被营销出来的“白色情人节”，和那些你不可不知的概念营销

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今天是3月14日，传说中的白色情人节，也就是女人把巧克力还给男人的日子。“施村当之无愧地当了总裁，他马上想出了创造一个节日作为回报，并把公司的棉花糖产品作为回报的选择。从白色情人节看世界各地主要节日的主题营销，我们可以发现这种营销手段有着极其鲜明的特点:营销的出发点是基于商家的促销需求；

今天是3月14日，传说中的白色情人节，也就是女人把巧克力还给男人的日子。但这真的是情侣们的节日吗？

不，白色情人节属于商人。白色情人节是创造假日营销的典型例子！

所谓的白色情人节实际上是一个日本节日。在日本，通常想坦白的女人会在情人节(2月14日)给她最喜欢的人送礼物，而接受者会在3月14日返还礼物，并告诉她想要什么。

你没有弄错。在日本，白色情人节是男人把礼物还给女人的节日。白节越来越广泛地传播开来，成为东亚文化界的一个流行节日。然而，不同的国家有不同的理解。例如，在中国，白色情人节是女人送给男人的礼物。

让我们不要再担心哪一方应该先送礼物。造成这种差异的原因在于，白色情人节的意义是由商家包装的，这是一个基于商家需求而创造的节日，而情感则服从于商家的需求。白色情人节是市场营销的产物。

1.日本:“白色情人节”小吃促销！

让我们回到1977年白色情人节诞生的时候。日本福冈一家专门生产棉花糖和零食的公司“石村万盛堂”的总裁石村受到了启发。当她好的时候，她翻开了女孩杂志。就在这个时候，她突然看到一个女人抱怨说:“只有情人节的女人才会给男人东西，但是他们没有还。”这太不公平了！”

当之无愧的总裁施村突然想出了创造返程假期的主意，把公司的棉花糖产品作为返程选择。

最后，他们决定把3月14日，也就是2月14日之后的一个月，作为“白色的一天”。1978年，第一个白色日的重点是棉花糖促销，但销售量是平均的。随后，糖果、饼干等零食，甚至其他食品、服装等行业也加入进来，最终形成了白色情人节促销市场。

为了给这个商业节日披上一层感情外衣，日本糖果工业协会甚至在1980年向白色情人节解释说:情人节故事中的父亲瓦伦丁在2070年2月14日被绞死，一个月后的3月14日，收到父亲瓦伦丁祝福的夫妇发誓他们的关系将持续到死亡。为了纪念这一天，它被命名为白节。

多么催人泪下！虽然这完全是商家捏造的，但是商业需求绑架了情感。

所以今天，石村万盛堂的主页开始关注“白日”的由来。

但是，从结果来看，作为一种创造节日的商业营销，白色情人节的消费仍然相对有限。毕竟，情人消费的受众还是太窄了。你应该怎么对待一只狗？

2.美国:黑色星期五买就买！

放眼世界，有不少节日是为营销而设立的。在美国这个世界的中心，“黑色星期五”和“网络星期一”就是以这种方式创建的节日。

黑色星期五是每年感恩节后的第二天。大约从2000年开始，“黑色星期五”成为圣诞节购物季的开始。在这一天，大多数商家会早早开门，开展促销活动。2005年后，“黑色星期五”终于发展成为美国每年最大的购物节。

在2014年刚刚过去的“黑色星期五”及其后的一个周末，美国的消费总额达到了509亿美元，1.33亿人参与了这场消费狂欢，另外还有2.96亿美元是通过比特币消费的。

还有所谓的“网上购物星期一”，即“黑色星期五”之后的星期一。为了满足消费者未得到满足的购物需求，在线平台大力促销。据统计，2014年“网购星期一”消费金额达到26.8亿美元，人均消费达到361美元。“黑色星期五”和“网上购物星期一”合并成为美国最大的购物狂欢节。

