创业小败局：产品、成功与交情是创业者的3个迷惑

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读了企业家的《企业家精神的小失败》，我觉得企业家有三个困惑:第一，最容易被自己的“产品”迷住；第二个诱惑是“成功”；第三种诱惑可以称为“友谊”。他建议:“所有想走上创业之路的人都应该先读这本书，尤其是大学生。”

“我希望你读这本书时能感到轻松，而不是痛苦。”企业家杂志《牛》在本书的序言中这样说。

但事实上，如果你不自己动手，“困难”这个词在字典里永远只是一个语言符号。

黑马营的导师、顾问甚至师兄们在本书的案例评论中多次提到，媒体有意无意地美化了创业。我们看到的总是一个成功的案例。然而，这条明显看起来像阳关大道的路，实际上是一座比高考更大的木桥。

北京一人一本信息技术有限公司总裁江予菲在评论一个案例时提到了这样的统计数据:“初创企业3年的存活率不到10%，美国风险投资协会在过去10年里赢得了3.7万个风投。企业继续跟踪，不到千分之一的公司成功上市，价值10亿美元。”在当前国内投资热钱汹涌澎湃的环境下，这本书可以说是当时的一次爆炸。

所有想创业的人都应该先读这本书，尤其是大学生。在几篇案例评论中，前人提到了他们对大学生创业的保留意见。书中所有反复试验的人都不是游手好闲的人，有的手里有很多资源，有的刚开始有几千万的资金，有的有好的商业模式，已经被市场证明了，但是他们没有成功。

任何人都不应该傲慢到认为自己有更多的优势可以赢。

这条路上有许多困惑，企业家最先也最有可能被他们自己的“产品”迷住。想想看，它已经在你的脑海里出现了几个月甚至几年。当你想到它的时候，你总是感觉很美。让你坠入爱河的灵魂伴侣就是这样。但是爱上产品总是一个禁忌，书中的几个案例已经证明了这一点。人们的注意力是有限度的。过分关注产品将不可避免地忘记顾客和市场，最后剩下的只是鸡肋。

“成功”是第二个诱惑。所谓“失败是成功之母”并不是要激励人们，而是要提醒企业家，当成功像一个柔弱的女孩一样落入你的怀抱时，不要忘记站在她身后的婆婆，她被称为失败。无论是利润、融资还是市场肯定，你都不能喝醉，失去速度和节奏。不当的进退是最有可能导致成功后崩溃的问题。

第三种诱惑可以称为“友谊”。创业团队的革命友谊似乎比山还深，但《水浒传》失败了，感情也没用了。如何确保有效的沟通，如何确保有效的公平分配，以及如何确保决策的合理执行，应该时刻牢记在心。不愿公开谈论利益、权利和责任可能会暂时拯救兄弟情谊，但这将永远导致战争。

当局很着迷，但旁观者很清楚。也许当你阅读这些案例时，你会发现有许多低级错误，但是当你自己做的时候，你应该用达摩克利斯之剑铭记你所有的愚蠢。

书中有些案例值得一提，我已经做了一些整理。附录来了:

资源是蛋糕和凹点

企业家:朱，，搜房集团前总经理，亏损80万

项目:求职帮助。我想通过电话解决蓝领工人的求职问题。在做了一些数据研究之后，我选择了加入联通的114平台。因此，联通114平台的实施和推广是一个大坑，整个项目与原来的数据预期相差甚远，没有找到好的改造方法，最终以失败告终。

点评:“案例表明，对客户需求的判断和评价是错误的，导致了对资源的误判。拥有资源的公司应该更好地挖掘客户需求。”

在与投资者的斗争中失败

企业家:小K大学生

项目:服装电子商务。投资者在大学招生时遇到了肖克。后来，当投资者想做互联网时，他们请小K来做。投资200万元后，肖克觉得投资者财大气粗，所以他没有选择淘宝，而是成为了一个独立的电子商务网络。投资者不知道该做什么，但他们热衷于参与项目，这导致品牌混乱和销售疲软。

