安利董事长：创业精神是可以后天学来的

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最近，笔者采访了安利董事长史蒂夫·范·安德尔，他与安利总裁道格·德文斯共同负责管理公司的日常运营。温是安利创始人之一杰伊·范·安德尔的长子，他于1959年与里奇·德文斯在美国密歇根州的爱达创办了安利。自此，安利发展成为全球最大的直销公司。在过去的20年里，温带领公司实施了一项以创新促增长的战略转型，使公司实现了两位数的增长。在出任董事长之前，温担任安利副总裁，负责安利在北美和南美的业务运营。同时，他还担任营销副总裁。

不久前，安利收购了xs功能性饮料品牌，这是一个功能性饮料品牌，可以展示下一代安利企业家的动力。此次交易不仅有助于品牌推向更多市场，也进一步加强了安利与年轻企业家之间的联系。此外，安利于去年11月发布了《2014年安利全球创业报告》。在接下来的采访中，史蒂夫重温了这份报告中最重要的发现，他们收购xs的原因，以及他从父亲手中接过安利后是如何做大做强的。

丹·瓦伯:你觉得从你父亲手中接过安利怎么样？为了让安利成为最大的直销公司，你做了什么战略决策？

史蒂夫罗文安:我认为大多数人会把自己的父亲视为英雄，我也不例外。在我看来，他可能是有史以来最伟大的企业家之一。接管他创办的企业是一项巨大的荣誉。他是那种到处都能找到机会的商人。他的人生目标是帮助别人，这也是他创办安利的原因之一，帮助别人自力更生。他有多种身份——从企业家到冒险家，丰富多彩。

他有难以置信的坚持和专注。事实上，这让我想起了一次反映他对生活态度的经历。我正坐在会议室里，房间的另一端挂着一个报时的铜钟。当我的父亲和商业伙伴里基·德文斯决定航行到南美洲时，一场惊心动魄的冒险开始了。他们不知道如何航行，他们发现当船沉没时，离古巴海岸不远。这是一艘破旧的木船。当木船沉没时，他们没有完全沉入水中。他们只是躺在与水平面平齐的船头上。最后，他们挥手拦下一艘货船，试图用货船上的所有工具将木船拖出水面，但失败了。即便如此，他们也不能把船留在那里，所以他们最终不得不撞毁它(这样它就会完全沉没)。

在那之前，他们从船上拿了一些东西，其中一个是我父亲带走的报时铜钟。有趣的是，他们没有结束旅程。你可能认为他们应该回家，但那不是他们对生活的态度。他们跳上货船，继续他们的南美之旅，并环游世界。尽管他们在冒险旅程中经历了艰难险阻，但他们并没有放弃，而报时的铜钟提醒着我父亲的坚持和专注。当他设定目标时，他会不断尝试，永不放弃，这已经成为我来公司工作以来的座右铭。如果你喜欢，你也可以把它作为你的座右铭。

至于战略决策，我们在过去十年经历的最大变化是全球扩张。在此之前，虽然我们进入了一些市场，但主要是美国市场导向型企业。目前，尽管美国业务持续强劲，但我们90%的业务来自美国以外的市场。在过去的几年里，一切都变得越来越复杂，但我们的目标仍然是帮助人们创业和自力更生。

施瓦伯:你在2013年和2014年的成就与《全球创业报告》的最大区别是什么？

温:在过去的几年里，我们做了很多关于人们对创业的普遍态度和拥有自己企业的想法的研究。2014年，我们与来自38个国家的人进行了交流，并进行了40，000多项调查——因此这确实是一项全球性的研究。在这些国家的所有受访者中，75%的人对创业持积极态度，80%的人反应良好。因此，我们发现在人们寻求什么和他们认为什么是积极的方面，我们处于非常有利的地位。

施瓦伯:你在报告中说创业是可以获得的。那么，你能解释一下不同年龄的专业人士应该如何自学吗？

温罗安:有些人想成为企业家也是出于同样的原因——设定自己的目标，做自己的老板和整体的灵活性。然而，人们在很大程度上关注企业所有权，他们会说，“我不知道从哪里开始，也不确定目标是什么。”创业的基本技能和做生意一样简单。在迈向企业所有权的第一步之前，领导力和管理可以成为人们寻找基础教育的课程。

在公众眼中，这些基本知识，再加上对创业意义的更多了解，或者成为企业家的习惯，都是不可或缺的。幸运的是，大多数培训可以通过不同的渠道获得，如互联网。以安利为例，我们将在我们的在线平台上推出超过300万门学习课程，为企业主提供学习基本商业技能、学习管理各方面知识和一些创业意义的机会。

史:不久前，安利收购了xs能量饮料品牌。你为什么决定购买它，它将在这个市场为你创造什么样的机会，是什么驱动你做出这个决定？

温:我们卖xs已经很多年了。它的成功甚至超出了我们的预期，所以我们没有投入大量的时间和精力来做这个决定。我们的分析简单明了——我们有一款非常成功的产品，我们销售这款产品已经有一段时间了，它在我们的市场上似乎卖得很好，所以我们真的想把它的业务扩展到全世界。虽然我们已经成功进入了一些市场，但我们希望走得更快，所以对我们来说最好的方法是购买它。xs的另一个优势是它是一个真正的生活方式品牌。我认为这对于我们来说是一个新的领域，我们的企业家会喜欢并被它所吸引。