唯品会做贴近消费者生活的内容营销

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Vipshop副总裁路和路拥有丰富的营销管理经验。他曾是P&G旗下玉兰油大中华区的品牌总监，以及知名公关公司韦伯·山德威克的顾问。他拥有北京外国语大学经济学和英国文学双学士学位。

现在是内容为王的时代。营销活动需要找到好的内容，然后通过整合渠道扩大影响力。2014年的热门荧屏真人秀是Vipshop营销活动的重要布局。

2014年，Vipshop将专注于移动战略。Vipshop将高度重视影视剧的植入，并根据战略变化改变内容。最初，在影视植入中，我们主要推广人物通过电脑购买的场景，但现在我们主要强调在手机上购买。在我们植入式的电影和电视剧中，有很多通过手机购买产品和选择服装的情节。

Vipshop将更加注重品牌建设，而不是广告给促销活动带来多少流量和转化，因此宣传促销活动的情况相对较少。传承优质生活，提升快乐体验是维普思的使命。Vipshop将通过低廉的价格，使许多曾经远离普通消费者生活的品牌不再遥远，让消费者每天在Vipshop浏览和购物。这些是改变消费者生活的网上购物体验。因此，Vipport将在品牌方面投入大量资金，如电视广告、电视节目名称、电视剧、视频网站的前置补丁等，这些在推广活动中占很大比重。

我们营销工作的方向是继续将Vipshop打造成为一个强大可靠的品牌。以品牌建设为核心目标，倡导正能量，让消费者感受到参与，是营销工作的重点。现在是内容为王的时候了。营销活动需要找到好的内容，然后通过整合渠道扩大影响力。2014年，广受欢迎的真人秀是Vipshop营销活动的一个重要布局。例如，2014年4月，我们与湖南卫视合作了一个综艺节目《一年级》。在片头的同时，成长基金也启动了，观众可以通过客户摇出100元的成长基金，以优惠的价格购买儿童产品，这完全符合节目内容。2015年将是中国真人秀节目集中的一年，Vipshop将积极参与这些真人秀节目的制作。真人秀比综艺节目更适合传达Vipshop将贴近人们生活的品牌理念。

2015年第一季度，我们获得了湖南卫视《好朋友》的称号。通过我们前几年的布局，2015年，Vipshop将会集中在电影和电视剧中，每季度，观众都会看到Vipshop的标志性植入，不断传达企业理念。2015年，视频网站将在整个传播中扮演更重要的角色，所以我们将更加重视视频网站的推广。虽然视频网站不是交通改造的理想渠道，但却是品牌建设的重要渠道。

2015年营销关键词:品牌建设

打造品牌，我们的核心理念是让更多的人爱上Vipshop。爱上Vipshop有两层含义，一是真正喜欢它，二是登录并使用它，这样更多的人可以了解Vipshop，了解Vipshop，然后开始使用Vipshop。因此，我们的关键词从品牌层面开始。

2014年市场认知

我们相信这是品牌的力量，真正打动人们心灵的是贴近消费者生活的东西，而不是广告商的自尊。我们将投入大量的时间和精力对消费者进行家访，尤其是在二三线城市，了解消费者的生活。消费者喜欢有积极能量的话题，贴近他们的生活，让他们感到参与其中，而不仅仅是哗众取宠。作为一个品牌营销者，我们应该做精耕细作，使产品能够留在消费者心中。虽然时代在变，技术在变，但品牌推广的核心是基于对消费者生活的理解，这给他们的生活带来了积极的情感能量。

案例参考书

大众凌渡宽体跑车在“跑，兄弟”项目中的植入非常成功，这一全新产品在短时间内获得了很高的知名度。我认为营销案例成功的最重要因素是它真正触及消费者并成为一个话题。《快跑，兄弟》是2014年最成功的节目。有了如此精彩的内容，公众有了独特的视野。广告客户经常在品牌的上升期做这样的活动，但凌渡汽车是在节目结束后才推出的，节目中积累的话题和讨论将品牌营销的节奏与节目完美地一步一步结合起来。