流媒体直播应用Meerkat融资1200万美元 估值4000万美元

本篇文章3349字，读完约8分钟

主角:互联网行业背后真正起作用的是资本。从千团大战，滴滴的快速摊牌到今天的在线旅游混战，烧钱似乎从未停止。

互联网行业背后真正起作用的是资本。从千团大战，滴滴的快速摊牌到今天的在线旅游混战，烧钱似乎从未停止。最近，四家在线旅游上市公司在旅游o2o领域的巨额集体亏损令外界震惊。

作为国内在线旅游市场的领导者，携程首次加入了亏损行列。携程2014年第四季度净亏损2.24亿元，这是该公司上市以来的首次亏损。

2014年，去哪儿的总收入为人民币17.568亿元(2.831亿美元)，同比增长106.5%。同时，去哪儿2014年的经营亏损高达人民币18.448亿元(2.973亿美元)。

途牛2014年实现净利润35亿元(5.697亿美元)，同比增长81.3%。但与此同时，所有亏损都发生在今年的四个季度，2014年的净亏损达到4.479亿元(7220万美元)。

2014年第四季度，鳄龙的净收入为人民币2.462亿元(约合3970万美元)，但2014年全年的净亏损为人民币2.69亿元，比去年进一步扩大。

事实上，这四家旅游o2o公司远未亏损，几乎所有的旅游o2o公司都在亏损。据刘匡说，旅游o2o平台之所以如此疯狂地向市场扔钱，实际上是为了在100米冲刺之前加速。目前，旅游o2o领域正处于一个“两个超级大国、更多优势”的时代，尚未最终确定。然而，在未来三年左右，旅游o2o市场肯定会迎来一个寡头时代。对于所有的旅游o2o平台，如果你现在不烧钱，那你就没有机会烧钱了。在资本的推动下，以下五个地区成为o2o烧钱旅游的主战场。

一、o2o酒店

酒店是旅游业争夺的焦点。在酒店集团采购出现之前，网上酒店预订的市场份额几乎被携程、去哪儿和艺龙瓜分，网上预订的酒店几乎都是经济型酒店。团购出现后，集中在经济型酒店，但低价酒店团购对之前的网上酒店预订构成了严重威胁。与传统的ota相比，酒店团购有很多优势:

首先，所有酒店集团购买都是先付款的形式。一旦客户先在线支付，客户的到达率就可以大大提高。据统计，酒店团购的到达率可达90%，大大超过了传统在线旅行社的到达率。

第二，对于商家来说，在酒店入住率不高的时期低价购买一些酒店，不仅可以保证回报率，还可以通过团购来推广品牌，甚至将一些经常喜欢团购的用户变成自己的忠实用户，所以很多酒店商家都愿意与团购网站合作。

第三，酒店团购的价格往往较低，远远低于传统的在线酒店预订，这对于消费者来说非常有吸引力。刘匡本人外出时，经常通过网上预订和团购的方式预订酒店。相比之下，我会发现星级服务相同的酒店价格至少比网上预订低三分之一，所以我自然更喜欢选择团购的方式。我只会在酒店不进行团购促销的假期选择网上预订。

第四，随着移动互联网时代的到来，o2o在酒店中的使用量大幅上升。许多人直接通过手机搜索附近的酒店，而团购在地图、移动应用和其他应用的帮助下占据主导地位，这极大地刺激了当地市场对酒店产品的需求。

由于酒店团购与传统在线旅行社相比具有明显的优势，在线旅游平台开始转向酒店o2o，进入酒店团购以抢占市场份额，从而大大增加了成本，降低了利润。

首先，各大在线旅游平台的酒店预订主要集中在一、二线城市，在这些城市开展团购合作会积累一些资源。然而，面对美团和公众评论进军四线城市，在线旅游平台自然不能放弃这部分市场。因此，自去年以来，去哪儿、携程等旅游平台对四线城市发起了大规模攻击，并与团购网站展开了酒店o2o竞争，这在一定程度上导致了在线旅游平台的流失。

第二，对于酒店在线预订平台来说，进入酒店团购伴随着降价，这自然意味着空客房的利润大大降低。

第三，劳动力和广告成本大幅增加。特别是，进入o2o酒店，在线和离线开放，需要大量的本地推销人员。

二是票务市场

谈到票务市场，机票是在线旅游平台渗透率最高的领域，几乎被携程和去哪儿占据。很多人说中国的在线旅游分为四个派别，即携程、腾讯、阿里和百度。事实上，他们都只是随大流。如果淘宝旅游属于阿里系统，那自然没什么好说的；很难说去百度哪里。事实上，虽然百度占了70%的股份，但运营管理完全是单打独斗；然而，说鳄龙和桐城属于腾讯，而穷人旅游属于阿里，这是完全不合理的。毕竟，阿里和腾讯只是战略投资，不能说阿里和腾讯已经投资了。这个旅游平台与阿里或腾讯同姓。这么多其他股东能同意吗？

