HTC换帅后的烦恼：中国市场or国外市场？

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2015年3月20日，老牌手机制造商宏达电宣布，其创始人王雪红将接任首席执行官一职，接替前首席执行官周永明。不管在内部做出什么解释，在外人看来，肯定是当前的问题和未来的生存与发展已经出现在了经理的人选上。因此，人们很容易将宏达电的举动与联想集团的刘传志再次现身的场景联系起来。宏达电能否像联想集团一样成功是一个很大的问号。

首先，宏达电的市场地位逐渐下降

根据2015年1月发布的一份报告，自2013年以来，全球十大智能手机出货量没有htc。2013年，他们是三星、苹果、联想、华为、lg、索尼、酷派、中兴、诺基亚和rim。2014年，是三星、苹果、联想(加上摩托罗拉)、lg、华为、小米、酷派、索尼、RIM。同时，预计2014年的市场份额将在2015年保持不变，但中国大陆的手机制造商将有进一步的表现，依次为三星、苹果、联想、华为、小米、lg、tcl、酷派、中兴和索尼。

从这份报告中，我们可以看出，一方面，三星和苹果的市场份额略高于其他八家公司的总和。因此，行业趋势是三星和苹果的市场份额略有下降，但它们的主导地位难以撼动。六家中国手机制造商占据了中国最大的市场，他们在性价比方面的出色表现使得其他手机品牌面临更大的压力。这个日本老手机品牌的地位也岌岌可危，更不用说宏达电了，它已经不在前十名之列。为了挽救这种衰落，创始人的主要目标之一将是重新进入世界十大手机品牌。这并不容易。你能重写2015年的预测列表吗？不好看！

其次，最有希望的中国市场——宏达电已经逐渐消失

2014年，全球智能手机出货量达到11.67亿部，同比增长25.9%，其中中国智能手机品牌出货量超过4.5亿部，约占全球智能手机出货量的40%。尤其是华为和联想在2014年的表现，进一步巩固了国内手机品牌在mainland China的地位。尽管关于国产手机品牌的出货量存在一场口水战，但宏达电的糟糕表现却是毋庸置疑的(根据他在2014年发布的中国手机市场销售排名，从高到低依次为小米、三星、联想、苹果、华为、酷派(Coolpad)、vivo、oppo和中兴)。

随着国内一线品牌手机制造商的崛起，一方面，国内中小手机品牌加快了步伐，另一方面，它们开始蚕食三星、苹果等全球品牌在中国市场的份额。在这一过程中，包括宏达电在内的一批曾经在中国大陆市场占据突出地位的亚洲手机品牌制造商相继离去，甚至摩托罗拉的回归也是在联想收购后以这种方式实现的。因此，在失去中国市场的过程中，htc逐渐失去了在全球市场的地位。

3.如何选择中国市场和中国以外的市场？

我之前已经讲了很多，其目的是解释对于创始人兼ceo王雪红来说，从市场选择的角度来看，这取决于中国市场还是中国以外的市场，这是他个人的第一选择。这似乎不是一个问题，但事实上它面临着一个困境。

首先，包括手机在内的电子消费品的全球表现越来越依赖于中国市场的表现。就人口而言，印度或许仍能支撑它，但就中短期消费能力而言，它还不足以支撑它。特别是，宏达电的复兴是一个两三年的时间表。然而，中国大陆手机市场的混乱几乎与战国时期其他国家之间的纠纷一样。从格力电器的妹妹董明珠的言辞中，我们可以知道在多大程度上，他最近说格力想卖出1亿部手机。htc在这样一个市场中还有多少能量是一个大问题。

其次，中国以外的市场与中国相似。首先，他们还面临着来自六七家主流中国品牌制造商的竞争，而这些制造商不再局限于中国市场。

因此，也许对宏达来说，最好直接选择中国大陆市场。实现中国十大手机销量。此外，从渠道角度看，作为电信运营商的重要渠道，htc很难被视为4g服务以来的主要手机品牌，这表明问题的严重性。

现在，对于宏达电来说，预计新教练上任后，他可以像摩托罗拉回归(Motorola Return)那样，打出一个漂亮的翻身仗，从而提振团队士气，稳定自己的位置。在突破点上，华为更有必要通过沉淀和积累，突然出现在几个明星机型上，带动整个品牌实现跨越。可以看出，在htc的新教练面前仍有许多问题需要解决。但是从根本的大方向来看，把主战场放在哪里是一个首要问题！