方正证券打响裁员控成本第一枪

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证券行业减薪裁员的寒流袭来，上市券商方正证券(601901，Buy)开始了“裁员控制成本的第一枪”。

5月18日，方正证券宣布内部裁员，重点提高“人均产出能力”，优化人员结构，控制成本。

《证券时报》经纪中国记者获得的《方正证券关于开展提高组织效率项目的通知》中提到，去年人均盈利水平不高，人均收益率较低，但2016年经济增长放缓，市场持续低迷，给券商传统业务发展带来巨大压力。

对此，方正证券相关人士表示:“核心目的是提高人均产出能力，而不是单方面消除它。相反，公司一直在积极引进商业领袖和核心骨干。”

创始人还是大规模裁员

5月18日，方正证券内部宣布裁员，发布了《关于开展提高组织效率项目的通知》，并提出将其作为年度战略工作的重点。

"要么减薪20%，要么减薪20%，这是方正集团下的命令！"方正证券一名业务层面的员工透露，由于减薪可能导致有能力的员工离职，最终选择了裁员。然而，如果去年披露的母公司员工人数为5806人，20%的裁员将涉及1000多人。

不过，方正证券回应称，公司的薪酬结构和激励制度不会进行特别调整。作为一个完全市场化的公司，每年优化和调整现有团队是一项常规工作。

据业内人士称，也就是说，方正证券不会全面减薪，但裁员是不可避免的。

"提倡绩效导向，鼓励差距."方正证券内部通知提出不再鼓励从外部引进低层次人员；对于高层次人员，鼓励利用有限的资源，从国际投资银行、行业或本行业前10名中引进具有至少3至5年稳定和持续推广经验的领军人物和业务骨干。

方正证券的回应也证实了上述说法。方正证券表示，此次减员增效将最大限度地激励和留住优秀人才，每年定期对员工队伍、薪酬、培训和发展进行审核和调整，倡导绩效导向，鼓励拉大差距，在岗位晋升、固定薪酬调整、奖金验证、培训培训、岗位轮换和沟通等方面优先考虑优秀人才。

提高人均利润

“这一次的核心目的是提高人均产出能力，而不是单方面消除它。相反，它一直在积极引进商业领袖和核心骨干，以提高人均效率。”方正证券相关负责人向记者解释了这一点。

数据显示，方正证券2015年的收入和总利润增长迅速，但人员总数也增长迅速。截至2014年底，方正证券拥有4500名员工，加上国家证券的1634名员工，总计6134人。截至2015年底，员工总数达到8，363人，每年增加2，229人。

“提高人均效率是方正证券始终坚持的战略，但每个阶段都有不同的战略重点。”方正证券相关负责人再次强调，公司不存在裁员问题，过去几年，公司重点增加业务。例如，经纪业务侧重于开户和扩大客户，实现客户数量和业绩产出的快速增长；机构业务正处于突破性发展阶段，需要引进大量业务骨干。然而，这些措施也导致了公司人员总数的快速增长，达到了行业的前列。

据《证券时报》和《证券经纪》的中国记者统计，按照业内通行的人均盈利计算方法，平均员工人数为7248.5人，而2014年底和2015年底的平均员工人数分别为8368人。根据2015年净利润40.64亿元，人均盈利56.05万元。

去年，整个行业排名前三的证券公司是海通证券(报价600837，买入)、招商证券(报价600999，买入)和国信证券(报价002736，买入)。

方正证券认为，过去人均盈利能力不高，人均收益率低，因此应采取多种措施提高业务能力，优化人员结构，合理控制成本。

证券业的冬天来了？

在经历了2015年的市场大起大落后，国内证券公司普遍表达了对2016年的担忧。

从外部环境来看，2016年经济增速持续放缓，市场持续低迷，行业竞争日趋激烈，券商传统业务发展压力巨大，转型突破任务十分紧迫；从内部发展的角度来看，方正证券制定了新的五年战略，明确提出“成为多种业务均衡发展、特色鲜明、影响力重要、具有一定国际竞争力的大型综合券商”。

根据方正证券的内部规划，2016年，公司采用了核定的收入利润率、薪酬收入比等指标，这不仅要鼓励业务的持续扩张，还要求各条线树立严格的成本意识，量入为出，提高成本管理能力，实现有限财力的优化配置。

就在业内人士听到方正证券裁员的消息后做出反应的时候，牛市的年终奖还没有热起来，熊市的压力已经形成。伴随着方正证券的裁员，华南某大型上市券商的一名员工在朋友圈子里表示，如果熊市考核不能完成，基本工资将会打折扣，今年考核任务的加重可能会导致整个行业的失业率上升。