摩托罗拉重新对中国市场说Hello 市场质疑能否站稳脚跟

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你好，摩托，一个遗失已久的铃声，即将在中国市场复兴。

在美国举行的2015年消费电子展上，摩托罗拉及其新股东联想集团的高管向媒体证实，摩托罗拉将于本月26日正式重返中国市场。第一部手机将在中国农历新年前推出。

但是中国的手机市场已经不是过去的样子了。手机制造商经历了几轮洗牌，国内手机品牌一起出现。三星和苹果等手机新贵在中国的市场已经萎缩。此时摩托罗拉回归的前景如何？

联想重视摩托罗拉品牌优势

联想集团首席执行官杨曾计划在2015年销售1亿部手机。摩托罗拉总裁最近在接受媒体采访时表示，摩托罗拉将占据相当大的份额。

在移动通信之初，你好，摩托罗拉是手机市场上最响亮的启动铃声。但在2g时代，这种声音逐渐被诺基亚铃声淹没。在3g时代之初，在公共场所，无意中听到某人手机的问候声通常会引发一连串的笑声。

2011年，谷歌以约125亿美元收购了摩托罗拉移动，但未能挽救摩托罗拉。在中国市场，摩托罗拉经销商的混乱被媒体不断披露。经过多次裁员，摩托罗拉于2013年退出中国市场。联想在2014年收购了摩托罗拉移动。

在上周举行的2015消费电子展上，联想集团执行副总裁、移动业务集团总裁、摩托罗拉移动管理委员会主席刘军宣布，摩托罗拉将在春节前返回中国。

据报道，联想将于1月26日召开新闻发布会，宣布其重返中国市场的具体计划。

尽管在谷歌的领导下，摩托罗拉已经退出了许多市场，但其软件R&D的能力在过去两年里有了很大提高。摩托罗拉将在被带回中国之前进行重新开发，以确保本土安卓系统，并加入应用商店等中式应用。刘军说。

此前，联想高层管理团队多次强调，摩托罗拉的品牌优势依然存在。

当杨宣布收购时，他说他计划在2015年卖出1亿部手机。摩托罗拉总裁兼首席运营官里克·罗奥斯特罗(Rick Rouostro)最近在接受媒体采访时表示，摩托罗拉将占据相当大的份额。

在退出中国市场之前，摩托罗拉选择了高端路线，而在回归之后，它将选择高端路线。联想自己的手机品牌定位于中国的低端路线。与华为和小米相比，联想的手机运营更为传统，以实体渠道和运营商定制为主，渠道关系主要在中国市场。

中国移动联盟(China Mobile Alliance)秘书长王艳辉分析称，尽管摩托罗拉的业务在谷歌的领导下有所收缩，但其在欧美市场的销售渠道仍然保留，尤其是运营商关系，这可能有助于联想迅速增加海外市场的销售额。此外，摩托罗拉可以弥补联想在专利和创新方面的不足。

联想和摩托罗拉的合并市场份额在智能手机市场排名第三，仅次于苹果和三星。

杨明确表示，他希望在手机领域复制联想在pc领域的成功之路，以保证低成本、低价格的批量生产，换取更大的销量，形成良性循环。

据业内人士透露，摩托车回归中国后，联想将开辟两家公司在国内外的销售渠道，联想的冲动计划将正式启动。

定位低端还是高端？

对于刘军透露的第一批退货的三个新产品定位，分析师认为，它延续了摩托罗拉高大的高贵定位；摩托罗拉总裁里克倾向于专注于价格适中、性价比高的手机。

摩托车、联想和联想的一个新的高端子品牌vibe，联想现在至少有三个独立的手机品牌。许多分析师表示，联想如何区分这三个品牌，以及如何定位和定价摩托车，将成为摩托车在中国成功的关键。

记者梳理了联想和摩托罗拉高管最近接受的声明，发现联想似乎与摩托罗拉的定位不一致。

刘军在消费电子展上透露，Return的前三款新产品是面向主流的新款motog、面向高端的motox和面向高端人群的新款motox pro。

据知情人士透露，新款motog的价格预计为1499元，新款motox的价格预计为3499元，而motox pro的价格预计超过5000元。然而，摩托罗拉和联想的官员目前还没有证实这一说法。

据分析人士称，这一定位将延续摩托罗拉原有的高贵地位，并唤起摩托罗拉原有粉丝的怀旧之情。

摩托罗拉总裁里克倾向于关注价格适中的高成本手机。上个月，在中国媒体的首次展会上，他向媒体表示，摩托罗拉将把自己定位为一个市场挑战者，在销售策略上以中高端手机为主，未来将逐步覆盖不同价位的手机产品。

里克说，手机行业的高价格在未来是不可持续的，它往往更具成本效益和低端。因此，摩托罗拉重返中国，主要目标是小米和华为。

包括王艳辉在内的许多手机行业专家认为，降低小米华为的知名度和标杆管理应该是摩托车行业的最佳话题。毕竟，摩托罗拉已经沉默太久了，许多90后的新消费者并不了解摩托罗拉，而新消费者恰好是该品牌未来发展的关键。即使对老手机用户来说，用手机换摩托车回来的可能性也不高。