评论:“在一个完全陌生的行业创业的学费太高。缺乏合理的路线。缺乏有效的沟通。”

被遗弃的鲸鱼

企业家:陈格

项目:巨鲸网。拿了姚明300万，和谷歌合作进行音乐搜索。谷歌退出中国后，它的流量被中断，它不愿意改变。它错过了几次机会，死了。

评论:“谷歌进口70%的流量，这是一个典型的寄生产品。”不要爱上产品。”

对传统企业转型的思考

企业家:王晓东

项目:大树网络。我计划为大学生做运动鞋生意，成立一大批线下销售和推广团队，在校园内传播，并培养一个近100人的技术开发团队，但管理并不顺畅。最后，我把钱烧得太凶了。我刚刚经历了双十一，我从易迅那里挖到了最高管理层，然后我进入了一个垂死的状态。王晓东已经离开了。

点评:“大叔。com试图整合四个部分:购物中心、朋友、人力资源和跳蚤市场，这导致了不知道自己在做什么的问题。然后，推的速度太快，盘子太大。创业需要对固定成本保持高度警惕，而节奏必须首先解决不熟悉的环节。”

“草根牛博客”的分离

企业家:范绍

项目:草根微博。范绍是新浪微博的所有者，这让我当时很震惊。他在2009年开始做微博，后来认识了南京易广旭和其他人，包括创意工作室和其他大型运营商。后来，他们一起工作，但他们分开生活。这家在伊拉克注册的公司想要30万元人民币，计划与范合作，而范想要51%的股份。后来，我在北京遇到了蔡文胜，得到了100万元的投资。因此，易和蔡只分享了股份，而其他人只贡献了3%左右。他们谈到了坍塌，每个人都拿了一个大尺寸的离开了他们的家。

评论:“股权设计的处理方式避开了河流和湖泊，结构不明确；第二，避免平等分享或分散，不要以决策中心为主导；三个禁忌是不匹配的，非关键人物拥有大量股份。”

自制“成本黑洞”

企业家:刘源

项目:西米网。2008年，它开始成为办公室白领零食的电子商务网站。起初，它在北京商业中心这样的地方通过散发传单非常成功。后来，我开始追求2小时交货，所以我开始自己的仓库和物流，也开了一个线下体验店。因此，成本迅速上升，在风险投资之前就消失了。

评论:“这似乎是一个成本黑洞，但事实上，它根本没有抓住办公室白领的真正需求。”为什么你追求办公室小吃的送货时间，而参与线下体验商店毫无意义？与三只松鼠相比，它们建立了自己的品牌，这与用户群在期待、炫耀、话题和快乐的方向上的综合体验是一致的，所以它们活了下来。”

精英教育的北伐

企业家:张西

项目:精英教育。主要从事一对一教育的线下中小学教育公司在上海表现良好。后来，我试图冲击北京市场，并迅速扩张。出人意料的是，北京市场已经饱和，竞争很弱。后来我很快就遇到了内部管理问题，现在我已经从北京退了出来。

评论:“我没有认真了解市场，没有及时在悬崖边停下来，也没有先安顿下来。”星巴克模式未能复制(我打算让用户坚持使用服务，但星巴克实际上依赖文化产品和渠道)。”

巴山农民的沮丧

企业家:董

项目:巴山农民。湖北，作为一个新的农业公司，首先拿走了2000亩基地，然后拿走了1000亩农民的土地(即租下农民的土地，让人们自己种植，自己收集)，主要生产黑猪和有机蔬菜。起初，营销和推广渠道还不错，但利润很小。后来，投资者急于向他们施压，并开始大幅增加类别。他们遭遇了诸如冷链质量落后、蔬菜摊贩滥打农药、缺乏团队经验等问题，并失败了。

点评:“项目太多，盘子太大，猪又就是一道菜。如果2000亩没定下来，我们就去1000亩地流转，不做周边市场，我们就去北京，物流成本会很高。新农业比其他领域更注重品牌，导致品牌定义不清。新农业目前缺乏整体营销人才，其他行业经验无法应用，容易消亡。”