钱先生凭什么在三年之内不盈利？

本篇文章1632字，读完约4分钟

2014年注定是互联网金融的高峰期，p2p、众筹、金融管理等平台如雨后春笋般涌现。风险接踵而至，p2p潮流紧随其后。投资目标的不可控风险是崩盘的直接原因。许多投资者需要一种安全、高收益的投资方式，而钱先生专注于银行理财的平台，使得银行理财产品的搜索引擎和一站式导购模式成为热点。

在钱先生的平台官方网站上，我们可以看到理财产品栏目下有85家银行，可以搜索和购买的理财产品有392种。其中，收益最高的银行理财产品是广东华兴银行发行的英山宏理财稳健第一理财产品，投资期限为69天。在钱先生的平台上，这款产品的起价是1元，所以对于一个中等水平的普通投资者来说，这么低的起价和这么高的回报率实在令人兴奋。

钱先生的平台模式打开了银行和用户之间的信息交流。首先，对于一个鲜为人知的小银行来说，里奇先生的平台可以作为一个推广和销售的渠道，这对银行本身的品牌营销和产品销售都有积极的影响。另一方面，作为一个普通的投资者，他可以在一个平台上简单地搜索和购买如此高收益的银行理财产品，他会暗暗喜欢互联网金融浪潮给他的生活带来的便利。

像这样一个纯粹透明便捷的信息平台，像其他互联网金融平台一样，是赚取差价收入，还是收取用户费用获取利润？

我们可以查到，华兴银行2014022年发布的银山红金融稳定一号理财产品信息与钱先生在官方网站上发布的信息完全一致，预期回报率也是一样的。那么可以肯定，钱先生并不是靠理财产品的收入差异来赚取利润的。钱先生的首席执行官张炎在接受记者采访时回应说，钱先生没有向银行收取任何渠道费用，只向平台用户收取5元的取现费。使用后免费充值5万多元。换句话说，用户的取现费并没有给钱先生带来什么好处。

钱学森首席执行官张炎曾公开告诉媒体，钱学森暂时不会考虑利润问题。然而，以非盈利模式推出的平台受到了资本市场的热烈欢迎。钱先生上线不到半年，就获得了盛大资本的全面投资，投资额超过1000万元。此前，据媒体报道，钱学森的B轮融资很快登陆中国，并受到一家国家主权基金的追捧。

面对媒体对盈利模式的质疑，钱先生的首席执行官张炎表示:初始利润并不重要。我们是一家基于互联网技术的公司。最重要的是平台模型被广泛推广和接受。

钱先生有一个梦想，那就是让居民停止经营银行。中国传统的银行财务管理模式仍然处于相对封闭的信息状态。如果投资者想购买银行的理财产品，他们需要先在银行柜台开户。封闭的信息和账户约束导致银行理财产品在孤岛上的存在，投资者只能期待大多数银行产品。钱学森希望打破现有模式，让用户可以用银行卡在中国任何一家银行购买理财产品，并取消开户等各种门槛。

那为什么选择自由模式呢？

钱先生不收费的原因是:第一，我们希望成为第三方理财产品最公平、最客观的信息平台，让用户可以搜索和匹配最适合自己投资的产品。其次，我们不需要受益于用户，因为我们是一个信息服务平台。如何改善用户体验是我们需要关心和考虑的问题。我们并不担心将来是否会盈利，因为一旦平台模式被广泛推广，到时候就很难盈利了。

张炎强调，公司的核心价值在于核心技术的应用和模式的推广。钱先生致力成为金融界的人。为了开发一种可以跨越网上银行、基于封闭系统的搜索技术，并实现信息标准化，钱先生的团队花了几年时间。钱先生的平台使用一个拥有自己发明专利的采购机器人来完成产品的自动采购，形成一个闭环交易。

我们选择的投资对象也是最安全的银行理财产品，一般我们只选择资产超过3000亿元的大中型银行发行的理财产品，让用户体验安全稳定的投资理财。随着互联网的兴起，金融理财产品的价格比较平台将成为不可阻挡的趋势。我们是这场浪潮中最挣扎的波浪。

张炎说，互联网金融的核心在于提供一种前所未有的技术和生产力。这种生产力本身使得金融生态链能够重建。本来，传统的以银行和金融机构为中心的模式可以回归到以客户为中心的生态链环境。

因此，利润不是关键，而是如何再生一个更好的金融生态链。新生态链成功构建后，我相信大家不会再提利润问题了。