如何成为佩奇的收购目标

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内容指南:当你的公司被谷歌收购时，它可以证明你和你的公司的巨大价值。

当我们收到谷歌的邀请，得知搜索巨头想要收购我们公司时，你可以想象我们的兴奋。像大多数初创企业一样，企业家们忙得没时间刮胡子，员工们一周7天、一天24小时都在工作，这让他们筋疲力尽，他们努力推动公司飞速发展。显然，当你的公司被谷歌收购时，它已经证明了你和你的公司的巨大价值。但这并不像你想的那么罕见。谷歌每年收购50多家公司，我们只是其中之一。

为什么谷歌、雅虎和其他科技巨头继续以极快的速度收购公司？你如何让你的公司成为不可抗拒的收购目标？你必须首先解决以下四个问题:

1.你能通过牙刷测试吗？

当谷歌考虑是否应该花费数百万甚至数十亿美元来收购一家新公司时，首席执行官拉里佩奇(larry page)将看看它能否通过牙刷测试。也就是说，不管这家公司的产品或服务像牙刷，人们都必须每天使用它们。但不能仅限于此。这种服务必须是人们所想要的，并且在一定程度上是必要的。为此，佩奇十多年来一直坚持认为，创业团队需要证明他们在解决客户面临的最紧迫问题方面拥有第一手经验。

在谷歌邀请youtube加入之前，YouTube的创始人查德·赫尔利(chad hurley)经常哀叹上传视频的巨大痛苦，并非常兴奋地看到你立即在网上提供的材料。他说:当时，用户没有简单的方式上传视频和分享乐趣，我们沮丧地找到了解决办法。现在似乎只有少数有远见的人或公司(如谷歌)预见到视频分享业务会变得多么巨大。

谷歌与youtube签署收购协议后，我在达沃斯出席世界经济论坛时，在观众中见到了佩奇。当时，有许多技术预言家在舞台上对着镜头炫耀，他们对谷歌花了10亿美元购买youtube深感失望。但佩奇带着得意的微笑转向我，低声说道:我认为我们会在youtube上取得好成绩，别担心！似乎没有人意识到人们每天广播自己的信息是多么的必要！

我告诉佩奇，即使是股市也比那些在白雪皑皑的瑞士阿尔卑斯山发表自以为是的评论的批评家们聪明。这也是事实。谷歌收购完成后，其股价飙升了20亿美元。

2.做一只丑小鸭，赢得长期目标

有些企业往往一开始就抓住了公众的想象力，成为媒体关注的焦点，但在激烈的市场竞争中，这些企业很少成为赢家。相反，那些致力于更好地解决问题的企业，尽管没有吸引太多的注意力，但对于利基市场来说是必要的。Hurley观察到，在世纪之交，宽带仍然非常有限，所以即使上传youtube视频非常慢，播放速度也非常慢。Youtube成了性感媒体行业的丑小鸭，但它很快成为一项必要的服务。

3.创新的肮脏小秘密

创新需要实验，但是最大胆的新实验最有可能产生什么结果呢？高知名度的失败会被拥有高额奖金和高声望的大公司高管所接受吗？当然，没人想这么做，但有明显的例外，即缺乏规模、经验、客户和资源的初创企业。与更强大的竞争对手相比，这些初创企业没有明显的竞争优势，因此它们不得不采取颠覆性的行动，冒很大的风险来解决问题，满足客户，赢得市场份额，别无选择。

就创新而言，几乎所有有声望的商业领袖都不会认真对待，因为他们每个季度都要提交财务报告，而且他们通常都受到公司监管和同事的压力。如果你可能因为创新而被解雇，你将失去创新的动力。

如果你打不过他们，就买下他们。

对于许多面临风险的企业来说，解决办法是寻找行业内的初创企业，让它们做自己讨厌的研发工作。那么，为什么不收购一家已经克服了耻辱性的挫折和R&D风险并证明成功的公司呢？谷歌是这种天才搜索的大师。正如达尔文的经济力量淘汰了新兴产业中的大多数企业家一样，有远见的买家将会一举收购并整合最有希望的路试幸存者。

作为一名高管教练和天使投资人，我经常在半夜醒来，回忆起我以前梦里令人兴奋的买家电话。大公司的高瞻远瞩的经理们已经创造了几十个快乐门户，我很高兴成为其中的一员。每当我惊讶地看到伟大的商业领袖如何拥抱危险，帮助他们的公司和客户一次又一次地获胜。(帆船)