[40岁以下商业精英]孙加明

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内容简介:协助刘成为中国电子商务领军人物的幕后老手

十年前，当孙家明来到刘的家乡江苏宿迁市创业时，他刚刚从大学计算机系毕业，年仅21岁。刘创办的京东商城只有十几个员工。但现在，孙已经成为京东最老的副总裁，他带领的京东it数字销售团队从2006年的1000万销售额开始，直线上升，曲线陡峭，一波三折。去年，销售额达到60亿英镑，今年预计将超过120亿英镑。我们部门可能会复制另一个京东。孙家明指出。

孙的迅速成长离不开其创业生涯的不断磨砺。他扮演了许多不同的角色。当JD.com在2004年开始做电子商务时，它甚至没有卡车。孙家明每天中午开着旧红旗轿车在刘强东接两名员工，他们一大早就去中关村提货，想尽一切办法把各种各样的货物挤进车里狭小的空房间。直到第二年，孙家明才摆脱了卡车司机的临时工作？制造。

真正的挑战发生在2006年至2007年间，当时已经初具规模的JD.com希望与品牌制造商建立直接联系，并从上游购买商品。然而，当时it厂商并不认为电子商务网站是主流渠道。他们通常会问专门负责采购的刘和孙家明类似的问题:为什么要在成熟的国家代理体系之外建立电子商务渠道？为什么京东的价格更低？

第一年，刘和孙家明走访了每一家厂商，不断地回答这些问题，并首先赢得了惠普、联想等几家大公司的合作。在那之后，他们追求胜利。到2007年底，JD.com已经得到了几乎所有消费者it供应商的正式认可，并享有与其他渠道合作伙伴相同的政策。在过去的两年里，由于JD.com销量的飙升，各大品牌制造商开始为JD.com的销售渠道配备相应的人员和团队..

保持每年增长一倍并不容易。孙家明每年都需要制定不同的战略和战术。它今年的主要策略是定制服务。基于巨大的销售规模和对京东用户特点和需求的分析，京东和厂商可以紧密合作，为京东用户定制产品。比如京东商城的年轻消费者比较多，他们更注重电脑的影音效果。京东在与制造商讨论定制电脑时，将强调对独立显卡的需求；京东还将根据客户的反馈和喜好，与制造商一起计划改进热卖车型的各种配置。另一个例子是，在秋季开学时，JD.com通常会根据去年的销售结果和各种反馈，为制造商定制学生喜欢的各种电子产品。

在拥有10，000多名员工的JD.com，孙家明的团队销售额最大，但团队成员不到150人，在JD.com五大销售团队中也是最小的..这与孙对团队效率的高度重视有关。这家初创公司的高管不断从自己的创业实践中总结自己的管理经验，他认为人越多，管理起来就越困难。相反，最好是让每个员工发挥最大的潜力和价值。我宁愿给一个人10000元做一件事，也不愿给两个人每人5000元做同一件事。

从普通员工、经理、董事到现在的副总裁，孙家明最大的经历就是坚持。如果你寻找一件事，你应该坚持下去，尤其是当整个中国的电子商务从业者都是浮躁的。在过去的十年里，我不是一帆风顺的，我遇到了挫折和困难，有时我感到沮丧。但最重要的是寻找目标，尽最大努力。

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