2014团购大战：美团、大众点评巅峰对决 红海染白刃

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在2014年的团购领域，美团、公众评论和百度糯米已经杀了他们的眼睛。

除了现场数据坚持光明的一面之外，现实已经是白刃，刀子已经见血。异地家庭仍在寻求布局，剑指的是未来。团购行业的领军企业美团已经转向团购，并深度培育了酒店和电影等垂直行业。公众意见最早是在当地生活服务领域发展起来的，团购是其实现目标的重要手段。百度糯米，作为百度lbs部门的一枚棋子，也在挣扎求生。

即使看起来，它在团购领域几乎已经“出局”，而且自去年以来一直在挣扎和转型。据邯郸内部人士透露，今年邯郸被鸿图三电收购后，目前正在开发一个基于商户的本地生活服务平台，其具体功能将于近期公布。沃沃集团董事长徐茂栋宣布，未来收入的一半将来自电子商务平台的服务费，并宣布了沃沃集团希望的改革方向。

世界为利润而忙碌，世界为利润而忙碌。事实上，所有的布局和计划都是为了在当地生活服务的o2o领域占有一席之地。然而，o2o已经是一片红海。

团购明战:刀刀见血

2013年，集团采购交易量为356亿，截至11月，2014年交易量达到776亿。从2014年的数据来看，美团、公众评论和百度的糯米交易量都有明显增加，但处理数量的增加并不明显。

美团最近宣布，其年交易额超过460亿英镑，12月份的月交易额超过60亿英镑。根据公众意见更新的数据，每月交易量超过20亿元，上海单城市交易量超过3亿元。

从市场份额来看，美团、公众评论和百度的糯米股基本相持不下，没有明显改善，而拉手、沃沃和满座则明显下降。

2014年团购市场占比(原始数据来源:团800)

2014年集团采购交易量曲线

(注:本文使用团800数据作为参考)

引人注目的变化发生在团购交易量的增加，而市场份额数据却相持不下，就像平静水面下汹涌的波涛。为了保持目前的市场份额，大家也在努力奋斗。

今年年初，百度糯米将建设400座新城，美团将完成300座新城的目标，公众意见将建设100座新城分站。

今年6月，美团完成了300个城市子站的建设目标，而年底发布的成绩单显示有近1000个城市。(中国有661个城市，美团解释的所谓的1000个城市中有一些是联系点。公众评论已经完成了160多个分站，百度糯米也完成了400个城市分站的目标。

今年以来，三方保持了目前的格局，投入了大量的人力和市场。美团花了数亿美元包销金字塔顶端的品牌商户，实现了模式转型，而公众评论和百度糯米通过“免费吃喝玩乐”、“5元电影票”等营销活动，在四线城市吸引了更多的客户。

美团通过让中小企业签署“独家”协议来阻止竞争对手，而公众评论则在不同城市设立了专门的“飞虎队”来“打破独立”。在攻防中，对重点商家资源的争夺已经是一种“刀砍血”的局面。

由于受到攻击，市场份额没有太大变化，一、二线城市的公众意见仍保持原有的比较优势，而数百个四线城市美团集团的佣金比例已从10%降至5%左右，从以前的“供血”降至目前的持平甚至亏损。

总的来说，虽然美团赢得了今年的市场份额之战。然而，从攻击强度来看，我觉得美国团队已经筋疲力尽，而公众的评论似乎也留下了多余的空间。百度糯米今年采用了代理和直销的双轨制，内部消费很大。鉴于百度糯米的市场和承销预付投资，数据应该看起来更好。

黑暗战争:功夫不在场上

正如奥运会将受到经济、工业等的影响。事实上，团购战场上的角斗和场外的秘密战争将会继续。

对于团购业务来说，团购是美团财富的基础。它的优势在于，通过团购，它已经接触了近2亿用户和80万商家，并以一种短、快甚至粗糙的方式接触了足够多的人。缺点是团购模式因为追求极低的价格而损害了商家，无法创造一个商家、平台和用户都从多种利益中受益的良性循环。另外，团购业务太难赚钱了。如果市场份额不能被充分垄断，它只能在价格战中遭受损失。

