挖掘农村电商这座金矿 关键在于运营

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互联网行业很容易陷入一个奇怪的思维圈，即胡同思维。许多人会把自己封闭在一种心态中，一个接一个地积累沉没成本，以换取最终的出路。他们忘记的是，我们应该回头看看，为什么我们一定要沉入小巷？

在过去的六个月里，农村电子商务已经成为一个热门话题。尤其是去年淘宝和京东在农村大力推广之后，农村电子商务是否是一座金矿成为了热门话题。幸运的是，对农村电子商务话题的兴奋已经导致了许多植根于农村地区的网站。据说，已经发展了五年的乡村音乐，去年得到了10亿元的估价！

富裕的人和忙碌的人！

对农村电子商务不乐观的人认为这是一个糟糕的渠道，原因很简单:

一是农村人口不够集中，上网程度有限；

其次，农村地区对价格过于敏感，这使得这里很难以足够的溢价销售商品；

第三，缺乏有效的农村推广渠道，地方推广会耗费大量推广成本。

对农村电子商务持乐观态度的人认为这是一个巨大的金矿，因为:

首先，农村人的互联网水平不高，他们的广告免疫力差，所以他们被愚弄了

第二，农村用户总体数量很高，市场需求很大；

第三，农村地区资源丰富，撇开买家不谈，卖家有明显的优势。例如，当地产品、旅游、手工艺品等资源将成为热销产品。

诚然，农村电子商务是否是一座真正的金矿，在结果出来之前很难做出草率的判断。然而，有一个非常明显的事实，农村电子商务发展的关键在于渠道能否真正下沉，通过建立一个真正的商业模式来进行大规模的运作。

数据显示，截至2014年6月，中国网民数量达到6.32亿，半年新增网民1442万人。互联网普及率为46.9%，比2013年底提高了1.1个百分点。其中，农村网民数量达到1.78亿，占总数的1.78亿，占总数的28.2%。根据另一项数据，中国有超过68万个行政村，有9.4亿农村人口，有7.5亿人长期生活在农村。

这意味着中国农村人口的互联网普及率为23.7%。随着近年来移动互联网降低互联网门槛，这一数字在2015年有可能上升到30%，这些用户分布在68万多个村庄。无论从哪个角度来看，与农村互联网用户的推广相比，运营和管理都是关键问题。

让我们来看看目前互联网公司在农村地区的做法。阿里和京东没什么好说的。自去年以来，他们在农村开展了大规模活动，粉刷墙壁、扬声器等。从目前的效果来看，他们似乎不太适合进入农村。对于阿里和京东来说，这仍然是一个概念性的东西。微博如火如荼。事实上，天气寒冷而晴朗。至于运营，京东在农村设立的物流站仍值得一提，但它仍是一条辅助路线

由于它是一个农村社区的集体和分布式平台，而不是一个电子商务的集中平台，如何形成一个成熟的商业模式，才能真正激发这些站长主动运作，同时，将这些分布式社区连接起来，成为一个基于网络的跨互动平台。

因此，对于农村电子商务来说，发展的关键在于运作，运作的基础在于建立一个完整的商业模式。在这里，我们可以提出一个概念，连锁经营的农村电子商务。对于任何一家公司来说，同时覆盖所有农村地区并建立一个足够好的商业模式都不是一件容易的事情。因此，最好跳出常规，从试点项目开始。就像一家连锁店一样，一家店、三家店、五家店不断积累，同时积累商业经验，达到一定数量后最终形成商业模式。

然后，对于阿里和京东来说，最大的挑战是他们是否真的能深入线下，做那些又累又累的工作。看来阿里和京东离农村还很远。建设试点村并将其与现有资源整合仍有很长的路要走，这样这些农村社区就可以从内向外升温，然后专注于门户网站。

农村电子商务的确有其发展机遇，尤其是有了国家对农村的大力支持，无论农村最终会不会成为像美国那样的农民模式，现在仍然有很大的可能性，到那时，农村电子商务肯定会站在风口浪尖，成为各种产品和旅游的出口基地！这样，那些在早期积累起来的农村电子商务公司将拥有绝对的资源优势。

然而，这一切都要等待时间的流逝。现在最重要的是如何不要把自己困在巷子里，在开阔的地方多走几条路。