未来的垂直电商行业 互联网公司要败给传统企业

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在谈正事之前，讲一个故事:

从前，有两个兄弟，一个姓郭，一个姓杨。大哥很笨，没什么特别的，就叫它小果，而弟弟很聪明，所以可爱点，叫它小羊。

出于各种原因，他们被尊为著名教师。因为羔羊天生聪明英俊，赢得了外国王子的青睐，赢得了一批人才，所以有可能颠覆整个武林。羔羊是如此聪明，在君主的支持和天才们的帮助下，它可以做任何它想做的事情。小羊看不起他的努力工作，在他身后追赶他的大哥郭。虽然表面上叫大哥，但我心里不能再鄙视他了。

大哥呢？虽然他很笨，知道自己没有那个天赋，但他并没有气馁，而是仍然脚踏实地，慢慢地追着他的哥哥。像往常一样，这个大哥没有希望超过他的弟弟。然而，由于他脚踏实地，不慌不忙，终于遇到了一个比《羊的艺术家》更有力量的艺术家，成为一代英雄，镇守襄阳，成为整个中原武林的栋梁。而弟弟，因为傲慢和冲动，最终崩溃了，他也死了。

如你所见，大哥叫郭靖。在这里，我们可以称他为传统企业。我哥哥的名字叫杨康。我们可以称之为互联网公司。和外国主权，我们可以称之为资本热钱。有才华的人太多了。让我们称之为控制互联网的方法。这个故事的背景是移动互联网电子商务时代。我说的不仅仅是金庸的《射雕英雄传》，还有未来的移动互联网。

是的，我的观点是，在未来的移动互联网时代，尤其是在垂直电子商务行业，互联网公司将被传统企业击败。这里提到的传统产业不是概念上封闭的纯传统企业，而是从传统产业起步，在移动互联网时代谦卑地学习互联网思维，从线下延伸到线上的传统企业。传统企业之所以用“延伸”代替转型，是因为根本没有互联网转型。我稍后会详细解释。那么，我为什么要说未来的移动电子商务毕竟是传统企业的世界呢？

首先，超越传统在线企业的互联网公司的流动性正在减弱

根据互联网上的数据，对2014年双十一天猫单店前10名和2013年双十一天猫单店前10名进行对比分析。作者发现，除了一半是老脸，另一个值得注意的现象是，除了小米、因曼和汉都一社之外，所有品牌都是传统的线下品牌。

以食品电子商务为例，在前三名中，始于2006年的移动互联网浪潮中的好商店的表现可以视为典型代表。仅在双十一这一天，天猫旗舰店就以3590万元的销售额跃居全国食品类第三位，同比增长10倍，成为整个食品垂直电子商务行业的领先品牌。这足以证明，经过近两年的探索和适应，互联网企业在传统行业的追赶步伐已经开始加快，并在一些垂直行业中逐渐占据领先地位。经历了前一天晚上的爆发后，纯互联网公司开始逐渐变得沉默，万科就是其中的代表。(钛媒体的文章中也提到了类似的观点:“在这些旧时代，最好向罗永好和罗玉凤学习。”)而传统企业的领先优势在不久的将来会越来越明显。

说到传统企业和互联网公司的比较，雷军和董明珠不得不提。去年，小米和格力的赌局非常激烈，几乎所有的网坛人士都不看好格力。来自互联网的小米有着明显的优势，未来可能会继续扩张。事实上，雷军精通网络营销，这只能算是小米利用网络经验创造的主题营销。小米是一家非常典型的互联网公司，也是最成功的公司，几乎不可能复制。因此，它的赌博并不具有代表性。毕竟，大多数纯粹的互联网公司不是小米，而许多传统企业在行业中几乎都是格力。董明珠有一点作者非常赞同。两家公司在跨境赌博方面没有任何共同之处，但华为和小米有一些共同之处。为什么雷军不能和华为相比？华为拒绝互联网转型的想法。华为很久以前就宣称它不是一家互联网公司。

