全新一体卡Stratos：从Coin卡失败的地方站起来

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领导:salesforce代表了“移动+云”时代企业软件领域新架构和商业模式的颠覆。企业软件向“移动+云”架构的转变将极大地改变传统企业it市场的格局...

最近的一条新闻极大地刺激了企业软件市场的神经。根据内部信息披露，甲骨文将花费其市场价值的四分之一，以440亿美元的价格收购企业云服务的领导者salesforce。有了这个消息，我们将为未来三年中国企业软件市场的发展算命。

除了1660亿美元的收购，440亿美元的金额是巨大的，双方的品牌敏感度已经引起了业界的关注。oracle代表了传统it和软件的主导力量，salesforce代表了移动+云时代企业软件领域新架构和业务模式的颠覆。全球企业软件市场正在发生快速变化，企业信息化转向移动信息化，然后必然转向企业互联网和移动+云架构。这一不争的事实被这一消息的爆料推向了资本市场。

企业软件向移动+云架构的转型将极大地改变传统企业it市场的格局，包括产品和服务的销售方式，并通过简化业务流程降低技术的使用门槛。过去20年，中国it市场整体水平低于欧美发达市场，企业软件转向云服务的模式将对中国企业软件市场产生更加积极的影响。尤其是这种模式驱动的产品和服务的本地化趋势将带来许多新的机遇。可以毫不夸张地说，中国企业软件领域正在爆发一场伟大的革命，这场革命注定要彻底打破所有固有的利益。在这一巨大变化的背景下，我们可以预测未来几年中国企业软件市场可能发生的变化:

1.企业对信息技术的需求已经从软件技术转向互联网技术

互联网颠覆了一切，成为企业管理者战略规划中的一大危机。过去，大多数企业都是基于互联网推广业务，但2014年后，大量企业开始下定决心基于互联网开展核心和基础业务，而不是简单地推广市场。最直接的表现是许多企业将crm系统与b2c电子商务系统深度整合，并通过互联网获取大量用户和销售产品。即使是一些信息化程度高的企业，也有可能将自己的内部业务系统(内部网)转移到公共网络(互联网)上。外包的本质是企业对网络化的追求。传统的企业软件技术和互联网技术有很大的不同。如果你想在互联网上创业，就必须从最基础的技术层面进行改革，这是企业it技术需求从软件技术向互联网技术转变的驱动力。此外，新一轮移动+云架构的技术革命也使得传统企业软件的b/s架构产生了技术变革的需求，从而推动了新一轮的企业软件革命。

2.更多的企业将建立自己的it团队

互联网运营的思维方式——快速迭代和快速市场布局——已经成为互联网运营的规则。中国企业的网络化正处于试验阶段，由于缺乏经验，需要不断的试错和调整，需要更加敏捷的方法来实现业务落地。在这种情况下，传统的it外包模式根本无法满足企业互联网业务快速变化的需求。例如，传统的企业it软件系统可能在1年或2年内都不会更新，在使用传统外包模式的前提下，每月甚至每周企业网络化快速迭代产生的需求导致外包成本大幅增加。在这种情况下，企业建立自己的信息技术团队更加经济和灵活。因此，互联网的发展趋势使得企业更加重视it团队的建设。有能力的公司会尝试建立自己的it团队。然而，这一趋势将严重颠覆传统企业软件的商业领域，并给许多具有创新模式的公司带来新的机遇。

3.租赁和销售的云服务模式将改变中小企业的软件销售方式

以salesforce为代表的saas模式在欧美市场已经非常成熟，中国很多创新型企业都在积极探索市场是否有这样的机会，但结果并不尽如人意，因此有人甚至认为saas模式在中国难以操作。中国的it市场被关系和利益集团束缚的时间太长了，打破固有利益集团模式的希望不能寄托在既得利益者身上，包括用友、金蝶和大si等传统企业。创新往往是由革命者发起的。上面提到的许多ISv和si都尝试过saas模式，但是结果平平，这并不难理解。内在利益集团表示，他们希望打破传统利益，创建一个新的商业地图，这通常只是口头说说。

然而，2014年发生了积极变化。随着中国云服务提供商的崛起，从购买服务器到购买服务的传统商业模式逐渐成为市场的主流，并得到了市场的认可。与此同时，许多新的颠覆性企业软件革命已经在中国出现，包括像saas领域这样的明星企业，它们很快实现了收入。实践证明，租购云服务模式已经迅速被企业用户所接受，并成为打破传统软件企业销售模式的范例，从销售软件到

4.大量硅将在3年内死亡

建立关系、赚取差价、销售人头是传统si获取利益的主要依靠和手段。大量的中小型SIs根本没有能力做项目，但是他们可以依靠关系得到项目，就像盖楼的分包一样。他们依靠关系赢得项目，赚取销售产品的差价，然后打包几个人头为企业赚钱。

然而，有三个重要的变化对这一传统模式产生了颠覆性的影响，包括反腐败、云计算和互联网化。其中，反腐败的影响提高了商业的公平性，并使竞争和产品成为获得项目机会的决定性条件。受云化的影响，传统si获得的差值空被压缩。传统si的价值在于硬件和软件系统的集成。然而，随着云服务的发展，企业购买硬件的预算将会减少，购买云服务的预算将会增加。硬件销售失败将使si很难再次销售软件。然而，传统的软硬件销售都转向了购买服务，这导致了si的地位大大降低。最决定性的因素是企业网络化的趋势。传统的si具有软件能力和理解能力，但普遍缺乏互联网技术，尤其是互联网经验。不了解互联网的人帮助企业做互联网是很难理解的。当这三个变化结合起来，传统si，尤其是中小si，将在三年内迅速消亡。

变化正在加剧

旧势力的死亡往往伴随着新势力的崛起，颠覆分子扮演了一个新的角色，而不是传统的si和isv。甲骨文宁愿支付440亿美元收购salesforce，这也是行业快速变化的证明。美国移动云服务提供商Appcelerator很早就大声疾呼，在新时代成为甲骨文不再只是今天的口号。云架构下的企业软件领域正在发生巨大的变化，服务本地化的趋势使得作为中国应用程序开发商的apicloud锁定了中国企业软件市场改革的机遇。企业信息化每五年发生一次巨大变化，从最初的b/s架构信息化1.0时代，到移动2.0时代，再到移动电话，再到今天的云+终端互联网3.0时代。开放(开放服务、开放核心系统)、社会化(基于互联网的通信)和随时随地(云+端)是企业信息化的建设目标。大量企业已经采取行动实现业务快速发展，甚至许多企业正在快速实现跨时代发展，使得移动性和互联网融为一体。3.0时代让许多企业的首席信息官陷入困境，互联网在颠覆了许多传统领域之后，终于可以颠覆离互联网最近的企业软件市场了！戏剧的开始是戏剧的结束。

(作者简介:apicloud Mobile Application云服务创始人兼首席执行官刘欣，专注于国内外移动应用开发平台的研究，系统阐述了web应用面临的挑战和混合应用的发展。(