资本“热捧”难掩K12在线教育变现难

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在过去的一个月里，网络教育的概念再次升温。中文在线(300364，咨询)，彭博士(600804，咨询)，gqy视频(300076，咨询)，全通教育(300359，咨询)，新南洋(600661，咨询)，科技(300235)，当然，在资本热潮的背后，很多在线教育在2014年退出了市场。据《通信生活日报》的采访，由于受到互联网、移动终端等新型平台的影响，k12在线教育面临着难以实现的问题。

K12在线教育免费pk收费模式

目前，整个网络教育还处于发展的初级阶段，没有良好的盈利模式。k12在线教育有三种模式:

1.充电模式

在线教育的收费方式很多，k12的收费环节也不一样。

“365良师”创始人兼首席执行官王伟宁博士在接受《传播生活日报》采访时表示，随着移动互联网的发展，网络教育市场越来越大，只有k12教育模式的市场规模在6000亿左右。而365名优秀教师采用9: 1的教师分工模式(9名教师，1份来自平台)。).

一些在线教育机构通过内容等收取费用。例如，出售题库，根据一级市场的估计，一个百万级的题库通常需要1000万到5000万的投资，而中小学每年需要更新20%-30%的试题，这是一个巨大的市场。问题是，如何使用这么大的题库，谁来支付？

2.自由模式

2014年7月，ape题库在获得1500万美元的资助后宣布转型:从付费的行业试题到免费的k12教育领域。目前，猿题库、学习机、百度作业帮助等。已经宣布有1000多万用户，他们在k12市场有直接对话。

猿类问题库Coo Shuaike在接受《通讯生活日报》采访时表示:“猿类问题库一个月后就可以免费使用了，而且永远都是免费的。”今后，我们将在用户数量更大的基础上，根据用户需求提供更多的增值服务，这可能成为我们赚取收入的一种方式。”

张永强(音译)是一个微型教师应用程序，他写道，互联网教育平台腾讯课堂(Tencent Challenge)拥有一系列高流量门户网站(如qq和门户网站)的广泛受众。它的优点在于免费教育，缺点在于互动效果差，所以很少有人能坚持观看。

3.“免费+免费”的混合模式

雪溪宝创始人黄表示，雪溪宝2.2版增加了教师音频讲解功能，每元一个音频，收入由雪溪宝和教师平分，这是一种新的商业模式的尝试。

CCID咨询公司的高级分析师徐坤认为，同质的在线教育内容是免费的，而差异化的核心内容是收费的。然而，目前的问题是英美烟草受到“价格战”的困扰，应试教育中创新内容很少。如果英美烟草接近免费，中小型在线机构对用户的吸引力将大大降低。

目前，水试收费模式的机构用户数量较少，缺乏推广的说服力。自由模式缺乏烧钱的动力。"网络教育的盈利模式还没有真正出来."新东方创始人余认为，网络教育的主要运作模式是投资者愿意投资，投资的基础在于不断增加的人流。一旦人口流动不能大幅增加，再融资将变得极其困难。

K12在线教育面临实现问题

近年来，新兴的移动互联网在线教育行业主要有以下几种形式:录制和播放、直播、题库搜索、在线考试和问答应用。业内人士预测，k12受到学生的限制，现有的套现模式都没有取得实质性突破。

1.电子商务平台模式

目前，阿里、百度、腾讯等互联网巨头用户多，覆盖领域广，电子商务平台相对成熟。阿里“淘宝同窗”通过支付宝解决网络教育中的信任问题；腾讯课堂借助微信、qq等一系列产品，向闭环教学平台发展。除了英美烟草，最典型的例子是“跟我来”，这意味着学生在线选择老师，在线支付，在线评估。这种模式主要依靠收集人气，然后通过流量或广告来实现。

徐坤告诉《通信生活日报》，通过电子商务平台导入的流量是可以实现的。然而，在免费bat同质化内容的环境下，中小网络教育机构很难通过差异化来赢得人气和流量，实现的距离很远。产业链中广告推送的实现只能等到网络教育市场成熟。