移动互联网产业联盟执行副总裁李易对摩托罗拉的回报前景非常乐观，但李易也认为，摩托罗拉必须缩小规模，至少要将价格降至中兴和华为之上。

采取用户定制的路线引起关注

里克说，摩托罗拉将在未来给消费者选择，实现硬件和软件的定制。然而，该行业担心其产品单一，难以支撑巨大的流动成本。

王艳辉认为，除了市场定位，决定摩托车退货未来的另一个因素是销售策略。根据联想高管的声明，未来摩托罗拉将主要走电子商务平台和定制化的道路。

在消费电子展上，刘军表示，新款motox手机将有不同的颜色和材质供用户选择，其完整的定制服务将在几个月后推出。

摩托罗拉总裁里克告诉媒体，濒死体验让摩托罗拉重新考虑其产品和制造能力，包括生产数千种不同配置的motox车型的能力。未来，摩托罗拉将为消费者提供选择，包括选择哪种手机。

里克说:在过去的几年里，我们一直在重建摩托罗拉。新的目标是向终端消费者销售更好的产品，让他们有更多的选择，包括决策个性化元素，不仅在硬件上提供不同材料的底壳，而且在软件上实现系统的定制。

然而，业内人士对此感到担忧。一位分析师表示，摩托车产品比较单一，因此很难支撑巨大的流动成本。此前，许多个人电脑制造商已经尝试了定制化的道路，但消费者的反应并不强烈。和现在2000多元价格的手机，配置差不多。目前，摩托车产品的规模不适合定制机器，成本太高。如果你想做到这一点，你应该停留在外观水平。

在销售渠道方面，杨透露，联想手机主要面向运营商定制渠道和低端手机，vibe定位于开放市场，摩托罗拉更多使用在线销售渠道。它在英国采用在线模式，有经验基础。在海外市场，联想品牌和摩托罗拉分别进军新兴市场和成熟市场。

易观国际(Analysys International)分析师王军也认为，在摩托车回归之后，应该通过互联网思维来运营。如果采用运营商渠道，摩托车在中国基本没有前景。实现互联网的转型。是摩托车未来发展的关键。

联想的最后机会

目前，中国已经成为世界上最大的智能手机市场，所以里克强调，摩托罗拉必须来中国。但摩托罗拉已不是过去的样子，中国市场也不是过去的样子。

近年来，中国手机市场已经饱和。根据工业和信息化部中国信息与通信研究院本周发布的数据，2014年中国手机市场累计出货量为4.52亿部，比2013年下降21.9%。根据idc的预测，2015年中国智能手机出货量的增长率将降至7.8%。

与此同时，国内手机市场的竞争加剧，华为等本土手机强势崛起，而oppo和魅族一直控制着细分市场。

王艳辉表示，经过过去两年的洗牌，目前国内手机厂商的竞争已经从争夺销量转向争夺产品个性，格局已经初步显现。包括华为、oppo和vivo在内的几家公司已经找到了自己的品牌特征。

此外，华为等多家公司的手机业务在2014年实现了可观的收入，均超过100亿元人民币。相比之下，联想的手机产品功能并不突出，仍在盈亏线上。

王艳辉担心2015年国内市场的分化和分化趋势将会加剧，当联想和摩托车还没有找到方向时，华为和其他公司将会退出。谈论销售量没有多大意义。中国市场已经过了销量阶段。

在市场萎缩的空和国内土狼的环境下，三星和苹果在中国的生存正处于危机之中。

根据美国市场研究机构strategyanalytics此前发布的数据，自2014年以来，三星在中国智能手机市场的份额一直在下降，从2014年第一季度到第三季度分别达到19%、14.3%和13.3%。与此同时，苹果在中国的市场份额在2014年达到了4.7%的新低。

在这种情况下，摩托罗拉能否从老虎嘴里抢走食物并穿越危险的海滩仍不得而知。

王军认为，扭亏摩托车没有问题，但短期内，恐怕连国内手机排名前十都不会进入。然而，李易对摩托罗拉在中国的前景持乐观态度，他表示，只要摩托罗拉缩小规模，不与三星和苹果竞争，它就有机会唱歌。

不过，王艳辉认为，在目前国内竞争环境下，摩托罗拉将是联想手机业务在国内市场的最后机会。新京报记者林启龄

摩托罗拉中国大事记

1987年

在北京设立第一个办事处。

1992年，

投资1.2亿美元在天津注册摩托罗拉(中国)电子有限公司。

从1987年到2004年

引领中国手机市场。

从2002年开始

不断受到诺基亚的挑战。

2004年6月

摩托罗拉(中国)科技有限公司成立，整合摩托罗拉(中国)在北京的研发力量。此后，中国建立了18个R&D中心和实验室。

从2007年1月开始

中国的市场份额已经从20.3%下降。

2009年

苹果引领3g潮流，摩托罗拉加速其衰落；它的经销商一再爆出公司渠道混乱的消息。

2011年

摩托罗拉正式拆分为摩托罗拉移动和摩托罗拉解决方案规划部；七个月后，谷歌以125亿美元收购了摩托罗拉移动。

2012年

摩托罗拉南京研究中心被关闭，只留下北京R&D中心，被裁员工集体抗议。

2013年

摩托罗拉退出中国市场。

2014年1月

联想以29亿美元从谷歌手中收购了摩托罗拉的智能手机业务。