腾讯系创业者的分期产品“分期乐” 一年交易量增长几百倍 获4轮融资

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导语:“京东的销售额在8年内翻了两千多倍，这是我见过的增长最快的故事。”舞台音乐每年增长数百倍，这引起了我们的注意。”京东投资执行副总裁常斌表示。

腾讯创业家制作的舞台音乐，在一年多的时间里，从几个人变成了近1000人，并获得了四轮融资。最近的一次是本月对京东的战略投资。在此之前，它在一年内迅速完成了三轮融资，即:先锋华兴天使轮投资；一家由经纬中国牵头获得了数千万美元的融资；Dst牵头投资，贝塔斯曼经纬中国等后续投资在B轮融资1亿美元。

成立于2013年10月的Staging Music定位于国内互联网小额消费金融，其商业模式是为大学生提供可分期付款的商品。除了商品平台分期付款音乐，它还有一个小型和微型信贷平台Orange Wealth Management，通过分期付款音乐平台以信贷形式向投资者出售消费贷款。“我们的收入有两块，”肖文杰说，“分别是货物的差价和债权的差价。

截至2014年底，舞台音乐已覆盖260个城市的3000所高校，拥有34个营销中心，日均交易量达数千万元，并为100多万用户提供了金融服务。其p2p平台Orange wealth management成立仅半年，注册用户超过50万，月销售额超过3亿元。

我期待将来能独立打造一个大平台

我们希望将来能独立成为一个大平台。舞台音乐创始人兼首席执行官肖说。京东战略投资后，更多的资源被交换。投资后，京东对舞台音乐实行管理分权，不太参与日常管理。

当前舞台音乐的运作模式有两个显著特征:

首先是商场模式。自建分期付款音乐平台商城，以上商品只提供分期付款，不全价出售。所有的商品供应链、物流、仓储和售后服务都由京东提供。目前，舞台音乐的主要类别是3c产品。

其次，它还在金融方面推出了自己的金融平台。分期音乐商城产生的小额消费贷款已成为基金的到期资产，即分期音乐。这些资产将与舞台音乐的p2p金融平台相对应，这是舞台音乐集团Orange Financial Management的另一个产品。橙色财富管理可以帮助分期付款音乐向需要财务管理的人出售资产。这两个平台之间的关系是从金融资产的收购，到小规模资产证券化，再到整个金融管理。

橙色融资的借款目标非常小，每笔数千美元。对于投资基金，该平台会自动将它们拆分，投资于不同的目标。有三个月、六个月和十二个月的贷款产品。

在流动性管理方面，奥兰治金融设立了几条线:

第一行是债权准备金行。当整个财富管理基金达到一个大规模时，这里必须留下多少资金来保证整个再投资的回报率。无论外部平台支付的利率有多低，它都不会被出售。你应该留在橙财务管理，以确保收入橙财务管理第一。

第二，风险准备金制度。尽管Orange Wealth Management和Staging Music是同一个集团下的两家公司，但它们之间的风险准备金结算必须被搁置。每个债权都是通过橙色财富管理出售的，一定比例的风险准备金将被扣压。这两家公司必须进行业务结算和清算。

目前，舞台音乐有5000人，其中约1000人是全职员工。此外，成千上万的人在校园兼职团队。深圳总部约有1/3的人员负责产品开发、运营和风险控制，其余人员来自世界各地。目前，舞台音乐已经在中国建立了34个营销中心。市场单位最小的员工是地区经理，每个地区经理只能管理学生市场，舞台音乐的人数不能超过10万。地区经理领导校园团队。校园团队分为三个不同的职能团队，包括大学管理者、大学代理人和校园临时员工，他们都有不同的分工去做不同的事情。现在，舞台音乐中的5000人只能算作大学管理者，而不能算作校园代理团队和整个校园的临时招聘团队。到目前为止，校园里已经提供了两万多个勤工俭学的工作。萧对说道。

根据舞台音乐提供的数据，单个月的交易额就达到了5.6亿元。但是，由于主要是3c类，消费周期相对较慢，目前整体回购率并不是特别高。因此，商家版本正在扩大，包括今年新推出的借花产品，希望用户可以回收利用，在未来有更高的消费频率。据肖介绍，到目前为止，数字分期付款的用户数量约为50万(不包括借花的用户)。到今年年底，预期的销售目标将超过100亿，因此它必须达到500多万用户。

与京东，从合作到融合

在与JD.com的前期合作下，双方很快从合作转向合作，JD.com成为舞台音乐的战略投资者。京东投资执行副总裁常斌表示，舞台音乐的发展说服了京东投资。起初，京东Staging Music每月收到的商品只有几十万，但半年后，也就是2014年9月，这个数字已经超过了1亿。2006年，京东的销售额为1亿，8年后达到2000多亿，是2000多倍。这是我见过的增长最快的故事。但后来我看到舞台音乐一年增长数百倍，这引起了我们的注意。它怎么长得这么快，发生了什么事？常斌说道。在一年的时间里，京东对接舞台音乐的业务人员从一个人变成了一个团队。更重要的是，舞台音乐占了京东华南地区kpi的大部分；

因此，去年小和刘在香港共进晚餐时，刘说要投资舞台音乐。双方都打了两个痛苦的电话。分期付款音乐获得第二轮融资三个月后，分期付款音乐和JD.com正式敲定了投资事宜。

至于京东自己的校园白条业务，将来可能会与舞台音乐竞争。肖认为，两家公司应该互补。舞台音乐最大的竞争优势是有一个很好的系统来动员线下的年轻人。常斌说道。

京东自上市以来一直在进行投资布局。大约在过去的七八个月里，已经进行了十几笔大大小小的投资。常斌说道。包括Yiche.com在内，它已经投资了5亿美元和7亿美元的资源，占车易股东的25%。还有土牛、饥饿、家庭食品俱乐部等等。

接下来，京东的投资主题有两个部分:

第一部分，开放与主营业务各子部门的共赢共享，拓展京东在商品和物流各方面的能力。

第二部分，京东集团将通过投资或战略合作的方式推出o2o、金融、智能硬件等新业务。

肖介绍，下一步将在四个方面与京东深度整合资源:

首先是产品。原来，如果京东有什么商品，我们可以跟他们谈，然后卖掉。未来，它将成为舞台音乐，卖什么会给京东带来需求，使其能够获得更低的商品价格。

第二，资金。上演音乐可以获得京东金融的债权支持，获得较低的资本。

第三，数据。这是未来舞台音乐与京东金融合作的关键点，双方将在整个数据共享中进行更好的整合。

第四，操作。今后，如退货和换货、售后服务等。，与京东将有更直接的接口级沟通，所有这些都将由京东处理。

目前，分期付款购物的互联网金融市场已经进入烧钱模式，未来将有更多的巨头进入市场竞争。萧对说道。经过这轮融资，舞台音乐将加大投资规模，从资助用户、打造品牌，到人才储备和服务创新，不断培育和拓展校园舞台市场。肖介绍说，Staging Music希望到今年年底能积累500多万用户，实现100多亿元的销售目标。