“超级碗”的中国生意经

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超级碗，来碗！美国时间的超级碗周末也是中国的周一早上，各行各业的人都在调侃大洋彼岸的超级碗，比如微博和微信。

据新浪微博统计，截至北京时间2月2日17:00，# 49届超级碗#已被阅读1亿次，讨论3万次，连续6个小时占据话题榜首位。相关峰值出现在比赛日的10:00~11:00，仅超级碗每小时的讨论量就达到了22000。然而，国内视频网站iQiyi和pptv都进行了直播。

超级碗的官方名称是nfl(国家足球联盟)。因为美式足球体育场的俯视图看起来像一个碗，所以在这个碗状体育场进行的比赛被称为碗。每年二月的第一个星期天举行的nfl年终总决赛被称为超级碗。

你可能不知道超级碗这个名字的由来，但你可能听说过美国春节晚会的名称。就像中国人边吃年夜饭边看春节晚会一样，美国人也习惯了边吃鸡翅边看超级碗:播出时，空巷有1万人，收视率很高；特别是在传统的12分钟中场表演中，表演者绝对是大牌。

例如，2014年，超级碗吸引了1.153亿观众，是奥斯卡颁奖典礼观众人数的两倍多，是格莱美奖的三倍多，是mtv音乐视频奖的11倍多。今年，在中场表演中，百万分之一的表演者是凯蒂·卢佩瑞，一位被中国歌迷称为“水果妹妹”的歌手。她也是世界上最狂热的推特粉丝。

当然，《春晚》的收视率也带来了一寸一寸的广告空间:今年超级碗直播期间的30秒电视广告定价为440万-450万美元(约合每秒94万元人民币)，比2014年增加了50万美元。

尽管价格天价，它的32个电视广告位还是提前被买走了。其中，微软播放了两个1分钟的超级碗广告，花费近1600万美元成为最大赢家。在2015年超级碗的广告中，中国土豪游戏开发商优酷也亮出了一个15秒的广告，花费了1000多万元。据《福布斯》中文版报道，福布斯开发的手机游戏《英雄冲锋》主要面向海外市场，目前下载量已超过970万次。

仅在电视广告收入方面，竞赛主持人nbc就能赚到3.5亿美元。这种吸引金牌的能力也使得超级碗成为世界上最具商业价值的比赛。根据nfl在播出前的官方预测，2015年美国超级碗的观众将超过1.2亿，相当于美国人口的三分之一；中国的观众将达到1400万。就中国的人口基数而言，这个数量级并不高；超级碗在中国的受欢迎程度仍然无法与nba相比。

美国国家足球联盟主席塔·戈瑞亚特·布曾经说过，他非常希望在美国国家足球联盟中看到一个姚明式的人物，只有这样，美国足球才能吸引中国人。自2002年进入中国市场以来，nfl官员一直试图打开中国市场，甚至放弃了中国超级碗高昂的版权费，试图扩大基本观众，但收效甚微。

你可以从网络上看到这段流传的文字:

三分钟来教你如何看足球。不感兴趣。

预测哪个队将赢得冠军。让我们谈谈哪两个队在那里。

看到兔子了吗？问什么，上面的图片。

在硬币的另一面，超级碗庆祝派对的兔子也是一种传播，并且因为没有足球的大众体育基础，它是另一条从明星-广告-比赛的中国道路，特别是在移动社交的球迷经济时代。

在美国的一项调查中，大约有1/12的人说看超级碗是为了看广告和中场表演；在每年的超级碗之后，广告将被许多人制作成视频。2014年，观众总共花了630万小时观看视频网站上的超级碗广告。

在今年的超级碗比赛中，nfl首次正式与微博展开深度内容合作，并以@nfl China的官方定位在微博上推广传播，这表明国际赛事重视中国市场，使第49届超级碗微博的主题页面成为中国的在线体育场。与此同时，管波@nfl中国还推出了#给点颜色看看#的主题，与有中国特色的网民互动，传播足球文化，大大提高了本届超级碗的本土化效果。

从新赛季开始，nfl还选择了体育媒体Hupu Sports作为合作伙伴，试图扩大美式足球的观众，并逐渐形成一个足球和篮球球迷聚集的社区。

据视频行业相关人士透露，目前，中国超级碗直播暂停了零收费策略。虽然版权费已经恢复，但远低于nba和美国网球公开赛的数量级。

以pptv为例，从每年9月到次年2月，nfl每轮有5-7个直播权，属于B类资源，是中国所有直播平台中直播最多的。在刚刚结束的最新一轮季中，总播出量超过了2000万；业内人士推测，最后一天的广播数量超过了500万。

在商业上，一些中国广告商已经看到了超级碗的价值，并试图推出它；例如，所有的NFL pptv赛事都有广告，今年的iQiyi超级碗直播也引入了45秒的补丁广告。

80岁后看nba，或者90岁和00岁后看nfl！一个视频网站体育频道的负责人说，广告商也看到了这一点:如果nfl在中国也着火了怎么办？

综合了体育比赛、娱乐明星、好莱坞电影广告和其他元素，你在超级碗看什么并不重要。重要的是谁在看超级碗，请到我的碗里来！