巨变前夜的中国品牌服装：设计师品牌崛起良机到了？

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-18.54%、-11.41%和-18.41%，这是上市公司季度报告中朗之岛(报价002612，买入)、雅戈尔(报价600177，买入)和宝熙尼奥(报价002154，买入)公布的收入同比下降数字。根据a股纺织服装行业所有上市公司2015年年报和2016年第一季度报告，大多数品牌服装公司的营业收入均出现不同程度的下降。行业数据进一步显示，2016年第一季度，全国100家重点大型零售企业服装产品零售额同比下降5.1%，增速比2015年同期低9个百分点。中国服装消费市场正在萎缩吗？

根据最新的行业研究报告，2015年中国服装市场规模达到1.4万亿元，2015年至2020年将保持14.2%的年增长率。然而，服装业的增长有一个明显的变化，即设计师品牌的复合年增长率开始超过奢侈品牌和快速时尚品牌。从2015年到2020年，设计师品牌的复合年增长率将达到26%，远远高于奢侈品牌和快速时尚品牌。可见，中国的服装市场仍在增长，但人们对服装的需求正在发生变化，从实用性和排场转向对审美和精神内涵的追求。这是中国设计师品牌的最佳时期，但也是“最糟糕的时期”。

随着中国人消费水平的提升，越来越多的中等收入消费者和年轻一代开始追求具有品牌特色、质量保证、价格适中的个性化时尚服装品牌。面对这个爆炸性的市场，中国设计师品牌如何在保持风格和增加设计数量之间，以及在追求个性和扩大覆盖面之间取得平衡？在快速消费的时代，如何获得更多消费者的长期跟进？这已经成为中国设计师品牌崛起中不可避免的问题。

在中国设计师品牌中，江南布依族是一个早期的开创者和开拓者。20世纪90年代中期，江南布艺的创始人和设计团队从杭州起步，以“自然做你自己”的设计理念为核心，创立了江南布艺女装品牌jnby。经过近20年的发展，江南布艺在消费者心目中一直保持着一个知名度很高的中国女性设计师品牌，同时也在中国设计师品牌市场上冲到了销售的领先地位。特别是在中国服装市场发生巨大变化的三年里，众所周知，江南布依族微信平台的vip会员、活跃会员和粉丝数量都实现了快速增长。江南布匹如何保持客户的高粘度，突破中国设计师品牌发展的瓶颈，实现快速增长？

“以更好的设计和更好的生活为核心理念，我们将通过设计、引导和培养粉丝们穿衣服的乐趣，创造一个设计师品牌的生态系统。“这是江南布匹获得市场认可的重要原因。从1998年推出女装品牌jnby，到2005年设计师团队推出创新男装品牌草图，再到2011年jnby为3~10岁儿童推出jnby品牌，为职场女性拓展品牌less，江南布衣成功孵化和运营的这四个设计师品牌，不仅仅是迎合市场，而是在jnby女装品牌自然成长后引领和培育消费者。

2005年，经过多年的女装设计，江南布艺设计师团队有了进一步创新的设计冲动，由此诞生了素描品牌。该品牌开创了中国男装市场的新风格，逐渐被市场认可，在江南布匹销售中逐渐增长到近20%。诞生于2011年的童装品牌jnby by jnby是江南布艺的创始人，他意识到jnby女装品牌的众多追随者已经进入了抚养孩子的人生阶段，这一代年轻父母将会继续他们对孩子的穿衣风格。江南布艺童装品牌于2011年小规模引入市场，并迅速被市场认可。2015年，金碧成为江南发展最快的布匹品牌。

作为一个设计师品牌，江南布依族以其高知名度为基础，将最初的消费者转化为粉丝，将品牌进一步延伸。事实上，江南布匹的生态圈遵循着一个简单的逻辑:江南布匹的第一位女性消费者将结婚生子，而“另一半”和孩子的出现将会创造出对男装和童装的需求，而江南布匹“更好的设计，更好的生活”理念的认同将会创造出更多的粉丝需求，不仅是服饰的品味和乐趣，也是对自己的家、家和家具的进一步需求。在这个以设计师品牌为核心的生态圈建设中，多个设计师团队可以并行提供高度差异化的品牌产品，引领和创造新趋势。例如，在男装品牌中，男性顾客不仅最初会受到女性jnby的影响，还会产生新的顾客群体。生态系统中每个子品牌驱动的新粉丝在一定程度上会转化为其他子品牌的消费者。

对于中国设计师品牌来说，消费者对服装品牌需求的变化带来了巨大的市场机遇。设计师品牌要想成功商业化和产业化，就必须建立一个生态圈，探索更多的创新，真正把这个时代变成中国设计师品牌的“最佳时代”。