现在，团购已经成为美团的巨大土壤，或者说像母亲一样，孕育着深入培育这个行业的可能性。例如，之前已经成功验证的猫眼电影，以及让携程和去哪儿网在短期内产生怀疑的酒店团购业务。在这片肥沃的土地上，有新业务所依赖的技术、销售团队和流量。新业务将从这片土壤中诞生，而团购业务作为土壤本身将被分割。

就公众意见而言，它最初是基于意见制度。目前，已有超过一千万的当地商家通过评论系统进行了积累，团购已经成为一种在评论土壤上萌芽的垂直业务。当然，评论的土壤还不够肥沃，各种业务带来的用户，如团购，也在反馈公众评论方面发挥了重要作用。

巧合的是，美团和公众评论今年都开始了业务部门的体制改革，美团猫眼电影、美团酒店和美团外卖都独立运营。而公众评论则设立了交易部、推广部、预订部、婚姻和酒店旅游部。在变革的过程中，两家公司都经历了一些痛苦，不清楚内心的伤痛是什么。然而，根据数据，两家公司都做了诸如“高速换胎”这样的技术工作。

百度糯米是百度lbs的一颗重要棋子，但从战略角度看，它远非生死攸关。在作为入口的地图周围，百度除了团购之外，还增加了很多应用，比如外卖和出租车。百度糯米本身的市场份额基本没有什么变化。根据前线城市分站的反馈，百度糯米有400个城市分站，但它在一些城市很好，在一些城市很差。两极分化更加严重。

2015年，这场命运之战将会继续。美团和公众评论的战场也将从团购领域延伸到更多领域。

外事局:地方生活新红海

团购的神奇之处在于，“要谈得更远并不容易，但退一步说，空".在不久前的一次采访中，58城的一位高管提到，58城的团购业务基本上已经停止运营，但它实际上可以赚一些小钱。因为58在同一个城市有交通，用户有需求，只要去一些项目，最终会达成协议。

今年，在团购领域萎缩的Handan.com和沃沃集团也在为新的方向做准备。沃沃集团董事长徐茂栋宣布，未来收入的一半将来自“电子商务平台”业务。根据一线销售人员的反馈，沃沃集团还开发了一些服务，比如帮助商家开发自己的应用程序。

被邯郸鸿图三宝收购后。com经历了很多“精简军队、简化管理”的过程。然而，据邯郸的内部人士透露，Handan.com正在准备一种为当地商人服务的“秘密武器”，将于2015年推出。一线城市变电站不再看重交易金额，而是更加注重毛利。据说邯郸希望明年能上市a股。

当然，那些拒绝在团购领域倒退的人只是在画新的o2o红海。

最近，我看到o2o最生动的翻译不是线上和线下，而是“虚拟交易”和“真实场景”。鉴于“虚拟现实”的大方向，局内所有公司都在做准备。当然，就像参加奥运会一样，个人准备自己的项目。

对于美团和公众评论来说，不管他们的高管是否口头承认，他们之间的决定性战斗将落在谁能占据当地生活服务的第一个入口，谁将拥有更光明的未来。

还有哪些其他参赛者？我将以一个商人为入口进行演示。

如果一个当地的餐饮商想通过erp系统上网，这个国家有200多家服务提供商。当然，其中一些也可以直接植入公众意见服务，而一些客户如云直接使用该系统作为切入点；争夺商家的wifi门户网站包括迈外迪、微信、阿里巴巴和许多其他提供商；如果商家想推广，他们可以找到美团、公开评论、百度糯米等等。如果你想对客人进行客户关系管理，你可以把公众意见作为你的生命，将来可能会有一个把柄。如果你想做品牌宣传和曝光，有百度直销、奇虎360来电通等替代方案。如果你想增加外卖生意，有很多选择，比如美团外卖，饿肚子和套点。

回到o2o，因为未来是“虚拟交易”和“真实场景”的结合。这个场景无疑是一个非常大的生态。在这个生态系统中，有树、植物和动物。因为目前在创世纪中没有一个公司能成为上帝，如果有光，就有光。它只能获得更多的生存空和通过战斗说话的权利。

2014年的竞争非常精彩，可以预计2015年的战场将更加迷人。

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