Christian

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导语:企鹅饮食指南特别受用户欢迎，与用户形成良性社区，王胜汉认为这将成为未来的趋势。

3月26日，由创业之州主办的第六届“女企业家特别会议”公开课在北京东方媒体中心M路剧院举行。在这个公开课上，由创业国家挑选的杰出女企业家和投资者代表应邀发表了她们独特的观点和意见。在公开课上，企鹅饮食指南创始人王胜汉做了题为“如何从媒体人身上赚钱”的主题演讲。

干货精炼:

企鹅饮食指南尤其受用户欢迎，与用户形成良性社区，王胜汉认为这将成为未来的趋势。关于如何实现自我媒体人的问题，基本上可以比较传统的方法。一方面，自媒体人通过自己的价值在某个行业做广告，或者接受粉丝的支持；另一方面，从媒体中创造出一个色调的产品，并因为这个产品把你的用户培养成一个非常有价值的社区。醉鹅娘和视频网站的合作找到了市场。制作视频是为了与用户和粉丝交流，找到他们需要的互动机会。后来，我们有了微信群和在线活动，组织用户统一学习一个话题。

今天，我发现它更像是一个体验产品。事实上，用户也想学习葡萄酒。他们需要的是更感性的东西。因此，在我们的产品设计中，一方面，它是理性的知识，但另一方面，它是感性的客人。也许一开始我们的产品主要卖葡萄酒。通过这些互动，你可以发现它们已经从饮食扩展到其他领域。我们想介绍更多的自媒体人，然后把他们的产品介绍给我们的企鹅集团。因此，我们的核心不是我们的产品，而是社区本身。我们怎样才能更好地为这个社区服务？

大家好！实际上，我特别感谢南立新老师今天邀请我来这里。尤其是听了这么多精彩的演讲和企业家的分享后，我越来越害怕，因为毕竟我还是一个刚刚起步的公司。我想如果有什么我可以和你分享的，那应该是我自己从媒体上获得的经验。因此，事实上，当然，在刚才欢姐作了这样一个轰炸式的发言后，我仍然觉得有一点压力要做这个题目。

因此，事实上，这个话题是昨天才决定的，因为昨天我在我们的用户群，也就是现在购买企鹅饮食指南产品的用户群。我们让企鹅集团问大家，今天演讲的时候你觉得我应该做什么话题。我们的一位用户告诉我，你应该谈谈如何培训那些视企业为上帝的客户。当时听了之后，我特别受宠若惊。当然，说企业被视为神是一个很好的笑话，但是我认为我们的用户真的非常爱我们，这表明他们整天在我们的办公室给我们送食物。如果我们在上海举办一个活动，来自世界各地的人将来自中国东北、武汉、苏州和杭州，只是为了参加我们的一个活动。分销方面也有很多问题，因为我们刚刚开始自己生产产品。在这种情况下，所有用户都会主动联系我们，说你发的太多了，我们会把它退回给你。也许今天，我将主要谈谈如何从媒体社区或电子商务社区。

事实上，我认为这种趋势在未来会越来越流行也是一种趋势，即如何从媒体人那里实现现金，这基本上是一种传统的方法。一方面，媒体人通过自己在某个行业的价值做广告，或者接受粉丝的这种支持。这种支持可以是奖励的形式，也可以是像游戏主持人一样出售零食。我认为从某个角度来说，这也是一种支持。今天，我们谈论的是从媒体中创造一个音调产品，因为这个产品把你的用户训练成一个非常有价值的社区。

这是我和我的搭档。我们有三个合作伙伴。我的搭档叫楠楠。她是食主，我是饮主，我是酿酒师。起初，我们没有介绍它。我们的企鹅饮食指南是一家生产食品和酒类产品及内含物的公司。

因为今天我们名单上的话题是我是一名今天在纽约学习的女生，现在我已经开始转行了。我以前的大部分粉丝群都是由在纽约学习的女生创建的。后来，当我去学习葡萄酒的时候，我已经三年多没有在纽约学习的女生了，所以实际上，我在外面的主要身份是叫醉鹅娘。当我从纽约回来时，我想酿酒，因为我认为我可以用一种简单的方法酿酒而不失去深度。事实上，当我去年夏天第一次回到中国时，我不知道这是什么产品，也不知道如何最好地传播它。我知道当我还是一个在纽约学习的女生时，我有过视频的经历，所以我想拍一部关于葡萄酒的视频。这是我们上周在土豆网优酷上播出的《醉鹅与红酒》的每日节目。感兴趣的学生可以观看。

