凡客真是跑偏了

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就在刚刚过去的这个周末，“老年:所有参与娱乐的公司都将消失”的老调重弹，以及在他的反思中梳理的万科的转型，不仅遭到了人们微信朋友圈的痛击，也带来了更多的质疑和批评。

在反思中，陈年揭示了盲目扩张是由于“参与其中的乐趣”。现在，在听了雷军的建议后，他打算专注于制造好的产品，并开始做“减法”。随着毛利润、组织结构和kpi的去除，员工人数从10，000多人减少到300多人，产品也从最简单的白衬衫训练到专注和完美，与优衣库背道而驰。

这篇文章提出的一个问题是，老年人不应该把责任转移到“参与娱乐”的员工身上。

真的不应该。但平心而论，如果我们在过去一年左右的时间里多次在媒体和团队面前审视他的反映，我们或许可以得出这样的结论:也许由于理解和复述的原因，目前所呈现的许多语言在某种程度上无法表达其全面的意图。

在公司2012年的年度会议上，陈年表示:“由于sku(库存单品数量)的大规模扩张，导致库存过剩，这是万科最大的失误之一。”必须承认，每个客户每天都在尝试和犯错误。”至于错误的根源，他说:“这些挑战或困难的主要根源是公司管理层所犯的错误。这些错误不仅对合作伙伴造成了一些误解，还在一定程度上伤害了同事的积极性和自我激励。”

2013年底，陈年在接受记者采访时直言不讳:“我太虚荣了，太追求规模和增长速度。”他说:“过去，万科发展太快，大家都摆脱不了当时的影响。我和我的团队会有虚荣心，不是从品牌上思考，而是从我们是否能保持一定的增长率上思考，即使我们看到的是传统品牌。遇到了这么大的问题，但还是没有采取更好的办法。”

在许多文章中，用于自我鞭笞的旧词非常激烈，甚至接近于咒骂，如“垃圾”。似乎只有这样，我才能彻底告别过去的自己。似乎衰老实际上是一个人错误的深刻总结，至少是在公众面前表达的话语。

王洁明写道:对雷军模式的迷信将不再激励每个人。

作为曾多次联系雷军先生和陈年先生的作者，我也有同感，尽管他们一直是作者最钦佩和尊敬的人。

去年8月，在一个名为“A Shirt”的新产品发布会上，陈年拿着一件自称“能跑点”的衬衫，嘴里塞满了“氢键”、“羟基”、“聚(乙烯氢)膜嵌体”、“阿克苏长绒棉”等生僻字。据说，这真的吓坏了原本“只是给了陈老板面子”的供应商。他们原本计划听15分钟，然后出去喝茶，但他们没有离开。

在这里，我想说，在一定程度上，万科确实有一些偏差。

网络思维中所谓的终极项目也是一些人心中的爆炸性项目。经过仔细审查，这本身可能是一个错误的提议。(为此，我将在未来写一篇特别的文章)

首先，爆炸性产品的概念和标准是什么？大销售？质量好吗？出色的功能？还是两者兼有？

你知道你在想什么吗？

这似乎是一个只能理解却无法解释的概念。我不能说很多专有的技术术语，然后告诉每个人我花了多长时间和我在生产这个产品之前做了多少测试；这并不是说我的产品有一个小细节，一个竞争对手没有考虑到的功能，而是我巧妙地和恰当地给出了它；更重要的是，不是我的产品卖得太好，以致于供应短缺，市场已经从买方市场变成了卖方市场。如果，在一些人眼里，你已经达到了这些点中的一个，你可能会敢于吹嘘你是一个爆炸性的产品，也就是终极产品。

万科想要的最终产品是什么？舒服吗？还是功能？还是价格？还是经验？你的目标消费者是否关心材料或工艺？它是一个模型还是一个品牌？

事实上，产品不可能是完美的。如果你想发挥作用，牺牲舒适是可能的。如果你想要舒适，你不能考虑价格。如果你想要价格，你不能创造完美的服务。就像海底捞，你不能每人吃50元，就像苹果的手机，你不能买1000元。

如果你能让每一个等级都比别人好，或者某一个等级比别人好得多，那就太棒了！但是在衬衫领域，你认为这些是用户关心和追求的吗？

其次，对于终极单一产品的理解，其实并不比雷军差，而且是比雷军做得早，而不是在自己嘴里没用。

早在十多年前，当陈还是的副总裁时，他就提出了类似于终极单产品的概念。当时，旧观念是传播单一产品，从其他产品中获利。

2000年，陈年亲自挑选的《西游》一天就卖出了近1万套。在以前的所有渠道中，每天销售数百种正品并不坏；2002年，老狼的新专辑每周售出1万套，甚至像《钱钟书全集》这样不受欢迎的书也在旧包装下出售。

即使在万科的时代，韩寒和李宇春领导的终极单体产品也是吸引用户注意力和吸引用户的法宝。2012年10月，万科发布了五年的销售数据。29元的明星产品短袖t恤销量超过2800万件，49元的明星产品帆布鞋累计销量1000万双。这不是终极物品吗？

旧的想法是通过最终的单一产品来吸引眼球和流量，然后将其流失到其他高利润产品，形成一个逻辑循环。然而，在大扩张和大跃进的思想下，这个循环并没有形成良性的良性循环，而是进入了一个死胡同。为什么？有了眼球，就没有产品质量；有品牌，但没有产品内涵。一切都变成了沙堡上的建筑。

在我看来，这个平台可能更适合做一个单一的产品，然后流失其他产品。对于品牌来说，这可能需要更长的旅程，有时甚至会看不到彼此。对于一个单一的产品能否支持一个快速时尚品牌，有很多疑问。正如王先生在他的文章中所说，衬衫或服装行业适合这种“怪胎”的做法吗？衬衫不是电子产品，它们不能被爱好者使用。注重衬衫细节的人往往更注重品牌。

鉴于zara和优衣库的快速时尚，柯凡在2011年推出了平民时尚，目标是100亿。

总的来说。流行时尚品牌每年推出2000至4000款，对于像gap和优衣库这样注重基本设计的品牌来说，这可能有点小。另一方面，Zara每年将推出10，000多种新产品，这些产品是由其设计团队每年从40，000多种设计中挑选出来的。大量的新型号是为了迎合较短的产品生命周期。

优衣库的刘曾经说过，要想成为一个快速时尚品牌，建立一个快速反应的沟通系统和信息反馈机制是非常重要的。在这背后，是一个高效的全球供应链，有必要在技术上投入大量资金以保持简化；在物流方面，我们也应该建立世界上最发达的物流系统。

然而，在万科之前的大跃进中，市场营销兴起，产品质量下降；品牌出现了，设计继续；类别上升了，系统供应链下降了。

因此，我想说的最后一点是，生产一个单一的产品是可以的，但是每个顾客真的应该停止黑盲人摘玉米，捡起一个，丢掉一个。不要迷信面料和编织术语，每一件物品都是你成功的法宝之一，产品设计、产品质量和系统供应链都不能丢失。

(这篇文章最初是由互联网八先生创作的。如需更多干货，请注意“互联网八先生”微信公众号:imobile8)

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