2.互动分享模式

目前，在线教育中有很多互动的尝试，比如在yy课堂上给老师送花。后来，其他现场和录制的课程也尝试引入互动模式，如课堂笔记，同学小组，分享ppt等。师生之间的互动和同学之间的讨论使课堂变得更加棘手。目前，较为成熟的产品有vipabc、91外籍教师、51talk等。

它最大的特点是一对一的现实生活中的外籍教师，说:“黄佳佳，首席执行官51谈话。”也许一对多的方式有更大的利润空空间。“不幸的是，由龚海燕创建的阶梯网络和郝娜网络采用了这一模式，并于2014年关闭。根本原因是他们找不到变现现金的渠道。大象教育的创始人战璐认为，在未来，教师和学生将利用互联网寻找教育机会、学习、互动、分享经验和回答问题。当这些海量数据被汇总后，它们将形成教育大数据，对教育质量起着决定性的作用。通过大数据实现仍然是一个完美的资本故事，百度和雪达教育k12最近推出的在线视频就是这个故事的延续。

3.在线到离线

在线教育的线上线下是指学校为教师和家长搭建一个直接联系的平台，省略中间环节，离线完成讲座。学生可以通过课程类别、年龄、地点、时间等维度对教师进行筛选，还可以进一步查看教学年龄、教育背景、教学特点、用户网络评价等信息。目前，它包括365名好老师，他们可以向神州老师、老师和美女们学习。

一位投资者表示，全球几乎没有盈利的在线教育平台。目前，教育o2o被认为是一个相当可靠的模式，它类似于第三方平台365 Good Test Network，并且正在从b2c向b2c学习。然而，365好老师网络已经实现盈利(个人电脑的月收入超过200万元人民币，应用程序尚未推出)。由于其规模较小，能否在行业内大规模推广还有待观察。

网络教育受到资本的追捧

据余分析，网上教育有多种模式，如美国大规模开放在线课程教育系统，将美国大学的数万门课程放在网上，让学生可以随意学习，然后参与网上讨论。但即便如此，到目前为止，还没有找到盈利的商业模式，这更像是一项“公益事业”。

既然在线教育(尤其是k12)还没有找到一个成熟的盈利模式，为什么还要寻求资本？

1.国际投资银行对k12持乐观态度

2015年，在线教育资本市场又迈出了一大步。全通教育收购了Jijiao.com和Xi安西悦100%的股权。Jijiao.com是中国最大的k12教育教师在线培训平台；范在答疑银行的提问中宣布已收到融资1800万美元；易问题银行从腾讯产业双赢基金获得数千万元的A系列融资，并在2014年进行了k12激战的新年演绎。

2.蝙蝠高调进入

自2013年以来，平均每天有2.6家在线教育公司诞生。网易的“有道在线教育平台”、淘宝的同窗、百度交通大学的mooc平台“好大学在线”、小米的在线教育和新东方的iptv平台bestv (600637，供咨询)都引发了频繁的热点事件。马云在世界互联网大会上表示，教育行业在未来十年的投资计划中排名第一，互联网巨头是k12最大的电子商务平台；

3.教育市场正需要它

腾讯发布的《k12网络教育市场分析报告》指出，k12的总人口约为2.83亿，目前只有18%的人接触过网络教育。未来，中小学课外辅导将有更多接触网络的机会。一些分析人士认为，在现有的教育体系下，孩子的好成绩是最后一句话，咨询已经成为k12不可或缺的景观，这也是网络教育的驱动力。从目前的趋势来看，在线教育k12在2015年仍将是一个热门领域。

至于投资网络教育k12的风险，中国著名天使投资分析指出，k12是未来10年网络教育最大的高地，最大的肉和最坚硬的骨头并存。K12在线教育仍然是一种功利的教育，无论是在线还是离线，都围绕着“应试教育”。学习宝藏、家庭作业状态、爱情咨询、请他等通过问题解决应用程序实施“应试教育”，但学生的家庭作业已经很重了，期望中国孩子坐在电脑前通过视频和音频自觉学习是一个错误的命题。

如果k12教育不能与官方教育机构挂钩，社会参与度会很低，很难实现，“烧钱”的回收期会更长。2015年，k12网络教育的竞争格局仍将发生剧烈变化。