第二，传统的垂直企业被迫改造互联网公司是一个错误的命题

然后，在互联网的浪潮中，许多企业正在转变为互联网公司，他们迫不及待地想让世界知道他们是互联网公司。华为为什么对此不屑一顾？必须说，这一举措反映了华为对互联网和自身的清晰理解:互联网只是其延伸渠道之一，而不是全部。企业就像离线的左腿和在线的右腿。你不能因为自己有一条右腿就认为自己是右腿？两条腿走路是正确的方式。有人称之为将所有传统企业的业务延伸到互联网上的强制转型，这对于互联网来说太高了，或者是别有用心。那些所谓的被迫的传统企业只是那些因为线下工作不佳而放弃线下业务，重新在网上创业的企业。

两条腿走路是未来移动电子商务的主流，我们称之为o2o。在移动互联网时代，o2o将深入融入线下生活已经成为共识。所有企业都意识到一件事:过去，移动互联网从未像现在这样影响过线下的本地生活消费。因此，本地消费已经成为所有企业的终端。传统企业之所以“被迫”在互联网上发力，从网上进入线下，是因为他们充分意识到，将线下优势与互联网结合起来会带来更多的能量。然而，由于传统产业刚刚打开网上市场，而互联网公司已经掌握了一定的网上资源，因此会有这样一种说法，即传统企业将会退化，传统企业将被迫通过开放网上渠道进行转型。

第三，互联网公司过于注重在线优势，导致线下实现较弱

与传统行业相比，互联网公司的优势无非是互联网渠道的优势。但是网络基因在现实中并不是万能的。纯互联网公司的缺点是他们离线转换的能力弱。把网上的东西搬到网下是非常困难的。由于线下业务的扩张，网络公司的成本远远高于在线，所以很多网络公司只做在线营销，这一方面方便，另一方面也因为成本投资远远高于在线投资。随着移动互联网o2o逐渐成为主流趋势，互联网企业要想持续盈利，就必须从在线向线下延伸。到目前为止，很少有互联网公司成功开展线下业务。

在传统行业中，基本上可以在网上移动的类别已经在网上移动了。服装占全社会零售总额的17%，而3c产品占15%。食品也占零售总额的1%左右。随着o2o时代的到来，线下布局尤为关键。传统食品行业有1400多家店铺，由于其先天的优势已经完成了线下布局，显示出对线下渠道的强大控制能力，因此他们的客户获取将远远低于一般的互联网电子商务烧钱。早在2012年，good shop就以坚果和肉制品为切入点进入电子商务市场，并于去年年初开始与支付宝合作。随着移动互联网的快速发展，移动支付必然会给传统企业带来新一轮的发展机遇。众所周知，网络营销就是产品营销。除了自身产品的天然优势外，各种网络营销方式也开始发挥作用，这使得人们对传统企业无法控制互联网的说法产生了怀疑。以其最近的饮食活动为例，以微笑测试为创意点，结合最流行的网络营销红包，这就是网络公司的玩法。好商店的作用不言而喻:尝试全渠道经营，实现线上线下的一体化。随着互联网市场份额的逐步扩大，供应链体系的进一步完善和产业链资源优势的整合，其o2o优势将越来越明显。

第四，传统企业面临的“谋杀”隐藏着翻身的活力

传统企业目前面临的主要问题是如何控制互联网，这将是一个非常痛苦的转型过程，伴随着去通道化和扁平化的痛苦。然而，道路是崎岖的，未来是光明的。只要我们把握方向，玩转互联网，就会削弱互联网公司的空时间和时代优势，传统企业会很快跟上互联网公司的上网步伐。同时，结合线下渠道，我们可以强化线下体验的优势，轻松超越曲线。另一方面，互联网公司的基础与传统企业相差甚远。在过去的一年里，互联网公司的浮躁风格加剧，导致许多概念化的产品被无限放大。大众基金的涌入催生了许多泡沫，几乎达到临界点，这已经显示出繁荣和衰落的景象。因此，在未来的一年里，随着泡沫的破灭，互联网公司的生与死将被决定，而传统企业不会因为健康的资本链而受到资本运营的负面影响，这将是传统企业在千年难逢的机会来反击互联网公司。抓住它，未来的移动电子商务o2o时代将是他们的世界。

因此，那些以自己的互联网起源为荣的所谓互联网公司不应该自我感觉良好，因为危险在新的一年里正在慢慢逼近！