事实上，自从我有了这个想法，制作这个视频已经走了很多弯路和困难。我认为最大的困难是葡萄酒的受众非常狭窄。因此，当时在和不同的视频网站交谈时，他们其实很不愿意和我们这样的骗子合作，因为他们想让它变得很有娱乐性和受欢迎，然后如果他们做了酒，当然，主要的话题是假装被迫，假装被迫，假装被迫。对我来说，我绝对可以假装被迫教你很多酒。就我而言，我不能放弃的是这个节目的专业性，所以我在做这个节目的时候实际上在这方面遇到了很多问题。

我认为，另一个主要问题是，当我们与视频网站交谈时，你最希望他们给你的要么是一个广告空间，要么是一个公开的空间，比如你是否可以访问主页，每次节目播出时他会把它放在哪里，以及需要多长时间。事实上，最终，因为这种可能性，土豆非常重视我们，基本上他们在每一个视频中都给我们一个主页。就我们而言，你会发现这种流量的价值并不像你想象的那么高，也就是说，事实上，通过主页推广产生的评论数量和你自己发送的评论，比如我自己的微博，就质量而言，是完全无与伦比的。

当我们开始制作这个视频并想通过视频打造自己的品牌时，你会发现我们实际上使用了传统的媒体思维，也就是说，通过更多的曝光和曝光，它涉及到更多的方面。事实上，当这个东西真正被制造出来的时候，它的有效性是非常有限的，所以这是一个困难。但是现在，《醉鹅酒日报》已经办完了。事实上，我最大的收获是我发现了这个，我发现了市场。我认为做视频是一个与用户和粉丝交流以了解他们需求的互动机会，所以我在做了大约10期和不到10期的时候就发现了，因为一开始，欢姐似乎提到了一些营销的前期工作，我想把自己塑造成一个更受欢迎的葡萄酒权威，然后到时候再谈论产品。但事实上，当我制作这个视频时，我发现酒或食物和饮料的最大特点是我必须游产品。你在视频里听了我很长时间，但我什么都不能喝。我真的感到非常焦虑，而当时粉丝的最大反馈。

第二个反馈是这款酒应该卖多少钱，也就是说，我收到的评论最多，也就是说，对于200元或者100元或者200元的酒是否有什么值得推荐的。当时，基于这一观点，我们也尝试了不同的形式。例如，我让一些进口商给我送一些葡萄酒，然后我就瞎了眼，看有没有比这个价格更好的。我们通过导游的形式创造了这种商业模式。但最终，我们可能会发现这种质量根本无法保证。因此，最后，我们通过用户的反馈介绍了一款产品，即每月订购的祝福包模型，即每月200元一瓶酒，或200元一红100元，合计400元。你应该订购至少六个月到一年。最后，我们现在是企鹅集团的基本商业模式，因为有机会与粉丝或潜在用户进行视频交流。

我让我的律师在微信上发了一封邀请函，说我知道我现在想点菜，但是我找不到什么好酒。你想订购半年还是一年的葡萄酒？让我为你选酒，让我告诉你关于酒的事。当时我们的期望值很低，因为我们没有做任何营销工作。我想说的是，现在大约有100个会员，我们会慢慢扩大这个问题，但在开放的10天里，我们已经收到了400多份会员费。那么每个人的平均单价是2000多，所以有这样一个初步模型。事实上，当我走到这一步时，正如我在第一页开始时所说的，这是关于这个社区的形式。事实上，我从来没有想过。当我们稳定下来的时候，我们给这400个人添加了微信号，但是我们从来没有为他们开通过微信群，因为我觉得我不知道他们在说什么，因为我是一个浅水区的人。

