我们相信我们已经对这个世界非常重要时，事实上，这个世界已经准备好原谅我们的幼稚。在香港电影《青春梦工厂》中，av女演员以极大的热情对青少年说。

我们打了八年麻将，但是我们打得不好，但是我们拒绝在桌子上玩，因为我们还有筹码。在上市后的新闻发布会上，王峰开玩笑说。

2012年底，在成都举行的一次手机游戏峰会上，王峰与《王者传奇》宣传片一同亮相。当时，王峰比《蓝港》中的游戏更出名，在游戏界被认为是独一无二的。

他骄傲地在舞台上推广他的动作角色扮演游戏(arpg)，而他台下的同伴们正忙着讨论当时刚刚流行起来的卡式手机游戏“大头”(Big Head)。

同事们读对了。在接下来的两年里，卡式手机游戏开始流行，像《我的名字是山》和《刀塔传奇》这样的非凡杰作相继出现。一个真正的游戏可以催生一个估值超过10亿美元的公司。

王峰这次没有看错。《国王的传说》已经在中、轻度手机游戏市场上填满了空白色的重型游戏，月流量超过5000万，成为360平台上最赚钱的手机游戏。

他果断地宣布将蓝港转变为一家移动游戏公司。小船很容易掉头，蓝港没有成功的负担，这使得它比成功的大公司更有优势，如完美、宏伟和在过渡中游泳。2012年，蓝港的手机游戏收入几乎为零，2013年一下子增加到2.5亿元。

招股说明书显示，蓝港互动2012年和2013年的收入分别为2.66亿元和5.15亿元，同比增长94%。

我们越来越大胆，敢于做不同的事情。如果你总是成功地做事情，那一定是一家平庸的公司。在他看来，娱乐行业最重要的是直接触及人们心灵的力量。如果心没有共鸣，等待数据的解释和确认，它注定会失败。

数据驱动和大数据分析是互联网上的时髦词汇，但毕竟，数据在过去是一件很冷的事情，玩家想要的是真实的、当下的快乐和情感。

Zynga的失败是一个典型的故事，数据控制毁了游戏。社交游戏公司Zynga曾在2010年和2011年大受欢迎，创造了一个惊人的单日收入1000万美元的记录。

可以说，zynga忽略了整个社交游戏市场，追求用数据分析来指导游戏制作，这曾经被广泛称赞为一种成功的经验。然而，这种保守的产品理念很快陷入了山寨+微创新的二流境地，zynga像座大山一样被打败了。创始人马克平卡斯(Mark pincus)曾表示，不让顶级玩家在最佳时机玩游戏是他最大的错误。数据驱动造就了他，但最终毁了他。

王峰有着某种文学风格，他崇尚直觉。在他看来，内容就是营销。当一个人自己的内容在移动时，他只需要不用包装就能传播它。

2013年是自蓝港成立以来最好的一年。所谓的“好”不在于如何用火烹油，而在于如何让人们对它充满期待，就像2007年创业的冯(音译)一样。

今年也是手机游戏圈资本狂欢的一年，手机游戏行业并购频繁，神话一个接一个。2013年8月，a股上市公司琅玛信息向琅琊发出16亿元人民币的收购邀请。此时，投资者的耐心达到了临界点。随着传奇之王的流行和手机游戏的概念，出售一家公司可能是一笔好交易。

王峰终于决定不卖了。在他做出决定的第二天，我在他的办公室遇见了他。他感冒了，有点激动。他敲了敲桌子，说如果我把它翻一倍，我就不卖了。

我们没有失败和战斗，但市场在变化和战斗。我们让自己生活在一个糟糕的时期，现在我们终于有机会了。为什么我们不能让蓝港成为一家受人尊敬的公司？王峰说道。

当他周围的人开始怀疑时，王峰还是对王峰抱有期望。他认为卖掉公司是一种耻辱。

王峰有一张好脸。他喜欢名声，并善于为自己建立名声。这在游戏圈里真的很不一样。这是一个习惯于默默创造财富的圈子。即使是出于商业原因，老板也不需要维护自己的产品。除非你是史玉柱，否则玩家更喜欢看胸部大、腿长的美女为自己说话。

但是王峰并不低调。他写了自己的网络游戏生涯记录，被网友评价为这篇文章的中心思想:我过去很牛气，现在很牛气，将来也会很牛气，我给牛气的人投票，我比牛气的人更牛气，没有人比我更牛气。

蓝港在那月转型为手机游戏，恰逢四川芦山地震，王峰携长城学会的酷暑刘墉、多·孟可·寇涵、魏松赴四川抗震救灾，被评为手机游戏四君子。

他还率先在手机游戏圈发起了冰桶挑战，任命了触摸科技(Touch Technology)首席执行官陈浩志和中国手机游戏首席执行官肖剑，甚至通过联合公司(unity Company)首席执行官大卫赫尔加松(David)将它们销往海外。营销人才在进入游戏时不会改变他们的本来面目。

