辉煌一度的凡客 为什么走向衰败

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当万科最辉煌的时候，陈年曾经说过:“我希望将来能买lv，然后以和万科Eslite一样的价格卖出去。”我还希望购买匡威，并出售50帆布鞋。花了6年时间才达到1亿多元。万科Eslite只用了一年时间。在未来五年内，万科Eslite将在中国成为一家规模达1000亿元人民币的公司。”当时我以为万科将来肯定会有这个能力。2010年，万科Eslite宣布其销售规模达到20亿元，2011年将其目标提高至100亿元，2012年目标为300亿元，2015年目标销售规模超过1000亿元。

然而，现在截止日期到了，万科最初的说辞变成了一个笑话。也许不是因为他一开始没有机会做这件事，而是因为他们最终走错了路。

盲目扩张使人浮于事

陈年这样想:2011年，万科最热闹的时候，公司有13000多人，仅总裁一级就有三四十个领导，但万科一步步陷入危机。目前只有不到300名顾客，制作衬衫的核心团队只有7人，但业务运行顺利。我想知道这么多人过去都做些什么。

公司越来越大，越来越多的人在鬼混。他说:“当我认真想做一件白衬衫时，我会问这些专业人士什么面料，什么款式，怎么做。”没人知道门口。”2013年，陈决定将公司从熙熙攘攘的二环路办公楼搬到南五环路的亦庄。他没想到最后只剩下不到300人。

企业价值是管理的核心

陈年这样思考:为了实现年销售额100亿的目标，万科曾经推后需要扩大多少个品类、库存单位、需要多少人承担这样的业务量。按照一人管理七人的原则，公司将有几十名副总裁和两三百名董事。当时，我自己也被这种兴奋陶醉了，我把所有的精力都集中在如何管理10，000多人上，但我不知道公司真正想要管理的是价值。

人们追求自我价值，企业也应该有自己的价值，这是企业立足的基础，也是每一个顾客所缺乏的价值。

不够集中，不够极端

这是老朋友雷军对万科的评价。陈年的自我报告:2013年8月29日，我请他去万科发泄愤怒。我清理了空一半的地板，挂上了所有万科的样品。当我和雷军走在数百个衣架之间时，我感到很尴尬，因为这是我第一次看到这么多真正的产品。我沮丧地发现它们都卖不出去。雷军说，他觉得自己不是站在品牌店，而是站在百货商场市场。

万科最大的问题，也是最根本的问题，是他从来没有认真做过一个产品，没有人能得到它。更不用说国际大品牌，但一些国内品牌，万科，跟不上。品牌的灵魂是有自己的特色，万科现在还不能称之为品牌。

当时，还邀请韩寒代表自己发言，并邀请仓先生出席年会。不过，韩寒绝对不会在比赛时穿柯凡的球衣，而仓先生则完全不穿衣服。表面上的繁华会渐渐消失，真正停留在虚幻或实力上，要看是否脚踏实地去做。