因此，我认为把1000人拉成一个组，我担心用户会受到额外的干扰，所以实际上，这个事情在社区里还没有做，但是在今年的春节，当我们开始收到第一瓶酒的时候，我们可以一起交换一些与酒有关的东西。进入群组后，我发现用户的活动在空.之前是活跃的例如，每次我们在网上做离线活动，邀请一个客人告诉小组中的人一些事情，比如邀请一个品酒师谈论如何在餐厅点酒，或者只是一个普通的，是时候发红包了。基本上，每个小组每天的活动超过10，000次。因为这个小组成立后，我们的线下活动基本上都有成员在广东、上海、北京组织的活动。后来，我发现在我们做离线调查的时候，我们也进行了一些问卷让我们的用户填写，然后我们发现我们现在的用户有96%都是新手，他们以前对葡萄酒一无所知或者只知道一两件事，他们可能有相似的专业或者社会背景。事实上，大量的流量来自智湖，因为我在智湖有自己的号码，主要在北京和上海，年龄在20到30岁之间，从事金融、咨询和互联网行业，所以这些人基本上追求高质量的生活，有一定的消费能力，相对年轻。我想这实际上是我开始想谈论葡萄酒并传播它时脑海中出现的人群，因为我认为葡萄酒可能适合大多数人，或者老一辈的叔叔们正坐在皮椅子、晚礼服和红木家具上感受拉菲。我希望让葡萄酒更年轻，真正成为一种文化和潮流。同时，通过享受这样的饮料，它会给更多的人带来快乐和欣赏更多的门道。不管这个门口是咖啡、茶还是任何一种审美趣味，我认为这些用户都有很大的共性。

所以一开始，我们有微信群和在线活动来组织用户统一学习一个主题。我将主持或现场直播，以及各种线下品酒会，以及饮食局。由于所有这些事情，当我开始制作视频和开始订购时，我的想法可能会有一些变化。这种变化主要来自这样一个事实，当我开始订购时，我想成为一个学习的产品。这意味着我们每个月推给你一瓶酒，你可以在一年内喝完世界上所有的名酒。每次你选择葡萄酒，你都会经历非常严格的盲品，你会挑选出性价比高的。事实上，作为这款酒，我希望这款酒可以作为一种载体，让你知道这个产区正在发生什么。以茶为例，本期的主题是铁观音，下一个主题是别的。所以当时每个产品的背面都贴了很多教材，都是我自己做的，包括品酒视频等等。

今天，我发现它更像是一个体验产品。事实上，用户也想学习葡萄酒，但他更想要的是如何将葡萄酒融入他们的生活。在什么样的生活环境下，他们需要的是更感性的东西。因此，在我们的产品设计中，一方面，它是理性的知识，但另一方面，它是感性的客人。也许我们会在每期杂志中搭配一瓶葡萄酒和一束鲜花。我可能会带着换班服喝这款酒，适合穿小礼服，或者在家沙发上看电视剧，或者和家人出去郊游时，阳光会照在衬衫上，皮肤会感觉很温暖。事实上，根据风格的不同，每瓶酒都会有很多联想和这样的通感。因此，也许我们将来会把产品本身更多地放在体验的东西上，然后让每个人都以这种方式爱上葡萄酒。

正如刚才第二点所提到的，我们可能是通过品牌曝光、报纸和杂志来获得知名度。事实上，我发现所有这些流量和所有这些声誉都是虚假的。对我来说，就其重要性和效率而言，我支付的1英镑可以得到0.1英镑。如果我们通过粉丝传播我们的视频来传播我们的节目或内容，它的影响以及我们最终得到的反馈和扩展，

在过去的两天里，我们的招聘人员发现我们也在Lagou.com贴出了工作，但是没有人注意到我们。昨晚，我要求小组通过企鹅集团给我们发一份工作。今天，当我打开邮箱的时候，已经有几十个申请了，所以我想这真的改变了我的想法。

还有一点，也许我们的产品一开始是卖葡萄酒的。通过这些互动，你会发现他们吃喝，我们想从媒体上介绍更多的人，然后把他们的产品介绍给我们的企鹅集团。因此，我们的核心不是我们的产品，而是社区本身。我们怎样才能更好地为这个社区服务？

这些是一些照片。以前，每次我们收到葡萄酒，用户都会进行打印活动。

之后，作为《醉鹅和红酒日报》，我们可能会在节目中与企鹅集团互动，让他们有酒的问题做城市贫困，我会在视频中回答它，或者我会在小组中有很多问题，比如我想教你一个概念，我会让同学聚会告诉我们他们认为丹宁是什么形容词，或者他们嘴里摩擦的感觉可以描述。他们给出了一些特别的牛的答案，并把这些接二连三的问题放进了“喝醉了”

每周，我们也有南极周刊，企鹅集团的核心成员，他们贡献和采访其他成员有趣的经历。这本杂志有一个相当有趣的名字。

今天就到这里。或许回归的主题是关于如何实现自我媒体人。我认为自媒体人必须有符合他们音调的产品，而这个产品必须是一种全面的体验。当你有了这个产品，你会发现人们有非常相同的音调，这个群体是每个自我媒体人所能拥有的最大价值。