方兴、保利纷纷触“电”“互联网+”的房地产新风口？

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告别2014年。在中国经济放缓和深化改革的背景下，房地产调控会彻底退出吗？持续降息和RRR降息会带来光明的未来吗？在2000亿的时代，万科的销售不再是王道，房地产也不再是多元化和转型的唯一选择，但我们仍然需要伟大的企业来引领行业，需要更多的继承和创新。

2015年3月25日至27日，中国房地产业精英再次齐聚广州，询问2015年度观点论坛情况。在这里，我们继续评估2014年中国房地产行业最具代表性企业的业绩，并连续第六年发布中国房地产优秀企业100强。让我们从各个方向和维度审视中国的房地产企业集团，推出以下100篇关于中国房地产卓越的专题报道。

观点房地产网络的未来增长在哪里，出路在哪里。余良对毛大庆关于房地产能否找到新出路的回答，似乎正在逐渐成为房地产界的共识。

3月21日，两会后的第一个周末，北京开发商房型地产和广东房地产开发商保利地产一致发布了与电子商务合作的计划。继总理在政府工作报告中提到互联网之后，房地产界掀起了第一波热潮。

保利地产正与电子商务巨头京东携手合作。据悉，在4月10日和12日的第三届保利屋展上，该公司10个城市的26个单位将参与联动。有了京东的订单，他们可以享受额外5000元的现场购房折扣，京东家电也可以享受整栋房子五折优惠。

房星地产与淘宝地产的合作涉及支付宝和阿里蚂蚁金融服务部。据说，购买房型房产的客户签订合同并通过支付宝支付首付款后，房款将被冻结在自己的余额宝中，该期间的所有收入将归客户所有，余额宝冻结的房款在约定的付款期限或交付期限到期后才会发送给开发商。数据显示，余额宝的年收入稳定在4%至5%之间。

自从去年互联网思想在房地产界盛行以来，房地产开发商与互联网结合的情况并不少见。今年两会之后，作为一个受到政府大力支持的行业，电子商务行业的未来增长是毋庸置疑的。因此，房地产开发商尽力成为互联网背后的加号的对象。

房型与保利通电

据了解，保利地产的这一波营销活动主要涉及华南10个城市的26个楼盘，涵盖了不同的业态，如按需型、豪宅型、度假型和商务型。活动期间，保利地产还将推出一个住房销售渠道，即一些老项目将以50%的低价出售。

广州市场人士分析了视点地产的新媒体，称保利地产的网点都是在尾盘推出的，公司此举意在甩尾调整结构。万科与京东的合作形式与去年淘宝账单扣房款类似，但范围不是很大，就是多打了5000元的折扣。

房型地产还声称已经生产了集团的高品质住房，包括10个城市的15个项目的1132套房，价值32.34亿元，总优惠力度为2亿元。

据了解，约有一半参与本次活动的房屋可以实现货到付款，即余额宝的冻结资金在交付日之前不会支付给开发商，其中包括望京金茂大厦、金茂大厦、东滩一墅、上海金茂雪山语言等8个星级项目。

在3月22日的新闻发布会上，方兴地产邀请了第一位通过支付宝支付房价的客户到现场。视点房地产新媒体现场获悉，该客户首付100万元，这也是目前支付宝付款的上限。当淘宝用户级的客户的三颗黄钻v5出现在大屏幕上时，现场惊呆了。

当被问及他如何通过点击鼠标在虚拟网络中支付了100万元人民币的巨款时，客户骄傲地走了过来，你看到了我的水平，这引起了很多笑声。

视点房地产新媒体发现，第一个顾客的三颗黄钻在淘宝上至少已经产生了1000-2000个订单，而v5级别意味着他目前的淘宝账单在15万元到80万元之间，他的消费水平不言而喻。

不难看出，房型和淘宝都瞄准了传说中的高净值客户。中原地产(Centaline Property)首席分析师张大伟指出，这类客户通常只有一个购买资金来源，而且大部分是他们自己的资产，因此他们不太抗拒付款，更关心财富的增加。

这种合作双方互不收费，但他们都可以获得真正的金钱和具有相当价值的白银资源。一方面，房星地产将激活淘宝网和余额宝数亿用户的大数据资源，并将实现目标客户的上线和下线链接引入；淘宝不仅用一次付款就获得了极高的销售额，而且通过支付网上购房的首付款，余额宝的资金池也翻了一番。

蚂蚁金服事业部总监祖郭明也向包括视点地产新媒体在内的媒体介绍了双方未来合作的可能途径。通过大数据分析用户在淘宝的消费记录和支付能力后，蚂蚁金服只允许合格客户支付首付款100万元的一半，首笔贷款的另一半可以通过蚂蚁金服系统完成，无需去银行。

客户的50万元可以省下来，如果有更好的金融渠道，可以用来获得更好的收入。

在互联网上寻找新的出路

据了解，房型地产的营销活动是由淘宝地产策划的。淘宝房地产部主管蒋莎告诉视点房地产新媒体，虽然淘宝房地产部成立已久，但它真正开始行动是在2014年下半年。

此前，该部门与房地产开发商之间最大的火花是联手万科，用淘宝消费抵消购房款。当被问及两家合作的区别时，蒋莎指出，与万科的合作是试图利用淘宝的力量为前者做营销。那次营销特别成功，营销中的互联网思维并不难，但却用一个话题来激发用户的热情和注意力，引导客户，实现销售。

这次与房型的合作希望在交易中带来新的体验。用户买房时获得的180，000的折扣将永远包含在房价中。对于房型的活动来说，在房子关闭之前，首付款仍然是用户自己的，收入可以说是无中生有。他享受的收入是互联网+电子商务+金融，这是房地产以外的。

当被问及与方星海合作的收益时，蒋莎非常谨慎，只是说看看阿里的财务报告就知道有很多重要的地方，比如用户数量和商品交易总量。用户用100万支付宝付款，并把它放在余额宝里，这对淘宝来说是一个很大的收获。

事实上，自2014年以来，万科、万达、碧桂园、复地、R&F等越来越多的房地产企业加入了与互联网企业合作的团队。然而，分析他们的模型仍然只是毛大庆声称使用新工具和寻找新客户的不同体现。

更重要的是，在这些活动中，只实现了网上客户延伸和结算的功能，金额小，交易不完整，所以购买过程只能离线解决。大额交易一直是电子商务无法突破的瓶颈，而房地产电子商务只能进行线上线下分流。

3月15日，在德国汉诺威的cebit，马云在他的公开演讲中说，互联网必须找到丢失的部分。缺少的部分是鼠标和水泥一起工作，找到一种将网络经济和实体经济结合起来的方法。

不难理解，不仅房地产开发商迫切寻求与互联网合作的机会，作为实体经济中最重要的行业之一，房地产也将成为互联网老板梦寐以求的牛奶和蜂蜜之地。