但是一张好脸不是一件坏事。看着自己脸的人比不看的人更好。因为你真的想骄傲，你会对别人忠诚，你做事会有底线。这真的不是某种颜色或某种味道。我想起了母乳和重庆火锅的味道，又甜又辣又苦。当王峰来到香港证券交易所门口时，他感到一阵恍惚。经过八年的创业和三次转型，王峰最终带领蓝港上市。

打铃前后，各行各业的人轮流与王峰合影并送朋友。每个人都抱怨HKEx缺乏无线网络。王峰还邀请了在手机游戏《白发魔女》中与蓝港合作的吴奇隆来敲钟。事实上，人们和四爷拍照的热情更高。甚至同时上市的另一家公司的人也来和四爷合影。

这就像创业时结婚一样。站在我旁边的一位投资者看着热闹的合影，说道。

哈，这只是开始，以后会更难。他的朋友说。

事实上，蓝港在2014年并不顺利。一些业内人士认为，蓝港犯了两个错误。

首先，就产品而言，蓝港没有追求胜利。占据空·怀特市场的《王者传奇》仍然是蓝港最好的手机游戏。随后的《天空之剑》和《上帝之刃》并没有如预期的那样表现，而《王者传奇》也面临着手机游戏不可避免的生命周期问题。当然，在游戏圈里不断制造成功的产品是很少见的，而且要让所有的产品都成为标准产品也不容易。

第二，在渠道方面，兰岗站错了队。当蓝港发布《上帝之刃》时，它打开了360频道，一个赢得《王者传奇》的老伙伴，拥抱了腾讯的大腿。由于腾讯的唯一要求，“神剑”没有涨到360。继国王和天空之剑的传说之后，360没有得到蓝港的第三把剑。

众所周知，3q家族的仇恨值一直很高。腾讯拥有巨大的微信装机容量，对ios和安卓有很强的分流能力。360在国内渠道占据第一位，在安卓渠道占据近50%的市场份额。2014年初，腾讯开始大举进攻手机游戏分销市场，其中一个重要的产品案例就是“上帝之刃”。

蓝港和腾讯的合作无疑可以为上市增加筹码，可以吃掉所有主要渠道，这也是每个开发商的和谐梦想。但可能连王峰都没想到腾讯会以“神剑”为武器，以“刀塔传奇”为威力的360展开一系列暗战，声称自己是安卓分销的领头羊。

结局现已明朗。虽然渠道很重要，但关键是产品。“刀塔传奇”仍然是排名的宠儿。仅这款游戏，开发商莉莉斯的估值据说就超过了50亿英镑。

《上帝之刃》可以说是2014年手机游戏频道大战中的一个里程碑事件。让整个行业面临改革360或腾讯的严重问题。蓝港成了神仙打架的受害者。经过这场战斗，没有一个蓝港产品登上360的推荐位置。

2014年5月，蓝港接受了百度控股2000万美元的投资。这不仅是对蓝港频道的推动，也使改革的形势更加复杂和混乱。

然而，王峰说，他已经放松了，谈论产品比与改革斗争更好。一年后，我很少参加频道餐。我能理解这个频道给了我多少。即使有些渠道给我们的数量不够，我也经常反思我的作品是否不够好。

有人认为，蓝港之所以未能腾飞，是因为王峰的战略眼光。然而，看着王峰投资游戏谷(后来卖给腾讯)和邢山虎的优秀音乐(开发“我的名字是mt”)让他赚了很多钱，这显示了他精准的眼光。Blueport在及时改造手机游戏和押注arpg方面做得很好。

中国企业家更倾向于认为这是一个执行力的问题。从性能上看，蓝港R&D周期长，运营成本高，其作品都是优秀作品，但尚未达到最高质量。在高管的构成上，王峰和蓝港首席运营官廖明香都来自营销和渠道，开发商基因略显欠缺。

磕磕绊绊之后，它终于上市了。蓝港在上市前完成了四轮融资，融资总额超过1亿美元。主要投资者包括idg Capital、北极光风险投资、nea、复星集团资本、蓝欣亚洲、软银Safran和百度控股。蓝港成功上市后，其首轮投资者idg获得了近50倍的投资回报。

通过这次上市，蓝港已经筹集了2亿美元。有了这么充裕的资金，王峰想做两件事。

第一个是蓝港的泛娱乐，专注于互联网和娱乐业的合作。这可以从吴奇隆等人前来按铃，以及李冰冰、陈伟霆等娱乐明星的视频中看出。我从未放弃我内心的娱乐梦想。除了玩很多游戏，我每年还看很多电影。娱乐行业未来可能会有更深层次的布局。等等。

第二，蓝港的国际化。我说我没有看ipo那天的股价，但我违背了我的承诺。铃响时，每个人都喊了10美元。我瞥了一眼。十美元零几分。我希望这是我第一次也是最后一次看股价。在我心里，我认为蓝色港湾只是开始。你可以理解，我们有2亿美元的现金来考虑前进的方向。

这是王峰的中国梦梦工厂。最后一个说他想成为中国梦工厂的人是陈天桥。