朗姿董事长揭医美行业痛点：毛利超60%也赚不了多少

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该行业毛利率高、市场潜力大、增长快……国内医疗整形市场仍处于增长阶段，近年来获得了资本的青睐。

刚刚斥资3.272亿元收购了六家医疗美容公司的股权，成为首家a股医疗美容上市公司。尽管有a股医疗美容第一股的光环，但目前医疗美容行业的高毛利率、低净利润的局面也是现实，郎滋董事长沈东日对此并不回避。

6月16日，在琅琊的医疗美容战略会议现场，沈东日透露，他调查了全国一些整形美容机构，发现毛利率60%~70%的现象非常普遍，但尽管如此，一些机构仍然不赚钱。"在医疗和美容行业获得顾客的成本更高."

跨境医疗和美容行业

就资本市场而言，医疗美容行业的高增长和巨大的市场潜力极具吸引力。新三板不仅有整形外科机构上市，还有一些医药上市公司涉足医疗美容领域，a股医疗美容概念股越来越多。

最近，以服装生产和销售为主的琅琊股份有限公司一举收购了六家医疗美容机构，向医疗美容行业迈进，成为a股“第一只医疗美容股票”。

在取得德明集团(以下简称“韩梦集团”)30%的股权后，今年6月14日，朗姿股份计划通过自有资金收购四川米兰贝瑞路医疗美容医院有限公司(以下简称“米兰贝瑞路”)63.49%的股权，以及深圳米兰贝瑞路、四川京福、Xi安京福、长沙京福、重庆京福70%的股权，总成本为3.272元。

据朗姿股份介绍，米兰贝瑞路定位于高端综合医疗美容服务，水晶皮肤医疗美容专注于医疗美容和微塑市场。本公司认为，此次股权收购是琅琊在对韩国梦集团进行战略投资后，进一步巩固三维医疗美容服务品牌体系的重要举措。

传统服装产业的持续衰落也在一定程度上加速了郎子股的跨境医疗和美容产业。记者注意到，琅琊的净利润连续两年下降，交易所也进行了询问。琅琊股份2015年年报显示，公司2015年实现营业收入11.44亿元，同比下降7.38%；净利润为7445.64万元，同比下降38.58%。

“去年是琅琊的低谷，今年将是琅琊盈利的新起点。”沈东日说。

6月16日，朗姿公司在成都召开医疗美容战略新闻发布会，宣布公司医疗美容布局正式落地，确定了“女装+婴儿+化妆品+医疗美容”四大产业板块的“泛时尚产业互联生态系统”战略。琅琊股份计划到2019年，米兰贝瑞路将再扩张5~6家，京福医疗美容将增加30~50家连锁机构。

据沈冬日介绍，公司的服装定位是高端的，有10万vip客户和23-40岁的女性，这与米兰贝瑞路的高端医疗整形目标客户定位是一致的，可以进行分流。“这是我们的优势”。然而，当被问及如何引水时，沈东日表示，“目前仍处于起步阶段”，如何引水需要进一步考虑，但目前的反应还不错。

获得客户的成本更高

尽管医用整形外科的市场潜力很大，但它高度依赖于市场。因此，整形外科机构是广告空间的常客，无论是公共汽车站、出租车顶灯还是车内显示屏。

根据国信证券的研究报告(报价002736，购买)，医疗和美容医院严重依赖营销，“获得客户”的平均成本超过6000元/人。这直接导致了医疗美容行业的高毛利和低净利润，这可以从新三板上市的医疗美容医院华汉整形外科(430335)的年报中看出。

记者查看了华汉塑料2013年的年报，发现公司营业收入1.69亿元，净利润140.21万元，毛利率57.39%，净利润不到1%。2015年，公司通过并购实现了8.6%的净利润和62.28%的毛利率。

根据国信证券的上述研究报告，营销渠道占50%，销售成本占20%，手术耗材和手术费用各占10%，医生份额和门诊利润各占5%。以北京某整形外科机构的营销为例，其搜索竞价为20元/点击，按每天10000次搜索点击计算，该机构1月份的总营销成本为750万元，每月的搜索竞价费用仅为一个月。

然而，这并不影响琅琊进入医疗和美容行业的步伐。沈东日表示:“魏泽熙事件对搜索竞价排名行业影响很大，未来会有更好的机会。”他说现在是医疗美容行业的好时机，将来还会继续收购医疗美容医院。

郎齐公司医疗美容业务负责人徐美邦在上述战略会议上透露，郎齐公司未来不仅将进入医疗美容的下游——医疗机构，还将进入注射产品、光电设备、医用耗材等医疗美容行业利润较高的产业链上游。