微信信息流广告应该怎么玩？

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前几天，我相信很多人在他们的朋友圈里看到了微信信息流的广告，但是他们看到的广告是不同的，有的是“宝马”，有的是“可口可乐”，有的是“活的”。微信推出广告内部测试后，朋友圈里的人不断调侃，微信推的广告仍有369个。那些能收到“宝马”广告的人是“土豪”，而那些不幸收到“可口可乐”广告的人被系统地定义为“屌丝”用户。

信息流广告并不新鲜。在国外的facebook和twitter上，信息流广告已经成为广告的主流形式。信息流广告在国内新闻客户和微博上随处可见。只有其他平台没有微信用户大，上网时间长，关注度高。因此，微信一旦推出信息流广告，在空之前就受到了关注和互动，这超出了所有人对手机广告的想象。

今天，根据微信官方数据，截至26日中午12点，宝马在16小时内的总曝光率接近4600万，用户点击宝马标志点击“喜欢”和评论超过700万次。截至27日上午9: 00，vivo上线36小时，总暴露量为1.55亿次。用户点击宝马标志“赞”和评论超过720万次，官方微信增加了22万粉丝。

一、微信信息流广告的原则

现在的问题是，微信也是一个推送广告。为什么有人收到宝马，有人收到可口可乐？微信使用的所谓“大数据”是什么意思？

事实上，微信的朋友圈广告与微博最早推出的“范统”非常相似，一些产品和品牌出现在用户的信息流中。只有微博和微信的关注机制不同。微博是单向的关注，而微信是双向的，但原则上它们是一样的。

所谓微信朋友圈广告是指你突然被系统添加了一个“朋友”，而这个“不速之客”同时出现在别人的信息流中。如果其他人碰巧和你是朋友，你会看到他的赞美，评论和转发。有些人总是抱怨，为什么这么多赞扬和评论骚扰用户，为什么系统不关闭“互动”？

在黑马看来，系统不关机有两个原因:第一，微信广告的机制是把广告用户当成“朋友”，所以这个“朋友”和我们每个用户享受同样的待遇，互动机制也是一样的。关闭“互动”相当于关闭每个人的互动，这是可以想象的。第二，互动数据，如表扬和评论，可能会成为广告计费的主流方式，互动金额与广告费直接相关。这样，互动就不会被关闭，因为微信仍在依靠互动量来收钱。

二是微信信息流广告的用户筛选

在讨论了微信信息流广告的原理之后，让我们来谈谈微信用户的选择。为什么有些人收到宝马广告，而其他人只能看到可口可乐？尽管它声称采用了大数据方法，但从黑马的个人判断来看，选择微信广告群的最简单方式是给用户贴标签。给人贴标签，最直接的指标是地区、性别、年龄、设备、朋友关系和兴趣地图。

1.地区

这很容易理解。每个人的登录位置都记录在服务器上。你经常在哪里登录？基本上定义你的居住区域。广告商可以根据地区选择何时投放。比如，我是北京的一个房地产商，我可以选择北京的用户来推出。如果用户定位打开，他们甚至可以在朝阳区启动。

2.性别

这很容易定义，并且在您的用户配置文件中。根据不同的性别，可以推出不同的广告。

3.年龄

这也很容易理解，而且在用户数据中也有年龄信息。根据不同的年龄层次，人们也可以划分。

4.装备

这也是一个简单的指标，即你用的是哪种手机。如果你使用爱疯狂6，不管你在哪里卖你的肾或者你如何得到它，至少它表明你比那些使用普通安卓手机的人有更多的购买力。

5.朋友关系

我们每个用户的朋友关系数据也存储在微信服务器上。如果你的朋友是“土豪”，你更有可能是一个土豪。但与前四项指标相比，“朋友关系”的判断将更加复杂。

6.兴趣地图

获得这个索引最困难和相对容易的方法是通过搜索或输入法来判断它。例如，如果你经常在微信上搜索一个词，系统会记录下这个词，并根据这个关键词将其与你的兴趣联系起来。此外，当您使用“输入法”时，系统还会记录您经常输入的“词汇”，作为分析您的“兴趣图”的数据。当然，朋友圈里的单词也可以作为分析你兴趣的材料，只是因为汉字博大精深，做情感语义分析太难了。

当然，除了以上六个指标，还有“你关注的微信公众号”、点击广告的数据，甚至还有qq号码的底层数据。只有这些指标难以大规模提取和分析，因此很难作为准确广告的指标。在黑妈看来，虽然微信用户数量庞大，积累的数据巨大，但由于目前没有对数据进行“标签管理”，在短时间内实现准确传递仍有一定难度。据估计，微信数据的“标签”管理将是下一步的重中之重。

三、微信信息流广告的计费方式

目前，信息流广告大致有两种收费方式，一种是曝光收费，另一种是互动收费，微信信息流广告无非就是这两种收费方式。

1、cpm

所谓cpm收费，就是按曝光率收费，类似于原始平面广告的1000人成本，也就是说，每个活跃的粉丝看到广告，每1000次就要收费几元，这是和竞价一起累积的。

2.按cpe

它是根据有效交互的数量来支付的，并且价格也随着竞价而累积。(有效的互动包括:表扬、评论、转发、收集、短链点击)。在Heima看来，由于微信拥有大量用户和大量互动，使用cpe进行计费是非常可能的。

第四，广告的形式

虽然宝马、可口可乐和vivo的微信广告比空更受关注，但广告形式相对简单，都是展示广告，缺乏创意和互动性。在内部测试中，每个人都可能感到新鲜，只要有广告，他们就会参与互动，但当广告越来越多，每个人都会厌倦美学。因此，在投放微信广告时，品牌不仅要“丰富任性”，还要在创意和互动机制上下功夫。

黑马阁认为，未来微信信息流广告将有三种形式:

1.品牌展示类型

就像宝马、可口可乐和vivo一样，广告主要是品牌展示，只能由土豪、任性的公司在没有kpi压力的情况下播放。、

2.分流类型

据估计，一些游戏公司会投博通等广告的票，用一些醒目的语言吸引你，然后跳到游戏或应用安装页面。

3.游戏类型

朋友圈中最常见的广告形式是h5游戏，它在游戏和互动过程中传播品牌，并刺激用户在自己的朋友圈和关系链中分享。

4.负担得起

可以说，这种广告形式被运用到了极致。如果富有而任性的出租车用信息流广告做了一个红包，你可以预料会发生什么。滴滴打车微信红包的最大优势是刺激用户以代金券和优惠券的形式分享，让用户能够真正为自己传播。

黑马认为，随着微信信息流广告的增加，品牌和分流广告的效果会越来越差。游戏型和实惠型将更加耐用，这将进一步激发用户的积极性。毕竟，社会营销的核心是“融入关系链”，而社会关系链才是腾讯的真正实力。

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