回顾“黑色星期五”的起源，我们也可以发现它是一个概念性的营销。“黑色星期五”一词于20世纪60年代在美国费城使用，指感恩节第二天拥挤的道路交通，与购物无关。

然而，随着商家发现“黑色星期五”的概念可以用来指导圣诞节消费，“黑色”逐渐变成指商家账户上的利润(亏损表示为红色)。这样，商家的营销需求最终创造了“黑色星期五”的消费理念，引导了消费。“网上购物星期一”只是“黑色星期五”的延伸。

3.中国:“双十一”淘宝

在中国，消费者最熟悉的假日营销无疑是“双十一”购物节。从2009年淘宝商城通过“单日”促销获得的5200万元销售额，到2014年“双十一”创下的571.12亿元网上零售世界纪录，从简单的“单日”到万人空巷的“购物节”,“双十一”几乎无人问津。

根据淘宝“双十一”活动策划人和阿里巴巴首席运营官小窑子(张勇)的说法，他们一开始就计划了这样一个购物节点，纯粹是因为11月份是高消费时期。十一月的季节变化很快，南方是深秋，北方是冬天。消费者需要购买各种季节性产品。

不幸的是，11月没有节日，所以不可能推广节日。因此，该团队通过搜索在基层发现了“光棍节”，即11月11日。小窑子自己也承认购物与单身汉无关，但这是“双十一”的开始，“双十一”将商家的促销需求与虚拟日所象征的情感联系起来。"当你单身时，你必须买买买！"

因此，一开始一个简单的想法，一个以服装和家居用品为重点的营销活动，最终变成了一个以天猫为核心的购物嘉年华和主要的电子商务巨头购物。恐怕这是小窑子想不到的。

然而，“双十一”购物节的成功并非偶然。

小窑子团队选择的节日——“光棍节”正好对应了淘宝商城(后来的天猫)最主流的消费群体。1985年后出生的中国年轻人正在成为未来的主流消费者。这些人从高中和大学开始就有了互联网。他们认为互联网就像水、电和空天然气一样自然。他们是真正的互联网土著一代，他们的购物习惯完全网络化。光棍节只是这一代人自嘲的一个小众节日。

消费导向和假日情绪的完美结合最终爆发出巨大的购物能量，催生了历史上最强烈的购物狂欢。

4.所谓的节日？营销！

从《白色的一天》来看，在全世界范围内创作节日的主题营销，我们可以发现这种营销手段有着极其鲜明的特点:

营销的出发点是基于商家的促销需求；

节日的情感基调起初是必不可少的，但它始终是商业推广的手段和附庸，是企业打出的情感牌；

成功的假日营销必须对目标顾客有清晰的认识，而这种感觉是为了吸引目标顾客，但最终消费文化的形成需要让消费习惯盖过这种感觉。

以这样的标准来看更广阔的营销领域，事实上，世界上最成功的营销案例是印度媒体协会。

DIA分为工业DIA和珠宝DIA。当DIA首次被发现时，它只是因为它的硬度才被用于工业。人造钻石开发出来后，钻石工业协会几乎完全没用了。

DIA，作为珠宝，是珍贵的，因为稀有的原始资源。然而，在1870年南非发现了大量的钻石矿后，这种稀有的东西完全消失了。因此，戴比尔斯公司(DIA的一个工业卡特尔)以“DIA永恒不变”为名，通过宣传使DIA风格成为财富、权力和爱情的象征。这几十年的情感塑造使DIA成为一种高价值的奢侈品，象征着今天的爱情。

据业内人士透露，DIA所谓的价值保全不可避免地存在投机嫌疑，所谓的评估标准仍有待商榷。即使是专业的评估师也不能很清楚的区分纯度vs和vvs，当他们购买的时候，都是销售人员提倡的，所以同一个戒指在不同的销售人员中可能完全是两种纯度。

在印度，感情也是有价值的。当人气主品牌的产品营销最终形成消费习惯时，DIA真的是“永远的一个”。

因此，期待着你爱人的巧克力的男人们，当你对白色情人节礼物充满幻想时，不要忘记你将来要付出的可能是一份DIA！