财务总监分享CMA在实际工作中的应用

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北京2015-01-08(中国商业电信)-12月27日，在由友才和ima联合举办的2014年cma冬季认证仪式上，伟望(中国)有限公司财务总监俞慧敏作为认证学员的代表，分享了管理会计cma在实际工作中的应用和实践。

集团的财务职能已经转变，管理会计成为焦点

余慧敏是有才cma的第142名学生。他的公司威看是一个国际集团，专门研究，生产和销售屋顶窗户及其配套产品，分支机构超过60个国家和地区在世界各地。于慧敏承认，他当初参加cma学习的原因是为了更新自己的管理会计知识；另一方面，由于集团财务的重大调整和改革，管理会计成为财务职能转变的重点。

余慧敏表示，公司之所以进行大规模调整，是受到了欧洲经济危机的影响，整个集团需要不断变革来应对；另一方面，伟望的整个会计业务已外包给印度埃森哲，全球税务业务已外包给普华永道。目前，集团的财务工作主要集中在财务方面，重点是成为业务部门的合作伙伴，运用管理会计知识参与企业运营，提供更好的决策支持和服务。为此，余慧敏去年参加了优秀的财务cma培训班，这开启了他学习管理会计的道路。

在仪式上，余慧敏感受到了很多情感。他认为，学习cma后最大的感受是cma对他的日常工作有很大的帮助和影响，渗透到他工作的各个方面。正如你蔡所说，继续医学教育考试是一个结束，但它是一个开始。如何运用你所学到的知识，成为业务部门更好的合作伙伴？如何运用管理会计知识提供决策支持，为公司带来更好的业绩？这些都可以体现我们财务部门的最大价值，这需要我们去应用和实践好。所有这些都可以在管理会计的cma中找到。

有财cma毕业生余慧敏与cma证书合影

cma应用的运营费用控制

目前，余慧敏所在的维展望(中国)公司正在进行三项主要的管理会计应用。首先是控制运营费用。

余慧敏说，我一直认为公司的运营费用是合理的。但是，通过最近的分析发现，实际上公司的运营费用非常高，主要原因是销售费用比较高，这让他们非常吃惊。由于世界上每个分支机构都做过比较，在美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、日本和南美，亚太地区的中国公司的经营费用处于中等水平。然而，如果与外国公司和中国其他行业的国有企业相比，就会发现中国公司的营业费用仅次于消费品行业，达到30%左右，这是一个很高的比例。

财务部门很快进行了进一步的分析，得出了两种可能性:一是中国企业业务量太小，基数低，导致整体费用占比上升；第二，你是否能重新审视你的业务并做出一些改进。目前，公司现有的商业模式，几乎所有的销售都是由销售人员完成，然后转移到当地代理商，其中80%由代理商承担，其余20%是通过与国内一些大型开发商合作完成的，包括万科、绿城和绿地。通过分析，他们发现了一个非常有趣的现象，那就是在现有的商业模式下，代理商根本不努力工作，因为他们不需要自己去抢订单，只需要和销售人员建立良好的关系，销售人员去市场抢订单，然后把订单转给代理商，这样不仅代理商没有积极性，所有与营销相关的销售费用都由公司承担。在此基础上，经营费用必然会居高不下。

在这方面，他们的调整措施是优化业务结构，将全国分成六到七个地区，在全国每个地区选择几个主要代理商，并提供一些资源支持他们开展业务活动。代理商也对公司有承诺，并支付自己的资源。此外，他们对销售人员进行了结构调整，并精简了许多销售人员。精简后，更多的销售人员的业务是做前期市场开发，所有的后期工作都由代理商完成。在这种情况下，代理人有自己的投资，他们的热情必然会增加。与此同时，销售人员在全国范围内进行了结构性变革和简化，这对提高整体业务绩效起到了非常重要的作用，并取得了良好的效果。

与惠民分享cma在实际工作中的应用

基于cma应用的供应链绩效改进

就像营业费用一样，起初，余慧敏认为公司的整个供应链似乎都处于良好状态，甚至达到了汽车零部件和电子元器件行业的水平和库存周转率。然而，通过进一步细分，他们发现这种良好表现的主要原因在于出口部分。由于公司是oem工厂，主要为集团下属公司生产产品，所有的计划都是由欧洲总部直接交付，交付后的交货条件总是exw，所以这部分的库存周转率很快，带动了整个中国公司的业绩。然而，在分析中国国内市场的业务时，余慧敏发现公司的平均库存余额占50%。虽然零件是从欧洲进口的，整个运输周期只有两个月，但这不是主要原因。

为此，他们成立了一个项目小组，由物流部牵头，包括销售计划、生产计划、采购计划、仓库管理和采购管理，财务部也参加了。另一位与余慧敏一起参与cma研究的同事也借此机会加入了这个项目团队。目前，项目组刚刚开始工作，预期的业绩是大大改善中国这部分地区，减少库存占用，提高管理业绩。

cma应用的质量成本管理

据余慧敏介绍，在过去，供应链和质量成本都是隐性成本，公司可能不会太在意。学习cma后，通过质量成本分析，发现公司近三年的不符合成本很高，具体来说，废品返工和更换损失都很高。然而，根据质量管理大师的理论，一致性成本和非一致性成本各自的理想状态是50%，而它们的非一致性成本占70%，这让他们感到惊讶。

在这方面，公司再次成立了由质量部领导、财务部参与的项目小组。通过分析，项目组发现产生这么多废料和返工废品的主要原因是目前全球采用欧洲标准，但欧洲标准质量高，开发商追求利润最大化。因此，他们面临的问题是欧洲的质量标准远远高于本地需求，尤其是一些低端产品，难以满足本地市场需求。鉴于这种情况，项目组向集团提出申请，看能否提高质量等级，尤其是一些低端产品的质量等级，以适应当地市场，从而减少浪费。同时，针对不可改变的技术浪费，做一些工业自动化和新的投资，以减少和控制它。此外，对废物识别的一些管理问题进行了改进和调整。余慧敏表示，通过这些调整和改进，公司的业绩得到了提高。他承认这些知识也是从杨晔在cmap1的课上学到的。(更多cma成功案例:ucfo/yxy/# rw)

俞敏敏被采访

继续医学教育考试的学习技巧

在谈到cma学习考试的经历时，余慧敏也简单地分享了一下。综上所述，有五点:制定并坚持学习计划，注重提高课堂学习效果，通过练习巩固知识点，掌握考点和答题技巧，除质量外，还要以速度决定成绩。他说他通过这五个点很快很有效率地通过了cma，他还感谢了有才老师的帮助，这使他顺利地开始了自己的管理会计生涯。

余慧敏笑着说，他选择有才是因为他身边的一些朋友和同事，不管是通过了还是正在参加考试，都向他推荐了有才。现在，经过学习，我觉得拥有优秀财力的教师真的很好，不仅有丰富的理论知识，而且有丰富的实践经验，让他们在学习知识的同时能够理解和提高自己的实践能力，这对指导实际工作很有帮助。有财的教学服务也是一个让我特别感动的地方，通过率没有提到。余慧敏接着说道。