辉山瞄准常温乳酸菌市场 携花妖/WCA嘉年华跨界营销

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4月19日，惠山乳业集团与华瑶/wca动漫游戏嘉年华达成战略合作协议，首次发布以“华瑶镇果蔬”为主题的定制产品。在热饮乳酸菌饮料的背景下，惠山乳业集团副总裁尹东丽表示，他期待华瑶镇果蔬成为互联网时代的爆炸性产品，预计一年内销售额将达到10亿元、20亿元甚至更多。

惠山乳业紧跟消费升级，瞄准常温乳酸菌市场

根据ACNielsen快速消费品公司的监测数据，近两年来，室温乳酸菌饮料市场一直保持快速增长，增长率一直保持在40%以上，是乳制品行业增长最快的类别。目前，国内市场常温乳酸菌的品牌主要包括常军菌乐宝、李维东菌乐宝和小样品。据业内人士透露，国内所有主要乳制品企业都在室温条件下涉足乳酸菌领域。目前，全国销售额约60亿元，未来发展巨大。

惠山乳业集团副总裁尹东丽表示，随着中国经济的快速发展，居民乳制品的消费结构和消费趋势也在发生变化，在85、90、00后逐渐成为主要的消费群体。这些消费者对乳制品的需求已经从简单的对安全和质量的追求上升到对营养和个性的需求，而乳酸菌饮料正是顺应了这一趋势变化，成为乳制品行业增长最快的一类。在此背景下，惠山乳业集团紧跟消费者需求，精心开发珍稀果蔬产品，让消费者享受到高品质的乳酸菌饮料。

致力于创造战略性新产品，突出了三大优势

尹东丽表示，携手华瑶/wca动漫游戏嘉年华，不仅是因为珍贵果蔬与嘉年华拥有相同的目标群体——精力充沛的年轻人，也是因为珍贵果蔬“青春活力”的品牌特征与嘉年华所倡导的理念高度一致。作为惠山乳业集团在2016年创造的战略性新产品，珍贵果蔬将通过“好奶、好味、好型”三大优势，在品质和营销推广上展现出自己的差异。

尹东丽表示，惠山乳业集团是中国纵向一体化程度最高的领先乳业公司，坚信优质的奶源是解决乳制品安全问题的核心。经过65年的深度培育，它已成为中国唯一一家实现100%奶源来自大型自营农场的大型乳品企业。珍贵果蔬乳酸菌饮料集市场上乳酸菌饮料、果蔬汁饮料和营养饮料三大类的优点于一体。天然益生菌发酵，味道清澈自然；三种水果、一种蔬菜、天然果蔬汁完美融合，创造出“真正的果蔬汁家庭乳酸菌饮料”。此外，惠山定制版的“花、鬼、果、菜”，酷似麦克风的外观，玫瑰红的包装，音乐和动画的时尚元素，都显示出青春和活力。

联合音乐节“跨界”有助于珍贵水果和蔬菜的全国销售

为了满足消费者的个性化需求，惠山的多渠道布局拓宽了市场，注重线上线下的整合和相互推动。这一次，推动珍贵果蔬进行跨境营销是惠山发起营销战的重要举措。

为了拉近与消费者的情感距离，惠山邀请著名音乐制作人菲达创作了一首定制的主题曲《花妖果蔬》，并在新闻发布会上演唱。与此同时，华瑶镇果蔬还将与嘉年华视频一起登陆腾讯、爱奇艺、优酷、土豆、新浪微博、乐视等国内知名网站，吸引数千万网民关注。

早在2015年，惠山就多次与JD.com、天猫等第三方电子商务平台合作，建立了自己的o2o营销微型商城，签约明星帮助产品销售，并不断整合资源。据悉，惠山与华瑶联合推出的定制产品将于5月1日推出，并将在惠山各种线下渠道销售。

此次惠山与华瑶/wca动漫游戏嘉年华合作开发了全新的营销模式，不仅引领了乳酸菌饮料行业的营销创新，也是惠山镇果蔬推广战略的第一步，是巩固其跨境营销的重要举措。一场集音乐、游戏、动画、旅游和美食于一体的视听盛宴将在北京、上海和昆明等六个城市上演。据报道，首次巡演将于6月9日至10日在成都举行。