因此，不要认为蝙蝠是可怕的，与蝙蝠无关。在未来的物联网和人工智能时代，新公司将颠覆蝙蝠。例如，在网上订购机票时，阿里和腾讯拥有多大的市场份额？真正影响在线旅游平台票务市场的是团购和o2o，尤其是旅游景点的团购。

o2o出现之前，除了订票，在线旅游平台没有太多的市场份额。火车票大多是在网下和铁道部官方网站上购买的，而旅游景点的票和公共汽车票很少通过旅游平台购买。

o2o和团购出现后，在线购买旅游景点门票被引爆。面对美团、公众评论、百度糯米等团购网站的逐步禁入，旅游平台不得不与之竞争，同时，它也推出团购来与之竞争。与o2o酒店一样，抢占市场份额自然会导致利润下降，亏损也是正常的。

第三，汽车租赁和特种汽车市场

移动互联网时代涌现出许多新公司，滴滴和快出租车公司点燃了整个国内旅游汽车租赁市场从争夺战到最后的结合。因此，携程、去哪儿等旅游平台已经开始进入旅游租车市场，并推出租车和专车等服务。携程还投资了易于使用的汽车。

然而，为了蚕食旅游租车市场，在线旅游平台面临着诸多竞争。短期出租车市场已经被滴滴快的占领，根本没有旅游平台。在专车市场领域，中国汽车租赁公司和怡海汽车租赁公司实力不弱，同时也面临着来自p2p汽车租赁平台如pp汽车租赁公司、嘉宝汽车租赁公司和友友汽车租赁公司的竞争。

对于在线旅游平台来说，新业务的推出和拓展也需要大量的人力、物力和财力才能出口，所以不赔钱是很奇怪的。然而，为了建立一个完整的o2o产业链，汽车租赁和专车市场是旅游o2o平台的必要条件。对于旅游业来说，食物、娱乐、住房和交通是必不可少的。

第四，休闲旅游

休闲旅游是主要在线旅游平台竞争非常激烈的领域。目前，休闲旅游约占国内市场旅游总市场份额的20%。然而，随着经济的不断发展，人们收入水平和文化品位的不断提高，国内休闲旅游市场份额未来将与发达国家持平，达到50%。

近年来，自驾游、自助游、休闲游等新型休闲旅游模式的兴起，也使得各大在线旅游平台逐渐转移了旅游市场的重心，推出了漫游、免费游、半自助游等旅游产品。因此，休闲旅游市场已经成为所有主要在线旅游平台的新战场。自去年以来，这个领域已经正式迎来了激烈战斗和硝烟弥漫的时代。

去哪儿网的特殊消费者可以使用最高1元的赎回。500元现金红包Ctrip.com首次推出买一送一促销活动；桐城和屯留也推出了一元票活动

V.无线市场

移动互联网的兴起带动了o2o的全面发展，旅游o2o也大幅上升。争夺无线市场，抢占o2o制高点，已成为各大在线旅游平台的重中之重。无论你去哪里，携程、途牛、桐城等旅游平台，未来的发展都集中在无线服务上，当然，成本自然会增加。

首先，当然是劳动力成本的支出。设立移动业务部门，需要引进新的技术和业务人才。

第二，开发成本增加。移动应用的用户体验非常重要。为了创造一个适合用户并具有更好体验的移动产品，需要领先的核心技术。

最后，推广成本是最大的支出。与几年前推出的移动终端不同，无论是去哪儿、携程、途牛、桐城还是仪陇，收购一个移动港口用户的成本都在增加。

可以毫无异议地说，未来谁能主宰无线领域，谁就能主宰整个市场。

结论:总体而言，掠夺市场是四家旅游上市公司集体亏损的主要原因。2014年12月4日，携程首席执行官梁建章在新产品发布会上透露，携程将斥资10亿元继续价格战，推出不同档次、不同领域的零利润旅游产品。次日，首席执行官庄在公司内部讲话中高调表态。当两支军队相遇时，看总收入是没有意义的。Qunar.com在技术和成本结构上有优势，不怕价格战，可以长期竞争。

放弃利润、拥抱市场已经成为旅游o2o平台竞争战略的主旋律。未来，他们将继续在五个主要领域发动金钱战争:酒店、票务、汽车租赁、休闲旅游和无线，火药的味道会更浓。

作者:刘匡，团帮信息创始人，微信公众号:邦克吉