【谁在创业】辛巴达：做不了Zara 那就做一个开放的Zara！

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标题看起来很尴尬，甚至是一个恶心的句子。别担心，继续读。

辛巴达的“模块化生产”有点难以解释。一般来说，它解决了服装企业处理小订单时供应链的不稳定、延迟和频繁的情况。它的服务对象，最多的就是淘宝店。

这家成立于2012年的小型快速生产公司在传统服装行业拥有7年的经验。创始人大丰学习供应链管理，打造了一个品牌(即zara的热门品牌——维多利亚的秘密)，并开了一家天猫店。然而，由于团队基因等各种原因，大丰的品牌尝试失败了。

截至目前，辛巴达已与全国50家百强面料制造商、3000多家服装销售商和200家工厂建立了合作关系，月营业额达1000-2000万元。今年9月，辛巴达从琅玛峰赢得了数千万美元的乙级融资。

淘宝曾经向他们抛出橄榄枝，但盖尔不敢轻易接受。他不能保证与巨人的资本合作会在创业初期带来任何变化。

即便如此，它也没有阻止辛巴达与数千家淘宝店做生意。稳定的小而快的生产供应链是一种刚性需求，所有商店都担心小订单。

多风且密集的工厂

辛巴达对供应链的探索应该从多风和密集的工厂开始。

盖尔总共有三次创业经历。其中一项成功是创立了高端定制品牌“私人裁缝”。据说雷军、刘传志和李开复是他们的顾客。这次创业的初衷是“做一个没有库存的服装模特”，但我没想到会发展到高端定制。在盖尔看来，高层次的属性限制了公司的成长规模，成功只是小众圈子的产物，很难造成更大的影响，也逐渐偏离了他创业的初衷。

自2010年以来，大丰先后出售了自己在私人裁缝店的大部分股份，将整个团队交给了一个小生意伙伴，然后回到自己的家乡高密，试图打造一个能够影响公众的服装品牌。

历史上的高密是一个纺织服装之乡，这里有很多万人以上的工厂。2009年，大丰加入一家工厂并成为合作伙伴。当时，我想改造工厂，把供应链做好，下一步就是打造自己的品牌。

2011年，盖尔看了一场“维多利亚的秘密”内衣秀，惊讶于一个内衣品牌能让女性在舞台上大放异彩。当时，工厂几乎被改造，盖尔计划制造一个影响中国女性的胸罩品牌。

在生意最好的时候，大丰在高密有12家工厂，从纺织、印染到缝纫，上下游工序同时进行。为了打开市场，他开了一家天猫商店。2011年，阿里研究院等部门到山东寻找c2b供应链模式，还参观了他的内衣加工厂。

最终，打造品牌的尝试没有成功，但这种创业经历帮助大丰找到了他真正擅长的领域——供应链管理。

“我是我们班唯一一个研究供应链并负责供应链的人。”采访结束时，盖尔笑着打趣道。1999年进入清华大学供应链管理专业，毕业后继续申请该专业的硕士学位。2005年，大丰为了创业而辍学。因此，他的最高学位在本科阶段结束。

提供“小订单”

2012年，盖尔成立了辛巴达，并开始探索和解决服装企业供应链中的问题。辛巴达的客户是线下服装品牌，如爱恋和爱莲，以及淘宝和蘑菇街上数百万的服装电子商务公司。

盖尔认为，问题的根源在于传统供应链的业务流程不适合大规模生产，进行小订单成本核算是一种损失。因此，大工厂不愿意接受小订单，卖方只有在不想增加库存积压的情况下才能与小工厂合作。然而，小工厂的质量水平往往是不均衡的，他们经常面临交付延迟等风险。

为了解决这个问题，辛巴达整合了小工厂。一方面，它将传统的服装生产流程如面料采购、质量检验、裁剪、缝制、特殊工艺、整饰和包装等分离开来，并与不同的工厂合作实施模块化生产。另一方面，工厂原有的管理模式也发生了变化，从单件成本最低到成品交货速度优先，从而提高了效率。

具体来说，前者的操作流程如下:辛巴达从面料工厂集中采购面料，对面料进行质量检验，然后将面料送到裁剪工厂，由裁剪工厂进行自动裁剪。所有切割设备都需要在辛巴达的生产数据包中使用统一的电子图案。它解决了服装生产中最容易出现的两个问题:面料和裁剪。事实上，有些零件被送到缝纫厂，在后续工序中出现问题的可能性极低。

改变管理模式的必要性在于，当每件成本最低为优先时，在整个服装生产过程中有大量的等待时间。每个工人重复完成一个过程。当某个过程受阻时，它将成为整个生产过程中的瓶颈。当管理模式改变为优先考虑成品的交付速度时，一个工人可能需要同时做几个工序，当下一个工序有问题时，他可以随时补上这个位置。这可能看起来有点麻烦，但总体交付速度更快。

大分工适应大规模生产。当订单量较小时，柔性调度和柔性管理能更好地体现效率。

与传统服装行业的30天交货周期相比，辛巴达承诺生产50件，3天印刷，7天交货，保证质量检验合格率和服装及时交货率分别达到99%和98%。

当然，服装电子商务是这个过程中最有益的。小订单的质量和交货速度可以得到保证。如果订单卖得好，可以很快补充。如果销售不好，就不会生产，从而减少库存积压。

还是与电子商务平台竞争？

为了培育市场，辛巴达目前对服装销售商和工厂是免费的。理想的盈利模式不是赚取面料制造商、工厂和商店之间的差价，而是利用互联网降低工厂的管理和销售费用，然后将这些费用分成工厂。

另一个急需开拓的市场是设计师。虽然这个群体规模很小，但数量却非常大。2014年8月，辛巴达投资了一个拥有20多万名设计师的网站。下一个目标是推广他们自己的品牌，将他们的创造力转化为生产力，并在成长中找到他们自己的利润点。

目前正在刺激市场的辛巴达，未来最有可能来自电子商务平台本身。

淘宝的“淘工厂”项目于2013年12月启动，旨在建立卖家和工厂之间的联系。盖尔认为，淘大工厂目前只是提供信息，这是很少帮助卖家谈到复杂的生产过程。辛巴达在供应链管理方面的经验是用七年时间深入这个行业，并从针线脑的具体业务中进行测试。

这种模块化生产模式最初是由辛巴达在中国创造的。盖尔后来发现，在供应链中享有良好声誉的zara也是按照类似的模式运作的，于是他改变了主意，在宣传中加了一句话:我们希望建立一个开放的zara来解决所有卖家的供应链问题！

这就是本文标题的由来。

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